第266章 帽子戏法
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第266章 帽子戏法
三位画家,
巴勃罗·毕加索、
瓦西里·康定斯基、
皮特·科内利斯·蒙德里安。
他们带着一幅画,跟随玛格丽塔进屋。
每每看到如此豪华的阵容,陆时都觉得离谱。
只是三人现在都还没有成名,如果放到21世纪,一幅画卖几千万英镑都不成问题。
众人依次落座。
玛格丽塔拿出两份合同,
“陆教授,请你看下。”
她递过来的时候,用合同作为遮挡,调皮地用食指和拇指捏了捏陆时的大鱼际,有种恶作剧的意味。
陆时瞪了对方一眼,
小丫头片子!
他也不看合同,
“广告公司的商业运作,你自己定夺就行。”
没想到,玛格丽塔继续道:“你看看~”
她的语气听着像是在邀功。
陆时哪儿还不懂?
合同里肯定有什么。
他大致翻了翻,多少有些惊讶,问道:“不是说好10%的吗?怎么变成17.5%了?而且,时间也拉长到99年了……”
之前,毕加索提议和广告公司合作,
他今后25年售出的每一幅画,都会支付10%的广告费。
现在这两个数字变成了,
99年、17.5%,
相当离谱。
毕加索苦笑,
“公主殿下太会做生意,我只能被拿捏咯~”
玛格丽塔得意地扬起小鼻子,对陆时微妙地眨眨眼。
陆时说:“伱啊,跟人签卖身契算了。”
玛格丽塔摊手,
“那不至于。美国南方的种植园可比我们的合同黑心得多。”
毕加索听了大无语,
公主殿下还真拿自己跟奴隶比,属实是没想到。
不过,他对合同的条款并不反感,
虽然他已经靠漫画成名,但在正统绘画艺术方面反而愈加受阻,
换句话说,他在潜在卖家的心中定型了,
是漫画家而非画家。
也因为如此,当玛格丽塔锱铢必较的时候,毕加索反而觉得对方看好自己的未来。
这也是毕加索这个人的特殊之处,
他有一句名言:
“重要的不是一位艺术家在做什么,而在于他是什么样的人。”
可见,对于卖画,他没有什么艺术家的高冷架子,
能轻松绝不端着,能躺下绝不站着。
毕加索摊手,
“在商言商嘛~公主殿下在乎年份和比例,说明她对广告公司的营销手段很有自信,认定能帮我高价卖画。”
陆时点头,
“也是。”
一幅画卖10镑,那17.5%和10%确实没什么区别,
但如果卖1000镑呢?
只有卖高价,这些数字才有意义。
陆时又拿起另一份合同,问道:“这是……”
玛格丽塔说:“我和蒙德里安先生草拟的合同,但双方暂时都没有签字。”
陆时翻了几页,
这份更狠,
同样是99年,但抽成高达25%,
只是后面甲乙双方的签名都还暂时空着。
想来,蒙德里安是还有疑惑,想听听广告公司的营销计划,之后再做打算。
陆时又看向康定斯基,
后者摆手,
“陆教授,之前我与你说过的,准备游历欧洲及北非,实地考察各国现代艺术运动的发展状况。尤其是在看了巴勃罗最近的几幅作品之后……”
陆时不由得好奇,
“毕加索先生,你又有新作?”
毕加索点头,
“有几幅……对了,我们今天带的这个就是。”
他把画布掀开。
“啧……”
陆时咋舌。
眼前这幅画,比之前的《合作中的少女》又有进步,跟毕加索的名作《亚威农少女》神似。
他自己观摩了一阵,
“这是4个少女。”
毕加索点点头,
“陆教授,你当真厉害,很多人在第一眼看到这幅画的时候,以为是3个。”
陆时:“……”
感觉对方马屁拍得有几分生硬。
他说道:“这幅画,让你和‘绘画艺术’彻底决裂咯~”
之所以这么说,是因为这幅画呈现出单一的平面性,所有的背景和人物都通过色彩完成,给人很强的视觉冲击力。
毕加索大笑,
“没关系。我只是放弃了立体和透视。”
这话出自画家之口,约等于网文小说作家说:“我只是放弃了心理描写。”
搞好了能成神,
搞不好……
(PS:我什么都没写。)
(PS:就算写了,也是陆时的想法。)
陆时问道:“这幅画画的是?”
