第八十二章：经商之道

　　“不行。”白雪斩钉截铁的说道。

　　玄机眉头紧皱，难道白氏觉得太贵？

　　这可是江寒交代给他的底线了，若是再便宜，利润就不大了。

　　白圭出身鬼谷一门，与老墨子相交匪浅。

　　魏国白氏，坐商兼政，非但商家势力遍及列国，就是在各国官场也多有故旧，影响力极大。

　　墨家隐于乡野，抱着“兴天下之利，除天下之弊”的理念，成为了守定人世间的最后一道警戒线。

　　白氏、墨家，两者原本是井水不犯河水，相互闻名，并没有什么交集。

　　直到墨家的墨商一派异军突起，用无数新奇的东西打响了在各国的名头。

　　宋国田氏，也成了与魏国白氏齐名的巨商。

　　墨商崛起的背后，没少受到白氏的帮助，白氏与墨家的来往愈发的密切，两者互惠互利，这也让白氏坐稳了六大巨商之首的宝座。

　　对于白氏这种精于商贾之术的大家，耍什么小聪明都是作茧自缚，所以玄机很坦然的就交出了自己的底线。

　　谁知道，就在玄机苦思冥想寻找对策时，白雪却双目闪烁有光的说道。

　　“我的意思是，这价格太低了！”

　　“那小妹觉得多少合适？”

　　“三石！”

　　在听到白雪报价后，玄机差点咬了舌头，怪不得白氏能够富甲天下，真是黑心啊！

　　他心中能想到的也只有这个词了。

　　一斗白麦粉的原料不过一斗半脱壳的麦子。加上牲畜、人力、器具磨损、运输、市税等，最终的成本最多也就二斗麦。

　　可如今，白雪却要一斗卖三十斗……利超十五倍！

　　白雪被玄机的目光盯得有些脸红，到底是个女子，脸皮比较薄，开口解释道：“先生不必如此看我。”

　　“耕田之利，也有十倍，珠玉之赢，甚至可达百倍，麦粉只赚十五倍的利润，已经是仁义之极了！”

　　玄机不通商贾，被白雪说的一愣一愣的，连忙拱手行礼：“在商言商，就由小妹做主。”

　　白雪笑着点了点头，她已经摸清了玄机的虚实，不禁暗暗感慨，墨家竟然敢放心一个完全不懂经商方略的人来和她做生意。

　　真是不知道该夸墨家还是该贬墨家。

　　耕田、珠玉，虽然能够获利，却没有她说的那么夸张。

　　农夫的耕田之利，被土地的所有者贵族和官府盘剥后，能剩下五倍就不错了。

　　力田疾作，却不得暖衣馀食，如何能与经商相提并论？

　　至于珠玉……的确是百倍之利，但获取也比随处可见的麦子难上百倍，更容易垄断，

　　楚国猗氏就是垄断了珠玉之利，而齐国刀氏所获的则是渔盐之利。

　　白雪之所以喊出了这么一个看似极贵的价格，是因为白氏往日做生意，不光实行“人弃我取，人取我与”的经营方法，还走“好废举，与时转货资”的路子。

　　即贱买贵卖，根据时令不同改变路线和货物种类，麦粉除了齐、秦二国，中原诸国都不出产。

　　秦麦还优于齐麦，卖的贵一点儿，也无可厚非。

　　白雪与玄机商量着售卖麦粉的细节，麦粉当然是要作为奢侈品卖的，最初的买家，自然要找那些吃腻了粟米稻饭的贵族了。

　　玄机有些担心的问道：“麦粉定价如此之高，真的有人会购买吗？”

　　白雪微微一笑：“先生放心，安邑中的魏国贵人们为了满足口腹之欲，经常出百金求各地山野珍馐，麦粉一旦入市，会受到大量贵人们的追捧。”

　　“好，那秦国小麦的销售，就有劳小妹了。”玄机郑重的说道，脸上却带着欲言又止的神情。

　　生意敲定，白雪心中也十分高兴，这毕竟是她的第一笔生意。

　　“先生还有何疑问，尽管问出，白雪知无不言。”

　　“哦，原来是白雪姑娘。”玄机收敛笑容，拱手行礼：“姑娘当是名满天下的白圭丞相的女儿了？”

　　白雪微笑着点点头：“也还是白氏秦国商会的总执事。”

　　“失礼了。”玄机沉吟了片刻：“在下心中疑惑，白氏大可以三石售卖，以二石分利与秦国，白姑娘为何要与在下说清其中的玄妙？”

　　白雪拱手一礼，微笑道：“这正是白氏的经商之道。”

　　“秦国与魏国相邻，秦国商市乃我白门商家之最佳区域，从魏文侯至今，我白门在秦国经商已有三代，然均无起色。”

　　“其中根本，是秦国贫穷，庶民购物之力太弱，以致白门无以伸展，及至先生入秦变法，使秦国可以产出精细的麦粉，举国一片生机勃勃，秦国无论是官署庶民，财货需求大长，买力骤增，正是我商家牟利之千古良机也。”

　　“秦国越富，我白氏牟利越多，先生当知细水长流之道。”

　　一番话娓娓道来，玄机恍然大悟。

　　战国时代，大商家已经是纵横天下的实力派人物，整个商人的地位已经不像春秋时期那样卑贱。

　　天下著名学派就算对商家心存蔑视，也已经不敢再刻薄地咒骂商人了。

　　墨家大多数弟子都明于治学，精于工理，通于兵戎，勇于救世，却对商情一无所知，玄机也是如此，被白雪点拨了一番，这才明悟。

　　“白姑娘胸襟广阔，白氏商道不损人肥己，能够互惠互利，不愧为商家巨子。”

　　“先生过誉了。”

　　不知不觉间两人谈到了斜阳夕照，白雪笑着说道：“呀，太阳偏西了！”

　　玄机见时辰不早了，急忙起身告辞，等他回到了客栈前，已经是日落黄昏时分。

　　玄机走进了客栈中，很快就有人用木盘将饭捧了进来，一陶罐牛肉炖蔓菁，两个黑面饼，半杯盐水。

　　一天水米未进的玄机抓起了面饼，大口吃了起来，刚刚吃完，用半杯盐水漱了漱口，一个布衣中年男人推门走了进来。

　　“师弟，临淄先生请见。”

　　玄机猛然抬起头，点头说道：“快带我去！”

　　中年汉子把玄机领到了东面的第三间正房外，伸手轻轻的敲了敲门。

　　“谁？”

　　听到屋里熟悉的声音，玄机脸上更加激动。

　　“徐师兄，我是玄机。”

　　“咯吱…”

　　木门被打开，徐弱看到了玄机哈哈大笑。

　　“师弟入秦这一年，黑了，瘦了，想来是吃了不少苦头，快进屋。”

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