第388章 本质是商人，趋利避害是天性

面对一桌子人的注视，李清风只想说一句，只要舍得大资金投入研发，不管什么时候都有机会，不过你们舍得在研发上投入吗？

    不是李清风看不起他们，就他们四个，也就李家成可能舍得投入部份资金做研发。

至于其他三家，你让他们炒地皮，那一个比一个起劲，几十上百亿的港币投进去眼都不眨一下，但是让他们把钱投入到技术领域去做研发，那比登天还难。

“个人计算机行业最近这些年竞争越发的激烈，单纯做组装机就能发大财的时代已经过去，想要在国际上的消费者那里得到认可，那就要有属于自己的科技创新，否则的话，单单一个组装机是卖不动的”

迎着饭桌上人的目光，李清风略微思索后，没有正面回答李家成的问题。

听完李清风的意见，李家成没有直接回答，而是皱眉陷入了思索。

这边的长辈没说话，旁边的郑裕铜的儿子郑家淳马上把话接过来，对李清风这番话展开了辩驳：“李董事长，刚刚你说的是要有自己的科技创新，我觉得没有这个必要，去年鸿志公司在美股上市，股票三个月内大涨百分之四十，目前公司市值将近三亿美金。”

“他们的计算机我打听过，没有什么科技上的创新，完全是和你们柠檬公司以前的模式一样，在内地采购零件，国外进口核心部件，靠着价格优势，在东南亚那一块的销量还不错，我看只要宣传做的到位，加上价格便宜，还是能有不错的销量的”

这番侃侃而谈，李清风一听就知道这是个想赚快钱的。

懒得搭理他，微微一笑，既不反驳也不赞同。

鸿志是在柠檬公司把计算机业务卖给IBM的当年开始搞得计算机，这都多少年了？当年的市场环境跟现在能一样？
当年个人计算机刚出来，没什么品牌意识，只要能组装出来机器就能卖出去。

现在组装机品牌已经成型，没两把刷子，还抱着以前的老想法入场组装机，是没人买账的。

为啥各家最近两年都在笔记本电脑上发力？除了市场需求外，最主要的目的是各家为了证明自己的技术实力，疯狂的在计算机上内卷，通过借此来给客户留下一个技术创新的印象，使得自家的计算机在市场上具有竞争力。

心思通透的李家成就算在思索也没有漏下俩人的谈话，看着李清风的表情就将李清风心里的想法猜了个八九不离十，马上暂停思索，笑着说道：

“阿郑，这你就不懂了吧？李董事长给出的建议是的对的，你看现在市场上的主流品牌，从IBM，索尼，康柏到最近崛起的戴尔，哪个不是有自己的看家本领？单纯搞组装机，确实是很难得到发达国家老百姓的认可”

“又不是奔着发达国家的市场去的，得到他们的认可做什么.”郑家淳小声的嘟囔。

郑裕铜不等儿子把话说完，就开口教训道：“做生意自然是要朝着大公司，大集团的方向去做，小打小闹的生意，哪有什么意思？”

说着郑裕铜转向李清风笑着说道：“小李董事长，让你见笑了”

“贸然进入不熟悉的领域，自然会相对小心谨慎些，可以理解”李清风笑呵呵的说着场面话。

又陪着打了个几个哈哈，随口说了几个他们愿意听的回答后，李清风就懒得张嘴，拿起筷子继续吃菜。

李家的厨子手艺不错，这一桌子菜那叫一个色香味俱全，国宴的味道也不过如此。

众人看出了李清风不想搭理他们，也没再继续上杆子和李清风聊天，各自开始了闲聊，不是聊自家的子弟，就是聊哪块地不错，想要买下来做商业地产。

晚饭结束，李家成单独将李清风留下表示有事相谈。

对于这个香江最大的地头蛇，李清风还是很给面子的，和方婉贞一起在他的会客室里观赏他的收藏。

等到送完客人的李家成回来，李清风也不和他寒暄，直接开门见山的说道：“李先生，这里已经没有了其他人，您有什么就直说吧”