毕加索轻咳一声,
“我的一些女性朋友……额……模特,模特而已……”
所有人都不约而同地翻了个白眼。
蒙德里安吐槽:“你个混蛋,比法国人都离谱。”
毕加索摊手,
“我就当这是表扬了。”
众人:“……”
陆时想到毕加索的那些风流韵事,不由得想笑。
他看向康定斯基,
“刚才你说,受到了毕加索先生的启发?”
康定斯基回答:“是的,我认为可以更进一步,干脆摆脱具体物象的限制,来表达情感或者思想的艺术形式。”
这就是后来的抽象主义了。
蒙德里安附和道:“我也觉得可行。通过精准运用点、线、面,以及形式与色彩的协调共鸣。”
陆时挠头,
两位大师对抽象主义的认知似乎提前萌芽了。
他轻咳一声,把话题绕回来,
“这幅画叫什么名字?”
毕加索说:“《金匠学院的少女们》。”
陆时有点儿懵,问道:“金匠学院什么时候开始收女学生了?”
毕加索轻咳,
“不是……不是女学生。”
艹!
众人心里一万匹草泥马狂奔而过,
心里暗道,
什么“少女”?明明是“少妇”!
陆时不由得沉思,考虑要不要将毕加索的这幅画买下来,
但迟疑片刻,决定还是算了。
同类作品如果全都由某人单独收藏,价格反而不一定能炒上去,
自己有《合作中的少女》就已经够了。
陆时问玛格丽塔:“关于广告,你是怎么考虑的?”
三位画家立即坐直身体,全神贯注地倾听,
这才是他们关心的。
玛格丽塔出来工作后,早就习惯了面对这种场面,从容道:“陆教授,我觉得可以制造竞争,类似之前《镜报》广告位的拍卖。”
陆时沉吟,
“详细说说看。”
玛格丽塔继续道:“拍卖,可以利用画商的竞争心理,抬高艺术品的售价。《镜报》广告位现在的天价是有目共睹的。”
陆时摇摇头,
“不一样。”
他指了指那幅《金匠学院的少女们》,说:“广告位就摆在那儿,人人都能理解。可这幅画呢?”
言外之意,一般人理解不了。
毕加索赶紧插话道:“我画的不是事物的表象,而是不能用肉眼看出的本质。”
陆时摊手,
“你看你看,你自己也承认吧?”
毕加索:“……”
“好吧,我承认。”
陆时继续说道:“既然一般人无法用肉眼看出画的本质,那么,就得通过忽悠……额……我的意思是,通过故事来让大家亲近画作。”
玛格丽塔陷入沉思,
“那,在拍卖时进行宣讲?”
陆时想了想,
“拍卖确实可行,但是得暗拍。”
玛格丽塔露出迷惑的表情。
蒙德里安轻笑,
“公主殿下可能不懂什么是暗拍。我举一个例子,当一船新鲜的螃蟹靠岸,这时,码头的会计就会进行暗拍,要求购买者将手缩在袖子里,用手势出价。”
玛格丽塔冰雪聪明,立即懂了,
这种方式,只有会计知道各方出价,而参拍者彼此之间不知道,
他们一定会迟疑,
“他到底有没有出价?”
“如果我不开高价一点,这些螃蟹会不会被他买走?”
……
如此一来一往,彼此互相猜疑,就有了抬高价钱的空间。
陆时说道:“这就是信息不对称造成的囚徒困境。”
毕加索有些好奇,
“什么是‘囚徒困境’?”
陆时解释道:“两个共谋犯罪的人被关入监狱,不能互相沟通。如果两人都不揭发对方,则会被释放;若一人揭发,而另一人沉默,则揭发者因为立功开释,沉默者入狱;若互相揭发,则两人同时入狱。”
<div class="contentadv"> 蒙德里安想了想,惊喜道:“这个‘囚徒困境’总结得好。”
画商们只要私下通气,就能低价购画,
但因为彼此不信任,反而会愈加地将价格推至高点。
玛格丽塔用手指轻点着下巴,
“我们可以为毕加索先生办画展。多找几位画商过来,但是,每次只让几位画商进入会面室,其他画商必须在外面等。这时,毕加索先生一一忽悠……咳咳……解说画中的故事。当人们对故事感兴趣的时候,画的价值就会攀升。”
毕加索双眼发光,
“好!实在是太好了!”
