第26章 开门红

巷子里，站着一群人。
  这些人，有男有女。
  似乎是个马戏班子，都带着各式各样的工具。
  当然！这不是重点！
  重点是……
  这些人，竟都有些眼熟！
  见到苏九月，马戏班子的人迎了上来。
  “苏老板，怎么样，我们刚才的表现不错吧！”
  “哈哈，我刚刚可是用了毕生所学去夸这小龙虾！”
  “没有技巧，全是感情！这小龙虾真真真的太好吃了！”
  苏九月轻笑，给掌事之人递出两串铜钱！
  “干得漂亮！小龙虾之所以能大卖，全仰仗各位！”
  没错，这个马戏班子，也是她请的托！
  “哈哈，主要还是苏老板你的东西好吃！不然我们再捧场也没人买账不是！”
  苏九月谦虚寒暄。
  “东西虽好，但求伯乐！”
  掌事之人爽朗大笑。
  “哈哈哈，好！苏老板以后有事切记不要忘了吾等！”
  “那是自然！”
  走出巷子，李氏和苏显依旧是轻飘飘的。
  仿佛置身于云里雾里。
  苏显眼睛亮亮的呢喃。
  “所以，这些人，也是月儿请的？”
  苏九月挑眉。
  “嗯哼！”
  从昨晚，她就已经琢磨好了怎么迈出这艰难的第一步！
  古人的接受能力不行，若是突然拿出人人喊打的水夹虫。
  那必然是卖不出去的。
  因此她想到了现代的营销手段——托！
  苏显拍手直呼妙哉！
  “一开始只有一个人煽动，众人情绪稍有动摇，但是不会立马下定决心。”
  “但若是此刻接二连三出现下单者呢？”
  “个个口中都赞不绝口，争相购买！”
  “这些人还稳得住吗？不！稳不住！原本的猎奇心理被无限放大！”
  “这小龙虾到底什么味道？为何他们吃了都要争相购买？当他们的好奇心达到顶峰！”
  “再提出试吃！这时候，所有人都趋之若鹜！等到试过之后，就不怕他们不买！”
  “太精彩了！月儿，你这脑子简直是太好了！”
  他怎么就想不到这样的办法？
  想到刚刚自己卖小龙虾时候的模样。
  也难怪是月儿那副恨铁不成钢的表情……
  苏九月谦虚的笑笑。
  “对，这件事的难点其实就在怎么让他们接受小龙虾能吃这个事实！”
  “一个出头鸟必然是不够的。”
  “但是接二连三有人试吃，就会让他们潜移默化中接受这一设定。”
  “待到他们思维转变，从抗拒到好奇，再免费试吃！”
  “原本就已经抓心挠肝，再一听说能免费试一下！既有便宜可占又不至于踩坑！”
  “只要我的小龙虾味道立得住，何愁卖不出去？”
  李氏听得一愣一愣的。
  做生意，弯弯道道竟然这么多！
  难怪最后成功的没有几个……
  “虽然我不是完全能听懂，可是月儿好厉害……”
  苏显也点头附议！
  “简直是神布局！”
  从此刻开始，苏显脑中的思维也在悄然发生变化……
  苏九月轻笑。
  “还好吧，误打误撞想到了！”
  抬眸看了一眼，见天色还早。
  “咱们去买点调料吧！”
  自己一直用的都是系统的调料，久而久之，难免让家人发现不对。
  现在挣了点银子，该去买点调料了。
  这里的调料跟系统比起来，还是便宜不少的。
  买不到的那几味调料，再从系统买！
  “照今日这趋势，明日，还要多准备些小龙虾，家中调料不够了！”
  二人听闻明日会卖更多，也是充满干劲。
  欣然和苏九月一起去采购香料！
  三人分别从香料铺子和药材店买了一些香料，一共又花费了200文！
  美滋滋的带着空空如也的桶和盆回家。
  晚上，吃过晚饭。
  一家人聚在一起。
  大家都正襟危坐，目光盯在正中央的苏显身上，一刻也不愿挪开。
  “八百九十三！”
  ！！！
  “一千二百零四！”
  ！！！
  随着一串串数字吐出。
  众人眼神越来越震惊，也越来越狂喜！
  “一千五百五十二，一共是一千五百五十二个铜板！”
  苏显激动的大喊！
  “一千五百多！天呐！”
  “一天挣了一两五钱银子……”
  “全孝，快掐掐我，我是不是在做梦……”
  苏茂林不真实的踢了苏全孝一脚。
  苏显说:“不止呢，还有二百五十文请托的钱，二百文香料钱。”
  “今天净赚，二两！”
  “天！二两！！”
  “二两？！”
  众人惊呼。
  苏显见他们如此神色，心中有了几分成就感！
  毕竟，他今日可是全程参与卖虾呢！
  得意洋洋的看这种人，拔高了声调。
  “而且，月儿说！明日只会更多！”
  ！！！
  “我的天！”
  “更多？”
  “那得是多少！”