李家成一愣，没想到李清风会这么直接，一点寒暄没有，就直接进入主题，完全没有华人谈生意的那种语言拉扯。

只是一瞬间，李家成瞬间反应过来，笑着说道：“好好好，李董事长真是快人快语，既然如此，那我就直说了”

“您请讲”

“贵司不能直接生产计算机，浪费了贵司在计算机领域内的影响力，因此我想跟贵司合作，共同成立一家计算机生产企业”

李清风刚想毫不犹豫的开口拒绝，就见李家成挥手打断：“李董事长，不要急着拒绝，我的话还没说完呢，等我说完以后您再拒绝也不迟”

李清风点了点头，等着李家成继续往下说。

“我们俩家共同成立的这家计算机企业，我们长江实业出资百分之九十九，只占百分之五十一的股份，贵司只需出资百分之一，但是可以拿到百分之四十九的股份”

“而且新公司一旦成立，我会立刻向外界宣布，新公司生产出来的计算机只在华国境内销售，一台机器都不会走出国门，这样李董事长也不用投资计算机企业，会引起合作企业的不满”

听完李家成的这番话，李清风算是明白李家成搞计算机的真实原因，这位还真是个嗅觉灵敏的优秀商人，这是奔着内地市场去的。

此时国内的计算机市场已经被国企培养起来，销量逐年提高，已经有了计算机的市场。

随着改革开放的深入，经常在内地活动的李家成，已经意识到拥有十一亿人口的国内，在将来有可能成为全球最大的电子产品消费市场。

他这是想用柠檬公司在计算机领域内的影响力，在国内市场站稳脚跟啊。

明白李家成打算的李清风意味深长的笑了笑，意有所指的说道：“白给这么大的一笔股份，恐怕李先生不止是想借用柠檬公司的名头，应该还有其他事情需要柠檬公司来办吧？”

“哈哈，当然了，李某在内地虽然有点面子，但是毕竟是香江人，有些事情办起来不如李董事长这个内地人来的方便，我需要李董事长帮我解决计算机在内地建厂的事”李家成哈哈一笑，说出了另外一件需要李清风来办的事情。

以前的内地还没有放开电子产品的进口批文，想要从国外进口电子产品，首先需要搞定批文，而且进口的电子产品关税较高。

特别是计算机这东西，为了保护国内的计算机企业，国家对于进口计算机整机收取的是高额的关税，只允许小批量进口。

直到今年，国内这才取消了计算机产品的进口许可批文，并大幅度下调了关税，允许国外品牌计算机进入国内。

不过只允许了进口，为了保护国内的企业，暂时不允许外资在国内建造整机工厂。

毕竟国外企业本来就是CPU等核心部件的价格优势，此时国内的计算机配件同样物美价廉产量大，如果外资一旦在国内建厂。

没有了进口关税，再加上计算机配件的价格优势，那外资品牌的计算机能卖的比国产的还便宜。

啪啪啪
会客室里响起了掌声。

李清风很是佩服李家成在商业上的眼光，怪不得纵横商界三四十年，没有做过赔钱的生意，人家的眼光真不是盖得。

如果自己点头答应了李家成，国内会出现一个比后世连想还强的超级巨无霸，‘美帝良心’这个称号百分百的落到他头上。

“李董事长，我的提议你觉得怎么样？”

“事关公司的发展，我需要回去开个董事会商量一下，等有了结果咱们再聊”

“理应如此，那我就等李董事长的好消息了”

“好说，好说”

李家成很是热情的亲自送李清风二人到门外，直到汽车尾灯消失在转角，这才上车离开这栋接客用的豪宅返回自己家里。

车上，方婉贞好奇的问道：“李董，我们公司有董事会？”

“公司又没有上市，还是我个人百分百控股的企业，哪来的董事会？”李清风双手一摊笑着说道。

“那您刚才说的董事会上商量商量是？”

“哦，你说这个啊，我忽悠李家成呢”

“.”

