第192章 花露水

　　按宋掌柜的说法，听起来自己在酒精上没有挣钱，白酒又是五五开，银钱上就少了一部分。

　　但原酒由裕丰号提供，自己需要花费的就只有木碳，白酒利润纯捡，江家几乎没有成本和风险。

　　江团觉得更重要的还有另一件事。

　　这样一来，梨花湾的果酒再不担心销售问题。

　　还有山里那些村民也多一条财路。

　　接下来，江团又提到以后自己有原酒，提纯酒精白酒后，请裕丰号代销，报酬为利润一成。

　　宋掌柜不愧是金算盘，口中对江团再是恭敬赞赏，银钱上也是锱铢必较，只答应白酒利润七三开。

　　江团七成，裕丰号占三成，这对又是一笔不小的收入。

　　江团笑眯眯道：“宋掌柜，酒精我会一样成本价给你，分文不赚。

　　若是不把白酒提成九一开，以后我再有香精花露水，你休想拿到！”

　　“什么水？”宋掌柜的耳朵倏地立起来，对银钱的敏感，让他眼睛都发亮了。

　　“也没什么，就是贵女们洒一滴在身上，可以保持数个时辰香气不散的妆品。”

　　江团慢条斯理从桌下取出柄团扇轻摇，这是江景文从镇上买回来送她的，刚刚她滴了一滴薄荷花露水在扇面，此时扇起来清香袭人。

　　宋掌柜眼睛盯着她手上：青竹素绢，很是普通的团扇，可香风阵阵，撩人心绪。

　　“这就是花露水。”

　　见宋掌柜注意到自己的扇子，江团把团扇往他鼻子下一递，香味扑鼻，瞬间清幽满怀。

　　宋掌柜眨眨眼！

　　比起妇人们用的腻人香粉，花露水芳香淡雅，飘忽不定，又没燃烧香片薰出来的那股烟火气。

　　眼前这个小丫头肯定不会撩拨自己这个老头子的春心，那就是在撩拨自己的钱包。

　　他已经在心中默默开始估价了。

　　夏京城里高门富户云集，妙人堂一盒上好胭脂至少十两银子，若是出自名家之手，那就是百两起步。

　　梧君阁送去京城的驱蚊香好卖，就是因为在点燃驱蚊虫的同时，那股淡淡香味能熏衣着被，所以价格就要那么高。

　　若是这种专门染香的花露水出现，必定又是爆价畅销。

　　刚才的白酒价格还没有谈好呢，现在又出了花露水，这是故意来气人的。

　　宋掌柜知道自己终究是躲不过这江家丫头的圈套。

　　眼睁睁看着那里有金山银山，就是一个套连着一个套，他也得一头撞上去。

　　“江姑娘，老朽也不是不近人情，真的是路途遥远，风险太大，底下的伙计们要银子娶妻吃饭，才……算了，那些个白酒就按姑娘所说九一开，你九我一。”宋掌柜话说得痛心疾首，可面上笑盈盈的。

　　话一说完，就瞥向江团手中的团扇：“江姑娘，你看花露水……”

　　“现在只有薄荷金银花香型和玫瑰花型，各一斤，我这里没有合适的瓶子，需要你们自己包装。”江团爽快答应。

　　她的花露水还泡在酒精里，确定好价格才取出来。

　　因为有驱蚊香经验，这种产品需要精心包装，才能卖出价格，若是自己在万宁镇找瓷瓶装了，肯定在价格上跌不少。

　　“好！”听到有两种香型，还各有一斤花露水，宋掌柜顿时大笑起来。

　　这种稀罕物都是论滴出售，谁会想到在这里讲斤卖。

　　他肯定要定制漂亮的玉瓶来装，再配上精心雕刻的檀木盒，送去自家最高档的脂粉铺楼，每瓶五十两以上，才能彰显出那些贵妇们的身份。

　　这只是他的预测，至于真正售卖价格，还得送去京城里运作一番才行。

　　这一点，江团同意，花露水跟白酒一样，真正要卖成银子，在价格上还需要精心准备炒作，甚至还需要找名人抬高身价。

　　这方面梧君阁肯定有自己的门路和人手，用不着她来瞎操心。

　　于是，一老一小两人又开始对花露水开始一番势均力敌、你来我往的算计。

　　旁边尹陶如同隐形人一样，神色镇定的慢慢喝茶，只是神情激动，眸光中满是欢喜和欣赏。

　　在生意上，无论以他明面跟江家交好关系，还是在梧君阁中暗藏身份，都不好亲自开口谈价格。

　　自己要宋掌柜这个人精过来，就是想给江团一个公平交易的机会。

　　这些白酒和花露水会很快送进京城，出现在那些诗会上，然后成为皇家贡品。

　　最终，变成一张张银票汇入某个钱庄。

　　终于，江团跟宋掌柜的谈判内容落成文字，酒精棉布的价格不变，主要还是在白酒、花露水上面，尹陶作为证人也在上面写上自己的名字。

　　宋掌柜喜气洋洋：“江姑娘，以后可得多做些好东西呀！”

　　江团笑笑，从桌匣里又取出一个小瓷瓶，递到尹陶面前：“尹大哥，这是柏子香的花露水，可以驱蚊上痒，是我专门给你配的，你看喜欢不？”

　　宋掌柜眼睛顿时就瞪得滚圆：“江姑娘，你不是说只有薄荷和玫瑰香型的花露水吗？怎么又出来柏子味的？”

　　看见递到自己面前的花露水，尹陶看着江团有些意外：“这是娇娇专门给我配的？”

　　江团点点头：“我看见尹大哥跟我哥一样，都不喜欢用香囊。就琢磨着配点驱蚊用的花露水，而且这香气跟尹大哥气质很相符。”

　　尹陶听到花香是跟自己气质相符，脸上顿时露出一丝腼腆笑意，一时间又有些憨憨的样子，惹得江团忍不住多看他几眼。

　　她发现自从尹陶离开梧君阁，在外面跑生意，越来越内敛沉稳，就连年轻人的欢笑都少了。

　　尹陶有些迫不及待的打开花露水瓶盖，没有花香的飘忽不定，也没有龙涎沉香的沉重压抑。

　　一股松柏木的清幽加上艾草苦味飘逸出来。

　　这两种都是很简单普通的味道，可二者相加，层次顿时变得非常丰富。

　　味道沉静悠扬，活泼又稳重，很符合他现在的气质。

　　尹陶几乎是在一瞬间就喜欢这个味道，喜欢的话脱口而出：“太喜欢了，谢谢娇娇！”

　　见他喜欢，江团笑眯了眼。

　　若说感恩，江团还真正要感谢尹陶。

　　是他帮江家收青黛，又指点去书斋卖丹青，才销售出驱蚊香。

　　若说江团是江家的福星，那尹陶就是江团的贵人。


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