第266章 报复（4）

我们正在争论着，柜台的导购看见了吴敏，连忙笑着走过来打招呼：“吴总！您怎么有空来我们这边了？”

        “没事，就是过来看看。”吴敏也笑着说道，显然跟这个导购很熟了。

        “吴总最近是不是睡眠不好啊，感觉皮肤比以前暗了，要多注意休息。”导购习惯性的观察了一下吴敏的脸然后说道，“我们公司最近推出一款新品，国内还没有正式引进呢，我们也是刚刚收到小样，给vip顾客来店的时候试用的。我特地给吴总您留了一套，本来还准备什么时候给吴总送过去呢，刚好您来了，我直接拿给您吧。”

        说着就走回专柜拿了个非常精美的小盒子过来，打开拿给吴敏看：“这是我们公司专门针对熬夜受损的肌肤推出的一款特别套装，从洗面奶到面膜再到精华应有尽有，效果一流，在国外反响也非常好，目前中国市场正在引进。这只是小样，等正装到了我跟我们经理申请再给您送一套。”

        吴敏眼睛一亮，她毕竟是个女人，哪怕再忙也不会不在乎自己的皮肤的：“是吗？那正好啊，我最近确实感觉皮肤真是变差了很多，有这东西太好了，我回去就试一下。”

        “这一盒卖多少钱？”我突然插了一句。

        “你瞎啊，没看见盒子上写着么，这是赠品！”吴敏白了我一眼说道。

        “是吗，这一盒肯定也价值不菲吧？白白送出去可真是……哎，对了，你们是不是卖东西给顾客都会有这样的赠品？”我先是出于直男屌丝思维感慨着，继而突然仿佛想到了什么，连忙问道。

        “是的，一般我们都会准备这种体验装赠品送给顾客。因为每个人的皮肤状况不一样，顾客可以先用体验装去感受一下皮肤对产品的接受程度，另外也有旅行装的作用，方便大家出行携带。”导购见我是跟吴敏一起来的，连忙赔笑道。但饶是如此，我还是从她眼里看到一丝诧异，没办法，就算用脚想我也知道我刚才问的那几句话太屌丝了，她根本看不起我这种人。

        “大姐，那是不是所有的化妆品和洗护类产品专柜都是这样的。”

        导购听我叫她大姐有点发怔，但限于职业原因，她还是笑靥如花地点着头：“对啊，都是这样的。”

        “好的，谢谢你，非常感谢。”我仿佛发现了新大陆一般非常激动地说着。

        我和吴敏离开兰奇的专柜之后，吴敏不解而又没好气地说着：“李晓，刚才那问题你问我不就行了？你知道我抽屉里有多少他们送的小样吗？根本用都用不完，每个化妆品品牌都会额外赠送一些小样，这是老规矩了。小样可以拿去送人，算是替他们做宣传了。”

        “你是不是想到什么点子了？瞧你那一脸猥琐的光我就知道，绝对有主意了。快点说。”她迫不及待地催促着我。

        “山人自有妙计，暂时保密。”我哈哈大笑着卖了个关子，这几天在工作中平常相处，让我和她的关系在不知不觉中缓和了许多，再加上现在我的确冒出一个好点子，我真兴奋坏了，觉得这个点子能在这场即将到来的活动中起到关键性作用。

        “哎你这是什么意思呀，跟我有什么不能说的？”吴敏见我卖关子有点急了。

        “你之前不是说过只关心结果，不管过程吗？”我不满的看了吴敏一眼。

        吴敏理直气壮地说道：“这次不一样，这次是最最重要的一次，所以我必须确保你的方案一击即中，必须确保这个方案要强大、合理而且完满。”

        听了这个理由我也没法反驳，只好说了一句：“说的好像哪次不重要一样。不是我要瞒着你，主要是这个点子还只是个草样，我还没有想好，还要再跟企划部那边沟通完善一下，而且商场那么多分类那么多区域，不能只靠化妆品。我再看看其他区域。一会找你去拿资料。”

        我说着，压根没管吴敏，自己上了电梯，往二楼女装区去了。

        我把整个商场逛了一遍，算是把嘉盛的现状也全面地了解了一遍，说实话，眼前看到的情景让我都忍不住皱眉头。现在正是换季的时候，服装类基本上都准备撤掉春装引进夏装，加上前段时间嘉盛的危机，吴敏被迫停职后，杨京雄直接让这些鞋服品牌进行折扣。我看到的场景，就是到处都挂着打折、换季清仓的牌子。

        好好的上海市数一数二的国际品牌商场，硬生生被折腾的像是减价大处理的地摊，给人的感觉就是嘉盛的形象一下子就low了很多，更何况鞋服占的比重那也是非常高的。我顿时皱起了眉头，这个状态指望打翻身仗？不改变的话，那绝对是输定了。

        我带着先前的想法，以及此刻面临的问题，回到了办公室，而吴敏之前让助理准备好的资料也已经摆在了我的桌上，我立刻认真地研究起来。

        等我把资料看完做到了心中有数之后，看看已经又快到下班时间了，可是我惦记着方案的早点完成，急急忙忙又赶去了企划部。

        “今天可能要辛苦大家一下，估计要加个班了。我刚刚去了商场，了解了一些情况，也有了一些想法，过来跟大家一起讨论。”我无奈地笑着说，“不过你们放心，伙食管饱管好，另外方案出台的话，我会跟吴总申请奖金，只要你们的活动方案能制造出前所未有的力度，这次的奖金也绝对会是前所未有的力度。”

        企划部的这些人都很高兴，再加上重赏之下必有勇夫，加班也的确算不了什么，于是大家都兴致勃勃地聚到了一起去讨论。

        我把我在兰奇看到的和了解到的情况说了一下：“我研究了一下我们跟尊达的顾客群体，发现的确是高端顾客群体占多数，而年轻人这个群体因为大部分人的消费能力很有限，所以占比较低，但是他们的消费欲望是最强的，所以我在想刺激要是咱们能刺激这一部分的顾客群体，让他们成为我们的忠实顾客，那样的话咱们的顾客群体自然而然就扩大了。而最主要的是，年轻顾客群体能为我们拉动很高的人气，这是这个阶段我们最需要的。”

        “我先提一个抛砖引玉的想法，然后你们每个人都积极主动地提出你们的想法，还是那句话，没有好坏，大家想一个点子就奖励一百块钱，我相信咱们肯定能想出一个绝世好点子的。”


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