方婉贞看着李清风满不在乎的神情，在心里暗自嘀咕，整个香江，唯一敢光明正大忽悠李家成的，估计也就是自己的老板了。

“那如果李先生询问咱们董事会的商讨结果，我们应该怎么回复呢？”

“想怎么回复就怎么回复，什么还在商讨中，股东之间意见不统一之类的话术打发他就成”

“这好吧”犹豫了一下，方婉贞试探性的问道：“不过李董，我能问一下为什么不和李先生合作吗？他给出的条件完全可以说是在给我们送钱，换做任何一家公司，都不会拒绝这样的条件的”

“我当然知道这是在给我们送钱，不过李家成不是一个很好的合作对象”

李清风说完这句话后，便开始了闭目养神，不再回答方婉贞的问题。

方婉贞见状，知道李清风不想说，很是识趣的没有继续问下去。

方婉贞如果能知道李家成在后世的操作，那就会理解李清风为什么会拒绝跟李家成合作。

如果是搞投资，那位是非常好的合作对象，但是在科技行业里不行。

他的本质上是个优秀的商人，而不是企业家，趋利避害是他的本能。

在公司有落寞迹象时，他是不会投入资金去进行科技创新，对公司进行挽救，只会落袋为安，抛售跑路。

跟他合作，在公司但凡有一点落寞的苗头时，要随时提防着这位抛售跑路。

不能说他这个性格不对，商人逐利是天性，投资就是奔着回报去的，人家为了维护自己的利益这么做没什么不对，只能说不适合跟他在科技领域合作。

在之后的几天里，李家成的秘书打过几个电话，邀请李清风出席晚宴，被婉拒几次后，李家成明白了李清风的意思，之后再也没打过电话。

李清风这次来香江可不是顺路来看看，是有重要项目要宣布的。

自从来到香江以后，除了第一天和四大家族的人吃了顿饭，之后的几天里吃住都在公司，每天不停的和柠檬公司研发部的软件工程师们开会。

年初万维网（www）已经发布，并且迅速在科学研究领域普及开来。

只不过超万维网只是文本链接HTML文件构成的系统，需要使用浏览器才可以轻松的访问。

目前除了科学研究领域之外，普通人无法打开万维网。

为了快速的将万维网普及到个人计算机中去，李清风打算组织柠檬公司的软件工程师写出一个可以读取HTML文件的软件，也就是俗称的浏览器。

柠檬公司的软件工程师个个身经百战，经验丰富，在明白李清风的意图后，拍着胸脯保证，最多两个月，就能写出一个功能完善的软件来。

对于公司程序员的实力，李清风还是有数的，他们既然敢拍胸脯保证最多两个月内能完成，那就说明如果加下班，一个月内应该也能完成。

于是，李清风让方婉贞给每人发一笔丰厚的奖金，让他们过年加班在公司里写代码，争取一个月内将软件肝出来。

柠檬公司几十位顶尖的程序员，桌子上放着一摞相当于自己半年工资的奖金，痛并快乐的在办公桌前敲着键盘
李清风看着努力完成工作的程序员们，满意的点了点头，提上行李箱悠悠然的奔向机场，买上一张前往东京的机票，完成去年的赌约。

“你说什么？工藤惠子已经不在帝国酒店工作了？”

“是的，我向帝国酒店打听了一下工藤惠子小姐的去向，她在十月份，被酒店入住的客人投诉服务态度不好，被酒店开除，目前她在哪里，暂时没有音讯”

在柠檬公司东京分部内，李清风听着这边员工的汇报，心里暗自后悔，当初自己忘了派人盯着她呢。

揉了揉眉心，李清风无奈的说道：“发动人手尽量找吧，找到以后告诉我”

“哈衣”(本章完)


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