第三十一章 特殊的广告

“什么？”在场的所有人又都很惊讶，什么叫一分钱不投。大家顿时不是很理解赵珺瑶的思路。

        赵荣怀一听感觉又抓住一个机会可以反驳赵珺瑶，“你又在瞎胡闹什么？”

        “你们有没有看过财务报表。之前银帆商场那边的案例，为什么会亏损，有一部分原因就是广告收入太多。大量打广告费投入进去，没有达到预期的效果。甚至带来的效果无法估算。为什么不换一种可以估算而且是不赔本反而会带来利益的广告方式呢？”

        “不赔本，反而会带来利益的广告方式？”大家一下更不明白，赵珺瑶说的是什么。

        “为了促进酒店式公寓的销售，我打算跟出租车司机合作。他们没送一个客人过来，客人入住成功，给他们一定的提成作为劳务费。如果客人提前预定我们的公寓，我们还可以提供接机服务。这都需要出租车司机的帮忙。”

        “这种手段早在很多年前一些酒店就已经用过了。出租车司机不一定会听你的。”赵荣怀又反驳。

        “是，你说的对，他们确实不一定听我的。”赵珺瑶语气依然很淡定。

        “还有，你说要给一定比例的费用给出租车司机作为劳务费。别的酒店也可以做到。你出五块，别人家可能出十块，这些出租车司机就不一定听你的了。到时候哪有那么多钱。你还说这是赚钱的广告，我看是赔钱的买卖。”

        赵荣怀这样一说，董事们又纷纷倒向他那边。

        “怀副总说的对，之前很多酒店这样做，出现恶意竞争，还被政府领导典型批评，影响很不好。”

        “我们赵氏集团历来的名声都很好，这样一来可能会损坏我们集团的声誉。”

        “瑶总，不能这样干，你这不是拿集团声誉开玩笑吗？”

        快速的脑力运动，又要保持清醒，赵珺瑶有些吃不消。

        梁修诚轻轻握了一下赵珺瑶的手，赵珺瑶心里有一种无形的力量，顿时又有精神了。

        之前，也不是没遇到过这样的情况，以往发生这样的事情，都是赵珺瑶一个人去面对。

        现在不一样，有梁修诚陪着她，她的战斗力提升了许多。

        她感觉自己好像是一个身披战甲的将军，被无数的敌人包围，她身边只有，她自己和梁修诚，梁修诚护着她，两人正在战场上奋力撕杀。

        “人总会因为共同的利益组合在一起，哪家的利益大，人们就会自然而然靠向那边。另外，人除了有利益之外，还有一种归属感。什么才有归属感呢？家！我们开设餐厅，对出租车司机提供一个特殊福利，出租车司机到这里来吃饭打八折。司机本人生日那天到这里来吃饭免费且可带家人，并赠送一个生日蛋糕。”

        “赵珺瑶，你越来越胡闹，这样一来，你算过要亏损多少吗？”赵荣怀还是先发火。

        “我大概估算过这笔买卖，在出租车身上投资的钱，一定会比广告利润低，而且还能赚钱。出租车司机到这里来吃饭，当他们要吃饭的时候，正好遇到这边的客人，就会顺便把他们带过来。无形中就提高了这里的客流量。再者，这个地方的出租车增加了，住在饭店里的客人要出去办事的时候，随时可以找到出租车，交通便利，也会提供客流量。再者，出租车司机在这里拿了好处，出去会说我们酒店的好话，就会为我们酒店建立良好的口碑。良好的口碑就是最好的广告词。”

        董事们又开始纷纷议论赵珺瑶的方案。

        “瑶总，这个办法很新颖，我觉得可行。”

        “听起来好像可行，不知道具体做的时候会怎么样。”

        “我觉得不行，没事去投资什么出租车司机。好好地做广告就够了。”

        “我们这样做，别家也这样做呢？”

        赵荣怀很不乐意：“你为什么要给出租车提供那么好的福利条件。他们对我们有什么帮助？”

        “你知道，这个城市有多少出租车司机吗？你知道他们每天要接多少客人吗？你知道他们有多辛苦吗？我告诉你，出租车”

        “你怎么总是跟穷人打交道。”

        “呵呵。穷人？我不知道你穷人的这个标准是什么？在我眼里，金钱不是唯一衡量一个人富有的标志。有的人他可能没有钱，但每天会过的很快乐，无忧无虑，我认为他精神很富有。有的人有钱，整天尽想着怎么害人，这种人，我才认为他是穷人。”

        赵珺瑶故意打了一个特写在赵荣怀的脸上，整个屏幕全是赵荣怀，好像他就是这样的人。

        “出租车司机，有时候忙碌一整天，赚的钱还不够吃饭。我们试想一下，什么人才会住这样的旅馆。奔波而来的人。”

        “还有，我决定打造公寓型的城市之家。”

        “公寓型的城市之家？”大家都很奇怪地看着，你看看我，我看看你。

        “出租车登记的话，用他们的出租车司机证，身份证就可以办。做成24小时的中餐厅。”

        赵珺瑶说：“大家安静一下，听我继续说完。”

        “我知道大家心中有顾虑。首先，这个创意是我们赵氏集团先想到的，市内没有比我们更有实力做这件事。给出租车司机吃饭打仗，送客人过来我们提供劳务费，看上去是亏损了一笔钱，可出租车司机给我们带来的利益也是很客观的。

        再退一步想，大家要做高档星级酒店。即便没有这个方案，那个地方改造星级酒店要比改造经济型酒店难得多。高档型酒店的房间要宽敞明亮，那里的房间面积都很狭小。

        还有，改造高档型酒店的费用很高，沙发，床都需要高档的。高档酒店的一套沙发的费用相当于经济型酒店所有家具家电的费用。

        再退一万步想，即便经济型酒店真的失败了，我们也不会亏太多的钱。而以现在集团的财务状况来看，如果要做高档型酒店，就需要引进其他集团的资金，赚了钱就要分一份给人家。这样算下来还不如自食其力，辛苦经营。”

        大家又在迟疑，所有人都沉默了，没有人说话。

        大家感觉赵珺瑶说的有些道理，但没有人做过这样的事情，不知道是赚还是赔钱。

        沉默了，整个会议室前所未有的沉默了。


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