陆时无语,
实际上,这一招毕加索自己就用过,
他的情人之一弗朗索瓦·吉洛甚至对此评价道:“来自西班牙的毕加索待人处事有斗牛士的风范,尤其在涉及买卖时。”
说的就是毕加索擅长利用画商的竞争心理。
所以,陆时算是盗用了毕加索的策略,之后又回馈毕加索,
不知道为什么,
他有种给对方戴了绿帽子的感觉。
他继续说道:“但这样做需要一个前提,那就是毕加索先生不能只作为漫画家。作为画家,也必须要积累名气。”
众人沉思,一时也没什么办法。
绘画这个圈子,谁不是苦哈哈一年一年熬出来的?
就连莫奈也是如此。
当然,莫奈算运气好的,活着的时候就赚得盆满钵满,
多少人要等到人没了才成名呢~
陆时说道:“我们完全可以用之前的办法,雇几个金匠学院的学生,每天到画店绕来绕去,离开画店之前,故意问老板店里有没有毕加索先生的画。”
毕加索惊讶,
“‘之前的办法’?陆教授以前这么做过吗?”
陆时有点儿懵,
自己说的,不正是毕加索在巴黎自我营销时的策略?
但他很快想起来了,
蓝色时期的毕加索正忙于体验底层生活,还没有一门心思放在卖画上,
结果,他被莫奈推荐来了伦敦,就没有展现商业方面的才华。
陆时无语,
没想到又给对方戴了顶帽子。
他含糊其辞地岔开话题:“总之,这么做肯定会给画商种下印象,原来,毕加索先生不画漫画,其它作品也能卖得出去。一段时间过后,时机成熟就可以开画展了。”
玛格丽塔十分佩服,
“到时候,画商们肯定已经被这种广告方式磨成了饥饿的老虎,看到猎物,肯定会毫不犹豫地扑上来。”
夏目漱石沉吟,
“但这样会有风险吧?如果画作一般,日后会被识破的。”
蒙德里安摆摆手,
“夏目先生,这一点你不用担心。巴勃罗有这个实力,那种广告方式只是‘预支’了知名度而已,只要能兑现就没关系的。”
康定斯基也跟着频频点头。
以夏目漱石相对保守的性格,不会冒这个险,
但看三个画家都有信心,遂不再说煞风景的话了,只是点点头道:“我不懂绘画。你们别在意我刚才说的。”
三个画家听了,都表示没关系。
陆时又说:“我再想想啊……还有,毕加索先生,以后你去买画具、买颜料,或者在餐厅吃饭……总之,日常开销就别付现金了,能开支票就开支票。”
毕加索诧异,
“那么点儿小钱也开支票?银行兑付起来会很麻烦吧?没必要啊。”
陆时嘴角勾起,
“就是因为兑付麻烦,所以才更要这么做。”
毕加索:“……”
想不明白。
陆时解释道:“中国有句话,‘麻雀虽小,五脏俱全’。画家的签名,在某种程度上也是画作吧?何况这种画作还有签名保证,保真的!我想,很多人愿意买个画框,把支票挂在自家店面的墙上当作宣传。”
毕加索对此倒是很有信心,
《魔戒》漫画版连载后,他在不同的店铺消费,经常会被人要签名,有些时候甚至还能靠此获得免单,
这给他赚足了面子,
尤其是在和“女性朋友”们出去约会的时候,简直不要太爽。
换成支票,确实更合适,
一方面,店铺凭借支票可以证明毕加索在店内有过消费记录,进而打广告;
另一方面,只要支票不兑付,相当于让毕加索享受了实质性免单;
最重要的是,签了支票,还能在“女性朋友”面前证明自己是守礼的绅士,该付钱就付钱,绝不白嫖。
三赢!
唯一的问题在于……
“这不成了我给店铺宣传了吗?”
毕加索不解。
这个问题都不用陆时回答,
玛格丽塔说道:“毕加索先生,一个商铺挂你的支票,为的是宣传自己;但成千上百个商铺挂你的支票,就成了他们在为你宣传。”
毕加索:!!!
“啊!是这个道理!”
