第33章：第一桶金

吃过早饭，菊花要喊桂花上课，史三典告诉菊花，桂花今天不上了，她要带老婆上街，给她挑选两双高跟鞋。

        “什么是高跟鞋啊，我怎么没见过。”菊花听到新鲜事物就问，这个也不怨她，不要说她没见过，就算史三典跑遍整个县城，都不一定买得到。

        事实确实如此，史三典带着桂花逛遍了所有商场，还是一无所获，他这才想起，现在还没有改革开放，不要说县城，就是在省城都不一定有卖的。

        史三典没有办法，只好买了双普通皮鞋，拿到修鞋摊，让师傅按照自己的意思加工，修鞋师傅一边干活，一边大骂史三典神经病，好好一双皮鞋，改成了乱七八糟的样子，还能穿吗。

        改造完成，史三典让桂花试试，桂花穿上后，还如往常一样的行走，刚一迈步，就被高跟鞋崴了一下，再也不敢挪动半步。

        史三典见桂花这样，知道在大街上不能再试了，便结账带着桂花回家。

        回到家里，史三典让桂花换上高跟鞋，在他的指导和演示下，让桂花感受高跟鞋。桂花穿上，身体很自然的挺月匈抬头，身形也保持好了，显得挺拔。

        史三典很是满意，让桂花走两步试试，当哒、哒的声音响起，史三典更是得意，看着桂花不得不放慢走路速度，保持平衡，感觉桂花的走路姿态更美了。

        时间不长，桂花已经适应了，史三典继续加大难度，让桂花不要只看脚下，要把昨天晚上联系的走路姿势使用出来，配合着高跟鞋。

        仅从走路姿势上，桂花已经达到了史三典的要求，桂花现在的步态美已经足够，为了让桂花把这个走路习惯强化下去，史三典要求她高跟鞋不能月兑下。

        旁晚时分，菊花回家了，看到姐姐桂花走路姿势更加曼妙，心里顿生嫉妒，她嚷嚷着也要学习，史三典告诉她，等把桂花培训好后再说，菊花才郁郁寡欢的做饭去了。

        菊花由于心里不平衡，所以对桂花高跟鞋哒、哒的声音很是反感，口无遮拦的让桂花不要制造噪音。

        当桂花不好意思的把鞋月兑下后，菊花像是发现新大陆一样的惊奇，怪不得姐姐走路如此好看，原来是这个怪东西帮的忙啊。

        菊花饭也不做了，立即跑过来试穿，当她穿上后，胆颤心惊的走了两步，虽然担心把脚崴了，但身体还是不自觉的挺月匈抬头，自我感觉非常好。

        “大姐，你这双鞋在那里买的，我也想要买一双。”菊花终于忍不住了，她把这鞋看成了灰姑娘的水晶鞋，好像穿上就能让自己成为女神。

        “是你姐夫改的，我也不知道他是怎么想的。”桂花对这双鞋还是有一些保留意见。

        “姐夫老公，你也帮我改一双吧。”菊花楚楚可怜的像史三典央求道。

        “你真的喜欢？”史三典像是发现了什么，连忙问菊花。

        “何止是喜欢，简直是喜欢死了，不仅是我喜欢，我相信所有女生看到这鞋后，都会喜欢的。”菊花一席话，惊醒梦中人，史三典话也不说，旋风般的出门而去。

        没多久，史三典又回来了，他本想出去找那修鞋匠，因为天黑了，人家肯定回家了，所以他才又回来。

        菊花的这一句话，让史三典看到了发财的机会，既然所有女生都喜欢高跟鞋，那就把商场里的鞋买回来，通过修鞋匠改造，再以高价售出，这可是难得的机遇啊。

        史三典一晚上都在思考这个问题，所以对桂花的训练也就不那么严了，桂花表现很好的时候，忘了奖赏，只是表现不好时，没有忘记惩罚。

        这种只罚不奖的做法，肯定收不到很好的效果，桂花练习不久，就嚷嚷着累了困了，要休息，她这是在向史三典抗议。

        史三典考虑结束，这才重新把心思放在桂花身上，监督她的动作，同时也恢复了奖罚分明的政策，桂花立即感受到了动力和活力，更加勤奋的练习着。

        第二天一早，史三典让桂花继续上课去，自己则实施昨晚想好的计划。先是找个空闲的小院，谈好租金和租期，然后又找修鞋匠，说是要高薪聘请他及他的同行。

        修鞋匠不明所以，当史三典把情况说明后，便欣然同意，毕竟在路边修鞋没有任何保证，风吹日晒不说，就连顾客都不好预测，每天做着饥一顿饱一顿的生意。

        现在好了，史三典请他们进厂，虽然这厂有点小，但不管怎么说，也是按时发工资，按时上下班的工人了，他们哪有不同意的道理啊。

        当时还是计划经济，史三典为了获得更大利益，便偷偷摸摸跑到鞋厂，通过行贿手段，搞到一批皮鞋，就这样，他的高跟鞋厂算是开张了。

