第三十三章 钱荒的时代

国外收费景点，比如吴哥窟那样票按天卖的大景点，它鼓励你回市区吃去，里面的春卷什么的也跟外面的价格口味差不多，还会给景点稍稍加分。

        黄石公园那样的，里面快餐自助餐什么的与公园外的口味价格也是大差不差，不会给景点加分，但也不会减分。

        世界之窗里几十块一碗的快餐面条，迪士尼内价高质次的烂快餐，一吃就印象大坏，愉悦感大幅衰退。

        世界各地越大的赌场骗味蕾抓胃越厉害，即便是免费的饮料酒水饭菜都是精心制作。就算大点的按摩店也是啊，免费饮料都不糊弄，让客人愉悦第一。

        蹦迪，泡吧，夜店玩，卡拉ok吼，会所聚的时候，东西好不好吃，关系重大。

        小零食好吃了愉悦度就高，越吃盐份越多，酒卖的就越多。越喝越高兴，消费**就越高，印象就越好。反之，你歇了吧。

        娱乐场所东西难吃，比卖假酒都讨厌。就算水果蔫儿一点，都想走，消费**一下就降下来了。

        国内不少娱乐场喜欢耍小聪明，拼残盘，削烂瓜果，抠小零食成本。为了省这点小钱，少卖多少酒？这么干，还不如吃的全送，多撒把盐。后者肯定比前者的流水多的多。

        一千个客人每人多吃你一个瓜，但会多喝你一杯酒，一千个大西瓜能顶住一百瓶小酒的利润？

        做娱乐业，让人愉悦第一，省出来一千个大西瓜，有什么意义？

        有些人很重细节，一个细节感觉不对，就像怀疑一碗饭上似乎停过一只苍蝇。这些人不会去求证饭上是否真停过苍蝇。他们只是不会再吃了，出门就不会再来了。

        美图美熊经营的是快乐，一切破坏愉悦感的事物，都会扼杀掉。

        美图美熊的城市娱乐中心，一切以获得快乐为标准。

        游乐设施，影音娱乐，它会紧跟时代前沿，普及流行，不会被时尚抛开。

        原装红白机山寨小霸王也好，索尼主机也罢，连跳舞机在这里都能玩，还有的卖。

        跳累了上网吧坐会儿，小女朋友找来了一起看个电影吃个冰淇淋。

        这儿零食将越来越多，棉花糖当被子，到处是糖果。

        蹦迪可以有，夜店不嫌多。只要国家允许，青少年喜欢什么美图美熊给你建什么。

        它会向迈克尔杰克逊致敬，但会不断追逐新的巨星。

        它会贩卖怀旧而不怀旧，永远不做道德先生。

        它唯一的追求，就是成为青少年日常娱乐活动首选的目的地，兼个吃货的乐园也不介意。

        一旦这一级铺开，美图美熊的名字，就代表娱乐，这个印象将深深扎根下来。

        真正的压轴是第三级，一旦运作成功，美图美熊将获得无以伦比的影响力，

        世界级！

        美图美熊的葫芦娃目前是试销售，单个成本三块二。各校小朋友代理商拿货价是统一零售价九块九的六五折，六块五。尚未走批发渠道，个人代理与零售环节各翻一倍，军团与代理的利润都在三块左右。

        军团小组与成员铺开的市场，属于军团渠道，按箱核算。

        一小箱十二个，大箱四十八个，码洋475，成本150。军团渠道拿走120，包含开拓与零售环节，这部分直接分配作用于军团成员，其余200的剩余利润滚入军团总账。

        一大箱葫芦娃，三百多的利润是不少的。但要卖掉一箱葫芦娃，是非常困难的。

        如果是商场柜台，或玩具店，商品类别是很多的，单一品种一个月不见得可以销售掉一箱。

        其实，以熊军团目前的脸对脸的小伙伴友情推销来讲，最适合的销售运作手法是金字塔累进，是传销。

        杨伟肯定不会碰这个，即便他可以把崩不了的数学模型拿出来，他也不会碰。

        把累进分配算出来，做成本与分配核算是很简单的，绝对崩不了。

        但改变大众对这个行业的看法，或改变大气候是毫无意义的。

        既然国家不允许，他就不会碰。

        恒丰的这种娱乐方式，启发了他，让他看到了一线曙光。

        不是如何卖玩具的曙光，而是一丝超越迪士尼的曙光。

        姥爷这次归国，源于华侨城的英雄帖。

        这次融资的结果，杨伟非常清楚，是地产项目，酒店社区，包括世界之窗，锦绣中华，民俗文化村那样的玩意。

        这年代地皮闲置太多，白菜一样。投资送地，干大化工送你小半个城市的地皮都没问题。

        华侨城八五年囤地，次年就设立地产部正式介入这一行业了。地好拿，但它开发不了。

        目前，还不是赤字政策，印钞机尚未日夜不停的开动。财政政策是量入为出，紧抓银根。因为缺钱导致国际违约太多，正在不惜一切代价获取外汇。

        一笼包子10块钱，可以出口换来1美元，退你1块，补你3块。领导视察，各方慰问，以后出口包子的面粉肉享受划拨价。水电补贴，贷款倾斜，员工户籍孩子入托一概没问题。打牌按摩被抓都放了你，赶紧回去包包子挣外汇去。

