第10章 商业的良善

　　巴斯光年用他十分修长的手指轻轻敲打着咖啡桌，低声说：“他们是贫民区的孩子，缴不起学费，就算再有天分，父母们也不会为了美术音乐花钱的。”

　　尼尔很潇洒地把头发向后捋了捋，爽快说：“我们不是为了钱做这件事。”

　　麦琪用眼睛瞟了瞟他，急切说道；“其实，我们自己凑一点钱把它维持下去也是可以的，看大家各自能力大小了，不用勉强。”夏天抿着嘴也点了点头。

　　“我知道，我明白。”我说道，“我刚刚听了麦琪高中时做到的事情。麦琪在日本的启智学校有政府的支持，有校长的资金，所以不必考虑各种成本的问题，甚至因为对象是弱势群体，也可以吸引社区一些志愿者的帮忙。启智学校已经形成了良性运转，即使麦琪这一届学生毕业离开了，也可以有后续的学弟学妹们加入进来，继续教更小的学生。

　　“而我们这边要教授的学生来自公立学校，很难取得社会和政府的资金。如果我们希望的只是做一小段时间，凑钱或许是个临时应付的办法。但我想大家的希望一定是长久运作下去，那么我们必须要找到一个很好的工具，建立有效的系统，用运营公司的思路来做这件事。”

　　我看到他们的眼睛亮了起来，都在认真点头，于是继续说：“如果策划一家公司的话，我们可以当做商品贩卖的东西是什么？”

　　夏天带着满眼的疑问说：“我们的课程？我们可以找到名牌大学里最优秀的学生做老师，履历都相当不错，如果标价格，一定很高。可是刚刚说过，我们无法向学生贩卖课程对不对？”

　　我把麦琪刚刚向我秀过的荧光橘色透明夹子拿过来：“这上面是麦琪的外甥女画的一幅小作品，刚刚我看的时候觉得非常有意趣。”他们都探头过来，那毛绒怪兽满脸的陶醉、向日葵无可奈何的神情让每个人都不由自主露出了一点笑意。

　　“很有趣是不是？”我盯着他们的表情，跟着问一句：“你们觉得，把这个当做公司的商品，如何？”

　　麦琪的眼睛闪了闪，更亮了一些：“你是说，我们可以把小学生们的作品想办法贩卖出去，用得来的资金继续运作教室？”

　　我赞许地笑笑：“我想，确切的说法是小学生们作品的衍生商品，我们可以凑到一些启动资金，先用他们的创作做出一些简单的T恤、环保袋、手机壳，以后也许可以是更复杂的冷饮杯、毛绒玩具、喷绘球鞋等等。你说过，每一个八岁的小孩子都很古怪，他们的创意一定是我们想不到的。”

　　尼尔哈哈大笑，拍着桌子叫：“古怪的创意再加上我们教的表现手法，赚一些教室运作成本应该不成问题。”

　　夏天也带一脸飞扬的神采补充着：“小朋友们看见自己的画作可以变成各种物品，一定会很自豪，很有成就感，这比任何称赞都更有意义。如果有售卖的话，我们应该按照比率，付给他们版权的费用，弥补他们生活费的不足。”

　　巴斯光年拧着眉毛，认真地想了片刻，又提出一个问题：“我们要从哪里找到愿意花钱购买的消费者呢？”

　　“问得好。”我称赞，同时想起我那同样热心热肠、永远喋喋不休的室友杰西，“我可以找朋友搭建简单的网站，制作一些基本的设计选项，可以让人们勾选自己喜欢的作品。Facebook也可以建立粉丝专页。宣传的部分，需要我们每个人都群策群力了，既然大家这么有信心，我相信会扩散很快。”

　　其他的同学也被我们的谈话吸引过来，认真听完，开始互相之间热情洋溢地讨论起来，一时间口沫飞溅，不亦乐乎。

　　麦琪听着大家的讨论，默默思索了半天，转过头来，带着些又感激，又兴奋的神色对我说：“这个办法真好。”

　　我看着她思考了这么久，已经变得有些绯红的脸色，有点出神。隔了一会儿才答道：“很多时候，单靠爱心支撑的非营利机构难免都会有不稳固的状态，商业有它良善的一面。”

　　“商业有良善的一面，”麦琪将这句话重复了一遍，非常斩钉截铁地说：“我觉得这件事会成功。”

　　我暗暗笑了笑，学艺术的孩子太感性，这么轻易就论断一件事。

　　不过看到麦琪这么肯定的样子，有种一鼓作气的精气神忽然从我的心里拔了起来。我挺直了后背，长长吸口气说：“提出计划只是开始，还有很多功夫需要做。”

　　我从书包里拿出草稿本，翻开空白的一页，从麦琪的笔夹子里掏出一支橙色的lamy，信笔画了几个表格出来。

　　“我们首先应该有一个人员分配表：调配课时的负责人要提前安排好一个季度的课程，安排好主题，并负责和授课的大学生们进行时间协调与沟通；负责学生的人要和小学老师密切联系，编排好上课时间表，保证每堂课的学生不过多、不过少。我找一位网站设计者，他可以负责版面设计，但要有艺术生做选品，定时在学生作品中挑选适合进行设计的单品……”

　　麦琪他们几个开始头碰头研究这份表格，不停有人提出问题，以便将表格细化，再细化，争取以最精确的方法计算出，在这个管理团队中，至少需要多少人，才能有条不紊地运转。

　　“另外，还有最重要的一个需求，”我将草稿纸再翻一页，“我们还需要细化出一份成本核算，最初的启动资金应该是多少，最快多长时间，多少的销售额才能覆盖这部分成本。”我顿了顿，强调了一句，“如果我们能做到这一点，艺术教室就可以有自己的生存能力，就算是活了。”

　　巴斯光年点点头：“如果有了这份资料，有一个基本的预期，也许就可以争取向学校进行贷款。”

　　夏天则更加乐观，蓦地站了起来，大声说：“有了确切的数字，我们就会有清晰的目标啦。我们干脆在学校做一次募捐，这不就是一次最好的宣传吗？”

　　


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