第731章 【掌控VIVO和OPPO!】
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在不间断地扩展自己的商业帝国的同时,卢冲也在搭建自己的商业人脉网。
有些行业是他不怎么感兴趣的,但他知道那些行业未来二十年的发展,他便抽空做了一些各行各业的前瞻性报告,递给一些跟自己性情相投的衙内,他们的家族都分属那些行业,得到卢冲的前瞻性报告后,如获至宝,面对卢冲那么实在的帮助,他们投桃报李,给予卢冲锦上添花般的支持,嗯,别指望这些家伙雪中送炭。
除此之外,卢冲在自己的商业代言上,也选择那些有质感的能长久生存下来的产品,他选择的产品如同他的电视剧、电影、音乐一样,生命力持久……至少能维持到2017年。
绝对不能像某一位大腕影星那样,代言小霸王,小霸王倒闭了;代言爱多vcd,爱多老总坐牢了;代言汾湟可乐,汾湟可乐没了;代言开迪汽车,全国才卖九百多辆;代言霸王洗发水,被查出霸王致癌了;代言思念水饺,被检出含病菌而下架了;代言日本三菱汽车,结果发生召回事件;某地产公司在金陵博物馆开发布会,并请来他老人家坐镇,但仅一天该博物馆负责人就被停职。
卢冲来代言,他绝对不代言小霸王,而是会代言步步高!
1989年之前,小霸王还是一间已经亏损200万元的小厂。1989年3月,段咏平加入小霸王,决定做电子游戏机业务。1991年,小霸王电子工业公司成立。三年之后,这间小厂产值已达10亿元,并正式命名为中山霸王电子工业公司。游戏机正式小霸王起家的资本。
红白机在80年代后期进入中国,以水货的形式出现在中国商场,并迅速成为城市孩子争相购买的游戏机。然而由于市场需求巨大而水货供应不足以及盗版的原因,国内市场迅速出现了大量的仿fc的游戏机,这其中影响力最大的则是小霸王游戏机。1994年,小霸王推出第二代电脑学习机,同时重金聘请国际武打巨星程龙拍广告,其“望子成龙小霸王”广告词家喻户晓。
1995年8月,由于和小霸王电子工业公司所属的怡华集团高层“改制”意见不和,段咏平提出辞职,带走了小霸王3个生产和3个开发人员,并在同年创立步步高。由于与小霸王高层有君子协定,步步高一年内不允许与小霸王在同行业竞争,步步高开始做学生电脑和电话机,步步高无绳电话只用两年的时间,就占得全国无绳电话市场第一份额。到1998年底,步步高vcd已成功杀入行业前三名,而小霸王则逐渐走上下坡路。
到了二十一世纪以后,游戏机市场有日本索尼、任天堂等巨头控制,学习机也逐渐被流行的电脑替代。小霸王只能在教育市场上做细分产品,从此淡出人们视野。
步步高公司成立后不久,段咏平将公司按业务分成三大块,一块是教育电子业务,由黄一禾负责,主要经营有点读机、学习机等;一块是视听业务,由陈明永负责,主要经营vcd、dvd、mp3、蓝光dvd等;另一块是通信业务,由沈炜负责,主要经营无绳电话、步步高音乐手机等。
到1999年初,段咏平根据国内外竞争环境变化,对步步高公司进行了改制,将这三大业务按照人随事走、股权独立、互无从属的关系成立为三家独立的公司。三家公司做为独立法人,相互间是没有任何牵连的,如果一定要说关系,就是部分个人股东(段咏平、沈炜、黄一禾、陈明永等)同时持有三家公司的股份,其中段咏平持有三家各自10%左右的股份。在起初的一段时间内,为了三家公司能快速发展上道,他们共用步步高的名头和步步高原来80%左右的生意渠道。
2001年,在段咏平的牵合下,三家公司共斥资3000万元注册了oppo。不过由于沈炜、黄一禾无意投身oppo,所以陈明永就直接买断了oppo品牌的权限。2002年,索尼、飞利浦、松下等公司要求中国dvd产业支付专利费,新科几乎因此烟消云散,陈明永的日子也不好过,他决定全身心投入oppo。2003年,陈明永为了向移动通信领域发展,又新成立了广东欧珀移动通信有限公司,即oppo手机。
由沈炜负责的,主营通信业务的步步高通信科技,算是步步高集团嫡系部队,功能机时代的“bbk”标识基本大部分人还有印象。在2011年,根据发展需要,步步高通信科技为旗下的智能手机推出了一个新的商标——“vivo”,经过几年的发展,逐步有意识的取掉步步高标识后,就成后来的维沃移动通信有限公司。
在国内手机市场,vivo、oppo与其它公司竞争方式完全不同,他们细分市场、精耕体验后分别稳稳站立于国内二三千元手机档位。
据权威数据机构idc统计,oppo已成为2016年中国手机市场出货量第一品牌。截止2017年初,全球有超过1亿年轻人正在使用oppo拍照手机。2017年2月,idc公布了2016年全球智能手机销售数据,vivo手机排名第五。
2016年国内手机出货量排行前几的vivo、oppo都脱胎于步步高,那卢冲还愣着干啥!
投资步步高,抢夺步步高的股权!就像同级别的其他衙内那样!
他先给步步高做代言,不同于以往厂商主动找明星来代言,卢冲毛遂自荐。
段咏平一开始并不清楚卢冲的来历,以卢冲并不太红为由,要把卢冲拒了。
卢冲淡淡一笑,转身离开。
而后,段咏平感到前所未有的压力,来自方方面面的压力,步步高被压得快要破产。
他托他当时的一个省级靠山问了一下,这才知道,卢冲到底是什么来历,又好好地梳理了一下卢冲的名气,好像自己拒绝卢冲的理由太让人生气,连忙亲自去拜访卢冲,各种低姿态。
最后,卢冲写了一首歌:“没有人问我过得好不好,现实与目标哪个更重要,一分一秒一路奔跑,烦恼一点也没有少。
总有人像我辛苦走这遭,孤独与喝彩其实都需要,成败得失谁能预料,热血注定要燃烧!
世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好!步步高!”
卢冲和羽泉三人一起唱这首《步步高》,由卢冲代言步步高各项产品。
当然,代言只是一个开始,卢冲斥巨资收购段咏平的股份,段咏平本来的股份有70%,后来只剩下19%,卢冲掌握了51%,而后分出去的vivo和oppo也完全被卢冲控股,就这样,除了华为是卢冲无法插手的,其他的手机品牌早已提前被卢冲掌控。
表面上,步步高还是段咏平的,但实际上,他就是一个职业经理人,是个不得不辛苦工作的职业经理人,他已经不可能像那一世那样提前退休了,而且也不可能像那一世那样在2002年收购网易的股票,因为网易也被卢冲掌控了。
既然其他的衙内吃相更难看,卢冲又何必做个谦谦君子呢,他提前把其他衙内看不上的这些新兴行业站住,让那些衙内在那些老旧的行业吃老本吧!
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