第099章 会见李卿堂，处理大买卖！

　　一天早上，恩奈和卡巴等带着几个随从在大唐朝廷礼部采办司见到了采办总代李卿堂。
李卿堂是一个三四十岁的中年男子，他身材高大，仪表不凡，穿着朝廷正四品官服，脸上带着一分大唐贵族的傲气！
李卿堂在一个中式客厅里会见恩奈等人，李卿堂端坐在客厅主人太师椅的位置上，他让恩奈坐在他旁边的主客太师椅的位置上，卡巴等随从坐在恩奈旁边一排纵向排列的椅子上！
衙役给大家上茶后，李卿堂拿着恩奈给他的一叠阿拉伯文件，他笑嘻嘻地看着恩奈说：“这位阿拉伯朋友！我听门卫说，你是老板，还会讲大唐国语！我看不懂你们的阿拉伯文！你跟我说说，你们来找我干嘛？！”
恩奈喝一口茶水后，他用长安语调的汉语说：“大毛拉！”
“怎么？你们来我这里找茅厕方便？！”李卿堂惊讶而气愤瞪着恩奈！
恩奈笑着说：“李大人！你误会了！在阿拉伯语里‘大毛拉’是对先生和大人的尊称！我叫李恩奈！跟你同姓！感恩的恩，无可奈何的奈！”
李卿堂幡然醒悟后，他笑着说：“很好！很好！李恩奈！这是一个好名字啊！李恩奈啊！你不简单啊！你是一个阿拉伯商人，但却像我们大唐的文化人，你太稀罕啊！恩奈啊！以后不要叫我‘大毛拉’了！要不然我又要误会你们了！你们叫我李大人就行！”
恩奈笑着说：“多谢李大人指教！李大人！我受阿拉伯帝国常备军统帅部统帅格鲁金大元帅，以及他的大公子格鲁泰的委托，到这里找李大人做生意！我听格鲁泰大公子说，你去年年底去巴格达与他洽谈生意！你们大唐想向阿拉伯帝国购买2万匹战马，2万套畜力牛及牛车！同时，你们想向阿拉伯帝国销售茶叶、丝绸、瓷器和白酒！现在，我想跟你商量这些买卖具体交易细节！”
李卿堂点头说：“唉！大唐长安距离巴格达确实太遥远了！我是受我父亲的怂恿才从长安，跟随一个阿拉伯骆驼商队去巴格达的！在巴格达我确实见到了格鲁金统帅和他儿子格鲁泰！但是他们想让付现金购买的他们的战马、牛和牛车！并且让我自己想办法将这些战马、牛和牛车带回大唐长安！这不是开玩笑吗？！我怎么可能带那么多现金到巴格达去？我怎么将几万头牲口和车辆带回长安？我们没有长途贩运的骆驼队，我们怎么将茶叶、丝绸、瓷器和白酒送到巴格达？因此，我已经打算放弃这个生意了！”
恩奈严肃地说：“李大人！这次我带了1000多只骆驼及2000多人的商队来长安，同时，我们带来了足够的现金！如果你们给我们的交易条件合适，我们想以现金的结算方式，跟你们完成刚才我们讲的那些生意！我们打算是，如果我们有利可图，我们马上在长安跟你们买下一定数量的茶叶、丝绸、瓷器和白酒，并将这些商品长途贩运巴格达，买给格鲁父子！然后，我们再用现金从格鲁父子买下你们所需的战马、牛和牛车！并将这些战马、牛和牛车贩运到长安卖给你们！你们在长安验货合格后，给我们现金！”
李卿堂惊讶而兴奋地看着恩奈说：“恩奈啊！你看上去好像还是一个少年吧？！没想到你竟然是这样犀利而敢于冒险的伟大商人啊！行！我尽可能给你们提供做好交易条件，让你们有利可图！恩奈！你先说说，你们要给我们采购多少茶叶、丝绸、瓷器和白酒？”
恩奈一张预先用汉字写好的采购清单交给李卿堂，清单写着：
一等品茶叶，采购量20万斤，采用符合长途贩运方式的包装；
一等品丝绸，采购量2万匹（每匹3丈即27尺），采用符合长途贩运方式的包装；
一等品瓷器，茶壶及杯子13套装1000套；餐具24头套装2000套，均采用符合长途贩运方式的包装；
一等品白酒，皮囊内胆密封木桶包装高纯度白酒，采购量40万斤，采用符合长途贩运方式的包装。
