第21章 这样的销售员

面对远峰给的作业，市场部一处处长刘大发没辙，只好接招。
当然，他要先骂人。
“他麻的，你们这群货。这个月，这两个月，都得跟着我拼命。”
“处长。你拼命，要是没了，我们怎么办？”
“好办。送一个花圈。”面对这些手下人，刘大发说话从来就是没有顾忌。
刘大发将任务分解到每一个业务员。
业务员们叫苦连天，说是市场形势不好，款子不好要。
刘大发又骂人：“我们都不是小娘养的。你们别给我装傻哭穷。我还不知道你们这些人，一个个的，藏着、掖着，瞒骗别人可以，别来蒙我。”
刘大发这个处长，有些鬼精明。业务上的小窍门，那些曲里拐弯的门道，他知道的并不比手下的业务员少。他只是揣着明白装糊涂，平时不说罢了。
因为，他就是由业务员成长起来的。
业务员们在外披袍征战，都打下了一方属于自己的彊土。
他们从客户那里拿到回笼款，小额的即时上交，大头大数额的，先往银行存下，存在个人名下，落得一些时日的利息再说。
上面不催紧，那些款子存在银行睡觉，睡到不得不上交时才把钱取出来交到财务部。
本来，这些款子，是应该通过银行往来账户到账。
眼下不行。
远程公司欠银行的款子太多，见到外地汇给远程公司的款子，银行就截留下来用于还贷。
远程公司给弄得实在没有办法，协调了也不行，就耍赖，客户的货款，不再通过银行，而是由业务员们带上现金回来。
业务员们先是不肯这样做，这样做有很大的危险性。
身上带着几万、十几万甚至几十万元的货款，车马劳顿不说，那个提心吊胆，折磨人。
后来，他们发现，这竟然也是一条可供个人致富的发财之道。
有了这个发现后，他们反倒是乐意这样做了。这样做，也给这些业务员生发出不少的故事。
去年，业务员在春节前奉命去要款，公司里等着发年前的工资和年终奖。
有一个业务员要了六十万元的款子。
几千里路的行程啊。这么多的货款，怎么拿回去？
急得没有办法，他苦思冥想。
害怕出事，他想出一个绝招。
他在当地弄了一套破衣服，弄了一件破大衣，装扮成乞丐。他拎了一只蛇皮袋，里面装了几个废品塑料瓶，还有一个小纸盒。
他拿了一只破碗，像是沿途要饭似的。
这个业务员回到公司，来到财务部，靠在门框上，用筷子敲了破碗，说了一句：“给一口吧。”
财务部的人听这声音好熟悉，向门口看去，全都乐了。
有人问了。
“十个馒头，你怎么了？”
“十个馒头，你小子这身打扮，也太潮了吧。”
“哈哈，十个馒头，你怎么混到这个地步，被打劫了？”
“十个馒头”是这个业务员的绰号。这个绰号来于他有一次与人打赌，一口气吃了十个馒头。
这时，“十个馒头”笑笑地，在财务部几个办公室人员的关注下，丢下讨饭碗，扔掉蛇皮袋，脱了这身破烂。
好家伙，财务部里的人全都呆了。
“十个馒头”的腰间缠着花花绿绿的破衣服。他解开破衣服，露出用塑料袋包裹了的百元大钞，上上下下缠了三圈。
财务部部长柳姗上前用一双纤纤小手握住“十个馒头”的一只大手，说：“我的财神爷。你这一回来，可是救了我的急。”
为了解决年前的资金问题，柳姗没少去银行烧香拜佛。结果一分钱没有弄到，被董事长程颂骂了个狗血喷头。
柳姗怨啊。十分的冤。她又不是银行，银行又不是她开的，骂她干吗呀？
眼前这个业务员带回来的钱虽然才六十万，精打细算分配了用，却多少可以解了燃眉之急。
这趟智勇双全之举，为“十个馒头”赢得了这一年度的先进工作者称号，照片上了厂报，真身登上了领奖台。
还有一个业务员，比“十个馒头”还要牛。也是春节前，从客户那提到上百万元的现金，在宾馆里成天不敢睡觉，不敢出门，打了电话，让公司派专车和两个经济民警一道去接他回来。
就是这些英勇善战的业务员们，在战争中学习战争，有了自己的一套打法，麻雀战、地道战应运而生。
他们希望财务部经常出现危局，希望给出特殊的政策出去要欠款。
平时，他们把要回来的款子存在银行里，得着利息，自己乐逍遥。
等到上面催急了，允许特殊情况下所产生的费用做特殊处理时，他们再做苦难状，说自己就是受苦受难的命，只好再出去跑一趟。
再跑一趟，可不是短途，风雨兼程最少最快也要一个多星期。
其实，他们有的压根儿就没有出远门，只是就近去拜见泰山丈母娘，啃上几个鸡腿，休养几天才回来。
回来时会显出风尘仆仆的样子。
不去拜见泰山丈母娘的，就借这个机会去见老战友，会一会同学，走走亲戚。
还有人，干脆找个地方，打上几天麻将，才回到公司。
这样的行程之先，他们都做了事先安排。找到票贩子，联系了，落实好，花上五十、一百元钱，买上一去一回的票，准备报销时用上。
销售这一块，公司有制度，费用与业绩挂钩，已经包干到人。
任何制度也不是铁板一块，特殊的事需要特别的去办。
公司等米下锅，等钱发工资，这时，自然属于特殊和特别，出差的费用就要做特殊处理。也就是说，公司认了这笔差旅费用。
只要拿回来指定的大笔款子，业务员还可以编出几条理由，诸如讨这笔款子不容易，要打点客户，要宴请拍板的人。
这些花销，少则上千元，多则几千元，就得如实报销。
至于发票，打个电话，让那边的关系户弄了，用特快专递送到住家的小区。
刘大发对这些，当然知道这中间的弯弯绕，一直是睁一眼闭一眼。
这是当领导的风范，用翅膀护着弟兄们。
他这也是向上学的。
弟兄们也不会望他呆，不时请他喝上一餐酒，带上去洗一回桑拿，必要时，花钱买一个那种女人伺服他们的大处长。
有的人真的出差回来，还会送上那个地方的土特产。这些土特产也许是他们花钱买，也许是客户送的。
刘大发是郑晓海的人，但在这种时候，也不想傻到以身殉职撞到远峰新政的枪口上。
他决定先过了这一关再说。
至于郑晓海那里，他既含糊，又不买账。
他们不是一天两天的交情，不会因为这一次的反叛就完全断交。何况，他们之间的关系不一般。


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