        财政困难，外汇奇缺，银行呆坏账一堆一堆。

        从中央到地方，从国企到皮包公司，连银行都没钱。

        拿块地一天的功夫，融平整土地的钱，就得一年。

        深南大道85年刚扩完一段，上海宾馆至南头是肯定要扩过去的，与地铁规划的不确定性不同，这个不用提前打听规划就知道一定会扩成主干道的，或早或晚而已。它一定会与广深段，也就是后来的107实现同等对接。

        深南大道一旦打通，主干道两旁的地是熟地。开发成本较小，远期升值潜力较大，是潜力地块。长期来看，潜力地块会随着城市扩张，随着经济发展，随着货币贬值持续升值。风险会持续缩小，盈利前景会越来越明朗。

        华侨城介入地产行业的时机是对的，但目前关于启动地产项目的判断，是错误的，过早进入开发期了。拿来的地块基建不缺，主干道相连，该有的都有，就是没有人类。

        它离商业区与人口聚集区太远，不是被逼急了，谁愿意住在河北，天天倒车上北京上班？

        现在的中国不是城镇化城市大扩张的时代，后世保利万达万科等做cbd就是启动偏远地块，整体开发。连带周围的商业步行街，酒店与居住区一勺烩了。

        但那是中国产能大的吓死人，热钱堆积的无处宣泄，融资渠道异常畅通，城市扩张疯了一样的时代。

        那时候亿以下的案子，在华润那样的融资渠道上个会都费劲，盘子太小人嫌弃。

        小盘子属于小圈子互拆互融的范畴，民间渠道很轻松就消化掉了，要人民币给人民币，要外汇给外汇。

        酒桌上都到处是融资渠道，做投资的比这年代的皮包公司都多，是个出来玩的都兼个vc，pe的差，两者的区别都快被中国人玩融了。凯雷本来一个pe，见不到上市曙光一般不动的，进国内都玩成vc了。

        如今这年代不行，别说亿了，一百万都别想从华润拆出来。一百万的贷款担保没有副总级的签字，都别想办下来。

        目前国内各省市地皮非常富裕，关键没钱，开发不了。

        城市扩张更是没影的事，户口还没放开呢，房子难卖到要送蓝印户口，要熬很多年。

        这年代圈地皮并不是好的投资选择，98年之前大陆房市一直不愠不火。海南等三次大潮全是炒起来的，每次死一大波人。

        南巡讲话至98这几年是因为放外资进入地产领域，加上引入了香港建筑业预售楼花的手法，所以看着有点火。但那是虚火，真正的买方市场没有，拿地皮容易，谁开发谁死。

        死到最后，人人害怕，真正有能量的只拿地皮，不开发。

        要么直接转出去，要么盖个围墙，盖个仓库等升值。把地一压，拿贷款干别的去。就是不盖楼，因为盖楼死的太多了。

        史玉柱那哥们就栽在这一波了，巨人就起来三层就盖不动了，还没旅社高呢。98之前的所谓房地产热潮，跟兰花普洱茶一个性质，击鼓传花。

        真正的买方市场没有，始终没有启动。

        在这个各行业亟需资金，融资成本与存贷款利率三高的时代。把资金压在闲置地皮上，不要说获利，利息都付不起，通胀都跑不赢。

        内地目前的拆借是一分利，温州等融资活跃的地方，两分上下浮动。民间拆借利率普遍在15%-25%，弄的熊图承销的乐园债券都竞争不过。

        现在连国有银行为了吸储，都在拼命下任务发奖金。对存款大户不但有优惠利率，还送红包，送汽车，送电视，送砖头手机，帮你接送孩子。

        北京三环内现在大把菜地，深圳到处是无主的地皮堆垃圾。毛地盖个仓库就算开发了，农转都没问题，杨伟都不动心。他压不起，也开发不起。设计师闺女的楼都烂在那里了，他算老几？

        时机不对，以后寸土寸金的地块，现在不过是鸡肋一样的东西，风险极大。(未完待续。)


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