看了采购清单后，李卿堂起身对恩奈说：“恩奈老板！你们稍坐片刻！去让账房查实这些商品的库存，并给你们核算商品的报价！”
然后，李卿堂与一个随从走出客厅！
不久，李卿堂回来他递给恩奈一张报价单，报价单上写着：
一等品茶叶，100斤一包，包装方式内袋使用牛皮纸，外包装采用竹篾筐麻绳捆绑方式，出售报价2两白银/斤。
一等品茶叶20万斤单品总价：40万两白银。
一等品丝绸，50匹一箱，布匹采用均蜡纸防水包装，外包装采用樟木箱锁扣麻绳捆绑方式，出售报价25两白银/匹。
一等品丝绸2万匹单品总价：50万两白银。
一等品瓷器，50套一箱，内包装采用稻草及木屑隔离及防震，外包装采用普通桦木板箱麻绳捆绑方式，出售报价茶壶及杯子13头套装10两白银/套；餐具24头套装20两白银/套。
茶壶及杯子13头套装1000套单品总价：1万两白银；
餐具24头套装2000套单品总价：4万两白银。
一等品白酒，100斤一桶，采用密封除锈除臭铁皮桶，木塞及胶皮封口，铁桶连扣环麻绳捆绑等包装方式，出售报价4两白银/斤。
一等品白酒40万斤单品总价：80万两白银。
一揽子交易结算总价为：175万两白银。
恩奈看完报价单后，他冷静地说：“李大人！我完全接受你们的报价！但是，在白酒包装上我存在疑惑！你们为什么不采用原来的‘皮囊内胆密封木桶包装’方式，而采用密封铁皮桶？”
李卿堂笑着说：“喔！原来我们认为皮囊内胆密封木桶包装方式，比较防摔防震！但是一些采购商跟我们反映，由于我们白酒纯度很高，容易将皮囊气味融入酒里！还有，高纯度的白酒容易挥发，皮囊有毛孔，酒气会从这些毛孔挥发出来！时间长了，酒纯度和烈度就降低变味！因此，我们采用铁皮桶包装的方式！这些铁皮桶，都是采用纯铁反复锻打和熔焊而成，都进行过除锈、防落、除臭处理！能保证经过长途运输后，仍然能够保证酒的纯度和原汁原味！但是，夏天运输这些酒桶。你们要特别小心！由于我们白酒纯度遇火必燃，这些铁桶不能被太阳直晒，它们很容易着火和爆炸！因此，你们必须在阴凉和低温条件下运输它们！”
恩奈笑着说：“李大人真是行家啊！多谢李大人赐教！从长安回去我们准备走塞北草原，那里的夏天肯定风清水冷，白天我在树林里搭帐篷睡觉，晚上我们才行进！这样，我们的白酒肯定不会出事！李大人！我们来谈谈战马、牛和牛车的交易吧！”
李卿堂思考片刻后，他慢条斯理地说：“恩奈！今年是大唐乾符四年即西历877年！王仙芝和黄巢等匪寇在乾符二年（875年）春天，开始造反作乱，祸乱波及我大唐各地！由于匪患愈演愈烈，唐军的消耗非常巨大！因此，朝廷让我们跟阿拉伯等国家购买战马，以及牛和牛车等运输工具！但是，朝廷给我们经费非常有限！因此，我们真不知道怎么跟你们报价啊！”
恩奈平静地说：“李大人！任何困难对于国家而言都是暂时的！你根据你们能力给我报价吧！只要能做，我一定跟你们做！我们的祖先是大唐安西都护府的唐军，我们也想为祖国尽自己的一份力量！”
李卿堂兴奋地看着恩奈说：“是啊！我看你们都有几份华人长相！原来你们祖先是我们大唐人士啊！真是幸会啊！行！我跟你说实话吧，我们给你们在长安交货的采购价是：战马2000两白银/匹，战马的交易总价是4000万两白银！牛及牛车1600两白银/套，牛及牛车的交易总价是3200万两白银！原本这些货款我们准备用我们销售给阿拉伯帝国的茶叶、丝绸、瓷器和白酒的货款来充抵！但是格鲁金认为他们采购不了我们那么多商品！因此，他们不同意跟我们做易货贸易！然后，我们提出跟他们做分期付款！他们也不同意，他们只想做现款现货的交易！因此，我们与他们的交易很难做成！”