        桂花形体练习初见成效，史三典让她每天都要穿着上学，后来又加上菊花，姐妹俩的高跟鞋，顿时成了学校里一道靓丽的风景线。

        既然是补习班，说明班里的同学都是社会青年，她们对新生事物的认识和接受是很快的，加之桂花形体优美，漂亮大方，所以，她们的高跟鞋就成了同学们向往的奢饰品。

        史三典通过桂花姐俩，很快就推销出去第一批商品。随着同学们的演示，她们周边的亲戚朋友也认识到了，纷纷加入购买行列。一时间，高跟鞋成了一货难求的畅销品。

        史三典只好扩大生产，从原来的小作坊，搬到了一个废旧车间改造的大厂房，为了把自己从繁琐的事务中解月兑出来，史三典把老爸还有丈母爹都叫来帮忙。

        史三典发了，高跟鞋厂的利润远远高于他原来的，所以，他也就安心的发展自己的皮鞋厂，随着两位父辈的熟悉，史三典终于可以继续改造老婆的工程。

        桂花确实很听史三典的话，从第一天开始，就牢记他的教诲，每天都是按照他教的哪些行动，不敢越雷池半步，渐渐的，桂花优雅的走路姿势成了习惯。

        这习惯，让脾气暴躁的菊花很难忍受，菊花每次看到姐姐半步半步的行走，仰头挺月匈的样子，心里就生气，哪怕是天上下刀子，她还是一样的优雅漫步。

        不过，菊花生气归生气，但她还是很羡慕姐姐，特别是看到班里的男生，一个个像蜜蜂一样的围着姐姐，和姐姐开心逗乐，加上在回家的路上，姐姐永远都是男人们回头再看的对象时，心里的醋意更浓。

        虽然，菊花也穿着高跟鞋，但无论怎样，走路姿势都没有姐姐的优雅，这让菊花很是恼火，为此，菊花和史三典深入的讨论了一次。

        史三典告诉她，她和姐姐的脾气不同，所以要求就不能一样，他说，自己是活泼型的，适合穿运动型服饰，还说过段时间，他就会亲自帮她设计，菊花期盼着。

        和菊花谈完后，史三典又发现了一个商机，现在自己的高跟鞋都是改装的，为什么不能自己生产哪，想到这里，史三典便下定了开鞋厂的决心。

        桂花的优雅培训再次被搁置，史三典又开始忙于自己的事，他带着修鞋匠们，前去皮鞋厂参观，了解生产流程和工艺，当然，也了解到了退休的老工人的住处。

        史三典高薪聘请了这些老工人，带着鞋样图纸（当然是从厂长手里买来的），开始了自己皮鞋的生产，为了让自己鞋厂有可持续发展，史三典与鞋厂技术人员秘密签订了协议。

        史三典要求技术人员按照自己的想法设计新品，让他们利用下班及礼拜天的时间，帮助自己的鞋厂设计，工资方面，史三典给开出了他们原来工资的两倍。

        重赏之下必有勇夫，这些在工厂混日子的技术人员，很快就以百倍的热情投入到工作中，好就好在史三典点子多，各种各样的鞋子便很快拿出样品。

        一时间，这个小县城成了附近最时髦鞋子的发源地，各地有头脑的生意人，通过各种渠道了解到史三典，纷纷要求代销他的货。

        在当时，一切都是计划经济，史三典这样做可是违法的，为了不让自己被人抓，史三典再次找到了鞋厂的厂长。

        在与厂长促膝详谈过后，史三典的鞋厂便挂出了国营鞋厂第一分厂的牌子，这样，他就可以名正言顺的生产了，这其中的秘密，也只有他与厂长知道。

        牌子是国营第一分厂，但第一分厂从来不上交利润，更不接受国营厂管理，各种进销都是史三典做主，只是，每个月的月底，他都要带着现金去拜访厂长。

        要是有人来查，史三典总是拿出厂长签署的协议，说这是为国营鞋厂加工的，当然，他们离开时，史三典总会送一家几口的鞋子作为礼物。

        投桃报李，大家心知肚明，来检查的人越来越少，但托关系来买鞋子的越来越多，史三典知道自己的产品优势，便把这些检查人员发展成为自己的经销商，自己销路扩展的同时，也让这些关系人成为一条绳上的蚂蚱。

        所有销售都是私下进行的，就像现在的直销，所有人员都是管联者，谁都不敢说是倒卖，要不是知心的关系，他们也不敢卖给对方。

        史三典鞋厂的鞋子，那可是奇货可居，要想买到，没有一定的关系是想都不要想的，所以，能买到新鲜漂亮的鞋子，那可是身份的象征。

        经过两个多月的运作，史三典大发其财，淘到了第一桶金。财大气粗的他，把家里的所有家人接来，帮他打理厂子的一切事务，自己则回到桂花身边，开展下一步训妻。


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