  “青天大老爷哟！大老爷保佑！”
  “一天挣二两银子！勇哥儿和武哥儿两个人加起来一个月都才能挣一两！”
  “要不是钱确确实实躺在这里，我是无论如何也不敢相信！”
  众人皆是如梦如幻，为第一天的开门红惊喜万分。
  周氏和苏全友相视一眼，差点喜极而泣。
  有希望了！有希望就好……
  虽说照着这个趋势，较二十两还是杯水车薪。
  但至少，有了盼头。
  他们只要去求衙门，再宽限几日，定能把保释金交上！
  苏九月被大家你一句我一句的夸着。
  实在是有些承受不住。
  “那啥，今日只是试卖，依旧有许多不足。我回房间复盘一下，看看如何解决。”
  说着又想到了今日供不应求的场景，补充了一句。
  “明日六十斤小龙虾铁定是不够的！你们先去多弄点小龙虾，等我琢磨清楚了再卤。”
  说着逃也似的跑回了房间。
  众人哈哈大笑。
  “小丫头，脸皮薄，咱别打趣她了！哈哈！”
  “走咯！去抓小龙虾！”
  ……
  依山县，李家。
  李员外拎着一个荷叶包进门。
  李员外的夫人迎上来:“老爷，这是什么？怎么还亲自跑去买吃食了？”
  李员外哈哈一笑:“小龙虾！”
  李员外夫人“小龙虾是什么？这名字为何我从未听过。”
  李员外神秘一笑:“孤陋寡闻，待会你就知道了！”
  用饭之时，一家子人看着小龙虾面面相觑。
  李员外夫人嘴唇颤抖。
  “老爷说的小龙虾……是水夹虫？”
  “这如何能吃？”
  李员外:“买的时候我就吃过了，这可是人间美味！”
  “快快！都尝尝！”
  说着美滋滋的演示起怎么吃。
  其他人不情不愿动筷。
  表情万般嫌弃中带着狐疑。
  当小龙虾入口，瞬间征服众人味蕾！
  “真香！”
  “太好吃了！这究竟是怎么做的！”
  “这叫什么来着！好吃好好吃！”
  “小龙虾！”
  李员外得意，嘿嘿，我就说好吃吧！
  而同样的情况，依山县很多家庭都在上演
  ……
  房间里，苏九月开始闭目养神，复盘起来。
  其实问题目前来看，只有三个。
  第一，是没有个亮眼的招牌。
  要让食客们记住小龙虾，除了味道是不够的。
  必须要有个招牌，特别吸引人的那种。
  让人记忆犹新！也能提高小龙虾的知名度！
  第二，则是包装问题，小龙虾汤汤水水的，用荷叶虽说能打包。
  但是一不小心就会洒汤，让人拿得满手是油。
  这个问题必须解决！否则也会劝退一部分食客。
  当然啦！还有一个最大的问题！


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