“多谢李大人透底！请李大人说说你们分期付款方式？！”恩奈严肃地看着李卿堂！
李卿堂犹豫片刻后说：“恩奈！我们验收你们战马、牛及牛车后，我们只能给你们支付30%的货款即2160万两白银！剩余的5040万两白银，我们要三年给你们平均支付，而且剩余货款没有利息！这种交易方式你们能够接受吗？”
恩奈思考片刻后，他严肃地说：“能接受！但是，我要跟李大人提一个条件！李大人！我本次来长安除了跟你做生意，我还有一个目的！就是为我们唐军在巴米扬的两三万人的后代回归大唐，寻找一个安身立命的家园！如果李大人能够通过朝廷给我们一个安置地，我同意用安置地的价值，充抵本次交易的一部分剩余货款！李大人意下如何？”
李大人兴奋地说：“恩奈！我明白你的意思！我知道怎么帮你去办理这件事情！在长安城西南十几里处有一个驿马镇，这个镇是朝廷的直属资产，安置两三万人口肯定没有问题，它占地有十多万亩，有衙门公所、城镇、居民村庄，有农田、山林和牧场！这里原来是为朝廷养马、养牛羊，种水稻和小麦等农作物，生产木材的地方！但是中原及内地匪患爆发后，驿马镇人员、牲口及物资全部投入了战争！因此，整个驿马镇全部搬空和空置了！前段时间朝廷将驿马镇整体作价2000万白银，准备卖给当地一个富商，但是这个富商嫌贵，没有购买！如果你们有意思要购买驿马镇！我可以帮你们办事驿马镇的购买和移民安置手续，以及用驿马镇购买款项，充抵本次战马、牛及牛车交易的剩余货款的操作！这样对你们和朝廷都是两全其美的事情！”
恩奈兴奋地说：“行！李大人！我们可以按照刚才商定内容签定一个《交易合约》吗？！然后，我们想去参观驿马镇！如果合适，我们想将我们骆驼队先搬到驿马镇去，我们在那里为后续的交易及移民安置做准备！”
李卿堂兴奋地笑着说：“当然可以了！这样吧！恩奈老板！等下我让我父亲李天峰大人，带你们去参观驿马镇！我和手下准备一份奏折！向朝廷呈报我们刚才商定的一揽子交易内容！等你们参观完驿马镇，朝廷也应该批复我们的呈报奏折了！随后，我们就可以展开我们各项交易了！”
恩奈兴奋地说：“李大人！你说的李天峰大人，是不是在阿富汗边境城市马扎尔谢里夫做过宝石等生意的李天峰大人？！”
“你怎么认识我父亲？！”李卿堂惊讶地看着恩奈！
恩奈笑着说：“李大人！我在马扎尔谢里夫跟李天峰大毛拉做过宝石生意！他是我走向生意道路的第一个贵人啊！”
李卿堂拍着自己脑袋，笑着说：“没错！我爸爸跟我提过，在马扎尔谢里夫时，他有一个当地哈扎拉神童叫恩奈！恩奈跟他交易过一批宝石！我爸爸因此挣了很多钱！喔！没想到你就那个神童恩奈！天啊！我真要上茅厕了！”
大家哄堂大笑！
不久之后，李卿堂让属下去请来李天峰老先生！
此时，李天峰一个变成一个有些驼背的六十多岁瘦弱老头，李卿堂让属下搬来一张椅子让他父亲李天峰做恩奈身边！
李天峰含着眼泪握着恩奈的手，他仔细地盯着恩奈说：“恩奈！你没有变！但是你长大了！你变成了一个很帅！很成熟的小伙子！唉！时间过得真快啊！跟你做完宝石的交易后，我就离开马扎尔谢里夫，回长安了！唉，又过去五六年了！恩奈啊！如果你再不来长安，我可能再也见不到你！你会喝酒吗？！今天我要跟你喝酒，吃你们阿富汗的烤肉！”
恩奈紧紧地握着李天峰的手，流着眼泪说：“老大人！见到你！我太高兴了！现在我是大老板了！今天，我请你和李卿堂大人吃饭和喝酒！我们不醉不休！”
大家高兴地鼓掌和欢笑！
此时，恩奈心里充满了回家的喜悦之情，一种遇到熟人好办事的感觉油然而生！
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