第178章 去上海（2）

第二天早上八点，一班人马都到了。

        “大家辛苦了，我真想不到秦总这么雷厉风行，我昨晚一点多给她打的电话，她居然六点派商务车接上你们直接送到北京，我实在是太惊讶了。”我在饭厅里看着还没睁开惺忪睡眼的二十来个人，十分无语。

        “不过呢，大家既然来了，那咱们就马上进入工作状态，先给大家通报一个情况，我来北京两天多了，由于运气好，再加上咱们公司的产品给力，也由于咱们开发部两位大美女魅力四射，咱们公司有9款软件直接进入了某宝的视野——大家可能有所不知，某宝现在被从前的软件供货商门萨集团逼宫，如果某宝现在拿不出高质量的软件来，门萨集团可能会强迫某宝答应继续使用他们的软件，而某宝在我们仨到达北京前，的确没找到质量过硬的软件。但是呢，昨天，就在昨天，由于一个偶然的机会，我见到了某宝的副总裁齐未央，齐未央看过了咱们的软件，觉得很不错，就拿去给门萨展示了——大家肯定都明白这是个什么意思，一旦咱们这软件真给他们长了脸，那他们购买这些软件的可能性就会非常大，咱们在接下来的招标竞争中就会非常有优势。”

        “不过，大家先别高兴的太早，这只是正面的消息，还有负面的消息，而且这消息不是一般的负面——咱们的老对手华创公司也进入了某宝的视野。而且呢，他们开发的是中心化操作软件，大家对这种软件肯定都有一定认识，就不用我多解释了，由于我没有亲眼看到他们软件的操作情况，所以对这个软件的质量，我还不好说，不过看齐未央的表现，这个软件应该是相当不错。还有呢，华创现在的销售部长叫林怀庆，我认识他，这人是个极其出色的销售员，别的不说，在我们仨到达北京之前，他已经和某宝的中高层都见过面了，似乎还建立了不错的关系——说到这儿你们都听懂了吧，那就是咱们实际上已经失却了先机，先机已经被华创给抢走了，所以现在，我制定了一个小计划，都写在这几张纸上，我把咱们这些人分成了四组，每组都有固定的目标客户，咱们的目的很简单，就是跟这些人搞好关系。我昨晚把这个计划给打印了出来，现在我发给大家，大家仔细看清楚啊，上面详细写着每组要去讨好哪些人，由于我来维诺的时间还短，对大家还不是太熟悉，再加上我对这些目标客户也不熟，所以我只能暂笼统的分一下了，至于该哪个人具体去负责哪个人，等大家见到目标客户以后再自行决定。”

        “好了，我再强调几点，第一呢，咱们的生死机遇在于明天，因为那个齐未央昨天给我承诺，48小时内，他会通知我，在维诺和华创之间他会选择谁，如果一旦他选了维诺，那咱们的工作就会相对变简单一些，因为某宝会变主动，可万一他选了华创，那咱们也不要气馁，毕竟这次他带走软件说白了只是一次测试，真正的大考在后面的招标，所以如果无论他选谁，咱们现在都要好好工作，发挥你的一切聪明才智，把名单上这些人拿下，为后面的招标打好基础。第二呢，大家都知道，现在整个公司是倾力在做这个单子，你们这几天在公司肯定体会到了，我说的‘倾力’是个什么样子吧？所以呢，现在大家来北京跑单子，尽量放开手脚去做，该请的客，该花的钱，一分都不要吝啬，总之一句话，咱们要不惜代价把关系这一块给搞好。还有第三，也是非常重要的一点，我单子上列的这些人不仅仅是咱们的目标，也是其他软件公司的目标，这项工作进行到今天，其实我连咱们公司究竟有多少竞争对手都还不知道，所以呢，我要求大家除了跟那些目标客户搞好关系外，还要留意咱们究竟有多少竞争对手，每天都得给我汇报，越详细越好，明白了吗？”

        “明白了！”

        “那还有疑问吗？”

        “李部长，我有疑问！”熊茜忽然举起了手。

        “讲！”

        “李部长，我有两个疑问，第一是我看了一眼这些目标客户，人怎么这么杂呀，还包括一些不起眼的小员工，他们有什么值得咱们去讨好的呢？第二是咱们为什么还要分心去留意竞争者呢？全国得有几万家软件公司吧，这回某宝招标，肯定大多数公司都想来分一杯羹，我听说某宝的员工都挺傲慢的，咱们要搞定他们肯定就得花很多精力吧，在这个前提下还要去留心统计那些竞争对手的信息，这恐怕会降低工作效率吧？”熊茜很直白的说。

        “好问题，我就用两句话来回答，相信你们都能体会：第一，众所周知，某宝是一个股份构成极端多元化的公司，从最高层到最低层都有人占有公司的股份，名单上这些人都是某宝的股东，大家跟他们搞好关系，有利于维诺跟某宝开展长期的合作；第二，之所以让大家收集竞争对手的信息，是因为这是一次良机，敢于来参加某宝招标的肯定都是一些有实力的公司，也就是咱们公司潜在的竞争对手，咱们这次不仅要夺某宝的单子，还要搂草打兔子，趁这个机会对这些竞争对手来一个摸底，掌握他们一些情况，尤其是领导人气质和做事方式等等，这也可以看作是对公司未来发展的一种准备。”我非常认真的说着。


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