第524章 深层合作

陈正升领着张会长和黄汉来到公司二楼，因为公司长时间没人，李萍和腾骏平时也不上二楼来，今天上午两个人才简单清扫了一下。

一听见陈正升要回来谈事，吓得李萍赶紧拉着弟弟回来，看看还有哪里需要收拾的。

三个人落座，陈正升说道：“张会长，您有什么事，我这是洗耳恭听。”

张会长看了黄汉一眼说：“你先说你的事吧，我们这边的事简单。”

陈正升也没客气，开口说道：“张会长，老黄，你们也知道前一段我们公司老谭出事，老黄百忙中抽时间还过去看了看，多谢了，现在老谭基本稳定，可惜站不起来了。”

“前一段我们开了个会，老谭把他的职务都辞去了，准备静养，我临危受命，又接手了翡翠连锁店的生意，担任董事长。”

“你们不知道，我们前两个月刚和hk郭氏合并，现在旗下有两百多家店。”

黄汉大惊，插嘴问道：“市面上没消息啊？什么时候的事？”

陈正升说道：“两个月前，现在是财务和资产方面的整合，下面连锁店还牵扯不到，原来这是老谭的活，现在全压我身上了。”

这种连锁整合，对市场和消费者是利好消息，另一方面对其他商家却是大大的不利，规模大了，资金就雄厚，无论是上游原石，还是终端促销，都有超强的竞争力。

本来东翔公司的连锁店就受到同行的挤兑，说东翔公司不讲道德，把终端价格压得太低，其他翡翠店如果跟进的话，基本就没有利润了，不跟着降价，东西又太贵没人买，销量直线下滑。

现在东翔又跟郭氏合作，那还不得把其他翡翠商人挤死啊！

张会长问道：“老陈，你们是不是要在瑞宁开成品店了？”

陈正升竖起大拇指说：“张会长料事如神。”

张会长嘟囔道：“什么料事如神，这么大的市场你们能不开店？”

陈正升说：“店一定要开的，但为了不影响同行们的经营，保证大家都有钱赚，我们准备收缩一下战线，现在两百出头的店铺，我们公司计划压缩到一百到一百五十家，专门做中高端产品。”

“我们把中低端产品这个空挡让出来，其他老板们也能赚到钱，当然，如果有的翡翠商人就喜欢做高端产品，我们也不介意竞争一下。”

“够狠!”黄汉脱口而出。

都知道高档翡翠最赚钱，一个是物以稀为贵，价格高点合理，另一个就是信息或者叫翡翠知识的不对等。

买高档翡翠的人里面不超过百分之十能懂得什么叫冰种飘花，什么叫玻璃种，好多人买翡翠就是图一个好看，兜里钱还多，至于什么种不种，对她们来讲没有意义。

在这百分之十所谓懂翡翠的人里面，真正知道翡翠价格的又不到百分之十。

喜欢还不知道价格，这对商家而言，操作的空间可就太大了。

在瑞宁，经常有十几万的翡翠饰品卖出去七八十万的现象，这些顾客都是慕名而来的，听说这里是翡翠源头，价格便宜，结果不幸中枪。

玉石行业不明码标价是传统，目的就是追求最大利润，所谓‘三年不开张，开张吃三年’。老祖宗传下来的。

但这种方式极大地阻碍了行业发展，很多人都怕吃亏上当不敢买，而买到手的玉石饰品，买家第一印象就是价格给高了，又吃亏了，这是一个普遍心理。

中低档翡翠也赚钱，但利润就少多了，而且人力成本，店铺成本都高，导致整体利润率下降。

陈正升嘿嘿一笑，抛出了诱饵：“瑞宁我们准备开一家大点的成品店，专门做高档饰品，全部明码标价，不打折，不讲价，让消费者明明白白地消费。”

“零售价价格怎么定？”张会长问道。

“比市场价低20%。”陈正升说道。

“二位领导，有没有兴趣参一股？”

“行啊！”两个人异口同声，说完还互相看了一眼，都有点不好意思。

黄汉问道：“怎么合作方式？”

“百分之四十股份，前期费用按比例均摊，地方你们找，产品都由总公司调配，你们自己有也可以放进店里销售，但成本价零售价都得由公司核准。”

“店里没权改动价格，促销也是如此。”

“明码标价，明码标价。”张会长喃喃自语。

“还有一点，借货必须押全款。”陈正升补充道，他可是知道，瑞宁借完货跑路的太多了。

张会长抱了抱拳，说道：“谢谢陈总，给我们这个机会。”

老头不傻，低于百分之二十的价格销售，还是明码标价，就这两大利器放在瑞宁的市场上，绝对是无往不利，啥叫躺赢？这就叫躺赢。

陈正升这是给自己和黄汉送钱呢。

黄汉说道：“如果价格低百分之二十，那就疯抢了。”

“那就说定了，地方我们找，怎么也得一两百个平方。”张会长思考着说道。

陈正升提醒道说：“装修是总公司一手负责，他们要求是简约大气，绝不干花里胡哨的事，能不花的钱绝对不花，这点请你们放心。”

“好事啊！”张会长说。

“那他人员安排怎么办？”

“店长你们指派，财务是总公司派来的，她不属于店里的人，店长对她有日常工作的管辖权和处罚权，但没有开除的权利，她除了完成基本日常工作外，只管货和钱。”

黄汉和张会长笑了，这是题中之意，不把住财务，任谁也不放心。

陈正升说道：

“再告诉你们一个好消息，连锁店已经准备聘请三栖明星孙薇做代言人了，现在她可是大众情人，受欢迎的很。”

“没问题，陈总，有这么多好条件，要是还做不好，那就是我们无能了。”

“谢谢你给我们这个机会，我代表张会长表个态，只要在瑞宁这一亩三分地，我们一定会把资源用足，大家一起发财。”

陈正升伸出手去，说道：“那就说定了，合作愉快！”

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作者有话说：

缅甸又乱了，平心而论，没有好人。看看那些国家，上街喊口号都是能手，治理国家都是猪猡。各位老铁，珍惜眼前的和平吧，能够生在中国是我们的大幸！今天是小年，预祝各位老铁生活愉快，万事如意！


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