他露出极其震惊的表情,看着陆时,就像见到了商业之神。
陆时没敢与对方直视,撇开视线,
原因无他,刚才说的其实也是毕加索自己的营销策略,
所以,又是一顶绿帽子。
接连给对方戴了三顶帽子,都成帽子戏法了。
陆时沉吟片刻,看向玛格丽塔,
“公主殿下,之前我与你讨论过,准备搞一个私人博物馆,舰队街周边还有没有出租的……”
话音未落,玛格丽塔便回答:“陆教授,你现在是KBE,为什么不找王室地产呢?我其实与陛下讨论过的,他甚至愿意给你在白金汉宫划出几个房间来。”
顿时,房间内陷入安静,
“……”
“……”
“……”
其余人默默地看陆时,就像在看一个怪物。
事实上,玛格丽塔还有一个原因没说,
爱德华七世是认定了陆时会和玛格丽塔成婚,可以算作王室成员,动用王室地产也符合身份。
“咕……”
陆时咽了口唾沫,
“白金汉宫就算了吧。”
玛格丽塔点头,
“我也是这么对陛下说的,觉得他有些异想天开了。虽然,白金汉宫确实有博物馆,但都是女王画廊或王室收藏,不合适。”
陆时点头,
“对对,不合适。”
而且,他也担心把私藏放到白金汉宫,以后不一定能轻易拿回来。
玛格丽塔又说:“陛下又提议,宫殿街,皇家马厩对面,那里有两栋闲置的房子,你可以在那里办私人博物馆。而且,等夏目先生回国,你也可以搬过去住。”
陆时不由得好奇,
总感觉对方好像很热衷于让自己独居。
他探寻地看向玛格丽塔,
结果,公主殿下的脸瞬间红了,错开视线,不敢与陆时对视。
陆时哪还不懂?
原来对方是觉得自己独居以后,私下见面更方便。
他想了想,觉得宫殿街的选址确实可行,
大不了以后把产权买到自己个人名下。
他对毕加索说道:“我会在那里展出你的《合作中的少女》。”
毕加索好奇,
“还有别的展品吗?”
在陆时心目中,最重量级的肯定是《女史箴图》,
但他已决心将其封存,遂说道:“首先,有KBE勋章。文艺方面的,包括莫奈先生的《睡莲》,我自己的一些手稿;科学方面,洛伦兹先生的笔记本我也有,再就是工艺品、工业品,百达翡丽的手表这种……”
仔细想想,他可以展出的东西太多了。
“咕……”
毕加索咽了口唾沫,
想到自己的作品可以跟《睡莲》同列一处,那是何等的荣幸。
他赶紧说道:“可以,我可以……啊!对了!我将《金匠学院的少女们》卖给你吧!低价!我只要1英镑……啊不……1先令就可以。我就收回颜料和画布的成本。”
陆时:???
“你这是干嘛?”
毕加索似乎在做白日梦,嘿嘿直笑,
“只要能让我的作品在《睡莲》旁边展出就可以。左边是《合作中的少女》,右边是《金匠学院的少女们》,两面包夹芝士,嘿嘿……嘿嘿嘿嘿嘿……”
陆时有点儿懵,
自己明明不想买的。
他正准备说什么,蒙德里安却忽然道:“陆教授,你能不能把那份合同给我,我现在就签!啊……你顺便递一支笔给我。”
陆时当然同意,
“好。”
他回头找笔。
结果,一旁的康定斯基也说话了:“陆教授,我也想跟广告公司拟一个合同。你看,跟皮特一样如何?99年,25%。”
“啊这……”
陆时有点儿晕,问道:“你不是要去旅行的吗?”
其实他只是单纯一问,
康定斯基却是会错了意,咬咬牙道:“99年,30%。”
他心里清楚,像巴勃罗那种刚革命就加入队伍的,能获得更好的抽成条件,
皮特半路加入,条件也可以,
自己最后才投入《镜报》广告公司的怀抱,理应让出更多利益。
陆时郁闷,
自己真没有坐地起价的心思啊喂!
但事已至此,也由不得他再拒绝了,遂说道:“99年,30%,我认为是很‘公平’的合同。不过,还是那个问题,你不是要旅行吗?”
康定斯基生怕陆时误会,赶紧道:“我确实有计划,也不准备临时更改。但是,请你放心,即使旅行期间,我也会不断磨练画技,不断产出优秀作品。”
陆时:“……”
现在算是看明白了,自己说什么都会被误会,
那就不说了。
他对玛格丽塔点点头,
“后面的事就交给你了。”
玛格丽塔暗暗佩服,偷偷对陆时竖起大拇指,用口型说道:“厉害!竟然能谈下这么高的抽成!”
公主殿下发现,要学的地方实在是太多了,
在商业上,自己不及心上人之万一。
陆时很郁闷,
他也用口型回复:“我没想那么多啊。”
结果,玛格丽塔更佩服了,继续无声道:“无意间就能赚钱,不愧是大资本家!”
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