第16章 玉颜斋的霸道

“李大夫，您这买的是蜂蜡？”杨秀丽走上前问道。

        李大夫瞧见问话之人是杨秀丽，想到她在村子中的风评，心中清高，不欲作答，但那货郎才不会放过任何对自己货物感兴趣的人。

        货郎殷勤答道：“小娘子好眼力，李大夫收的正是蜂蜡，小娘子可需要？”

        货郎说完，不等杨秀丽接话，却听见李大夫冷哼一声，不屑道：“哼，她一个妇道人家懂什么，我用来制药，她需要这物能作甚用？”

        听见李大夫这样说，杨秀丽也没生气，好脾气道：“李大夫这话说的不对，都说一物多用，便是水，有人用来洗衣，也有人用来做饭，何况蜂蜡。”

        李大夫没料到杨秀丽这般巧言令色，又不愿与她辩论，他觉得与一妇道人家门口辩论有失身份，于是他买完东西，就关上门径直回屋。

        李大夫离开并不影响杨秀丽对蜂蜡的兴趣，她看着货郎的担子问道：“可还有蜂蜡？”

        见着生意上门，货郎自然高兴：“有有有，不知小娘子要多少？”

        “有多少我要多少。”杨秀丽这话说给做生意之人听，无疑是最为高兴的。

        货郎喜不自胜，却也还未昏头，确认道：“小娘子，我今日带的蜂蜡可不少，你都要？”

        “都要。”杨秀丽说着，便从自己荷包里掏钱，好在还完债还剩不少，买蜂蜡足够。

        杨秀丽买完蜂蜡后又问询货郎平时何时会来村里，打听清楚后，方拿着蜂蜡回家。

        早在前几日，杨秀丽便觉悟，桃花油再好用也只是用的人知道，旁人一眼却瞧不出什么端倪。若想真做出什么名堂来，便要做那种人家一用，便差异立显的东西来。

        这想法盘桓在杨秀丽脑中两三日，直到今日瞧见这蜂蜡，她不由一拍大腿，怎将这胭脂忘了！

        蜂蜡买回来后，制作胭脂最主要材料还是那些红艳花朵，而且这蜂蜡也不便宜，再加上房屋事情还未落实，杨秀丽一一将他们写在纸上，事情得一样一样来。

        杨秀丽打算先将这些日制成的桃花油卖出去，再去街上调查寻访一番，顺道探查探查这胭脂在市井中人气如何。

        第二日，杨秀丽照常来到自己卖桃花油的位置，只是还未等到客人上门，却等来一位不速之客。

        要说赵婉儿这几日的心气可真真是忍到极点。

        那一日徐三把桃花油带回来，她本也只当是个小玩意。却未曾想，打开那瓶塞，其中散发出来的桃花气息，顿时让她重视起这桃花油来。

        她跟着母亲制作膏脂二十多年，却头一次闻见这般清新气息。

        怪不得林府小姐，平日眼光那般高，却能让这桃花油入了眼。

        为破解这桃花油配方，她一遍又一遍做试验。成本原因，她店中所卖花油皆是便宜的猪油为原料，需要添加大量香精才能掩盖住其中腥味。

        而且猪油本身便油腻不已，涂抹在手上虽有其功效，却始终弊大于利，店中花油销量一直不高。

        而这桃花油，色如琥珀，香味清新，膏油入手细腻，抹开后十分滋润，且并无一丝一毫异味，怪不得那些人个个趋之若鹜。

        可到如今，先不说猪油、鸡油，就连菜油、鱼油她都一一试过，无论如何也制不成这桃花油的成色。

        既然她制不出来，那只能把能制出来之人请来了。

        杨秀丽被那粗壮男人带到一个房间里，房中散发着馥郁花香，闻久之后便觉得腻味得很。

        她不知那人带自己来的目的是为何，来这半天，房间里始终就她一个人，她四下打量着房间装饰，暗猜应当是个女子。

        正胡思乱想着，身后响起开门声，杨秀丽回身，便瞧见一位穿着鲜艳，身形妖娆的女人走进来。

        她手中拿着团扇，妆容精致，眉眼轻扬间眼波流转，就连杨秀丽也不得不夸一声美人。

        在杨秀丽打量着赵婉儿的时候，赵婉儿也在打量她。

        在赵婉儿看来，这杨秀丽看上去并无什么过人之处，村妇打扮，衣服布料看着也廉价，面容瞧着比普通村妇好看几分，别的也没甚稀奇。

        眼神中不自觉便带了一份高高在上的倨傲和对杨秀丽身份的鄙夷。

        杨秀丽是何其敏锐一个人，当下便对这赵婉儿心中评分打个不及格。

        不过，人在屋檐下，她也不傻，所谓开口不打笑脸人，还未摸清这人见自己的原因，自然也装出一副无知模样：“不知小姐找妇人来有何事？”

        “为了它。”赵婉儿将袖中桃花油取出，放在桌上。

        “小姐这是何意？这油用着不好吗？”杨秀丽做出一番不解表情。

        “杨秀丽你不必紧张，我今日让你前来，实则是为了和你聊一聊合作。”赵婉儿坐在一个方凳上，示意杨秀丽坐下商谈。

        杨秀丽在赵婉儿喊出她名字之时，心底便谨慎起来，想来这女人已经打探过自己底细，而她却对这女人一无所知：“既然是谈合作，不知小姐可否告知姓名来处？”

        “我是玉颜斋的掌柜，姓赵。前几日我手下买了你几瓶桃花油，我用着觉着不错，现想用十两银子买你这桃花油的配方如何？”

        赵婉儿开门见山，在她看来，这杨秀丽不过一介村妇，十两银子已然很多了，她不会不答应。

        听到赵婉儿的话，杨秀丽险些没笑出声来，十两银子就想打发她？她这算盘打的倒精明的很。

        她面上不显，只道：“谢谢赵掌柜抬爱，只是这配方实乃家中秘传，祖父临去之前百般交代过，不可传于外人。所以，我等小辈自是不敢违抗。”

        “这样说你是不卖了？”赵婉儿眼神凌厉，语气带着威压。

        “实难从命。”杨秀丽上辈子和多少人精打过交道，面前坐着的这个，还威胁不到她。

        赵婉儿握着团扇手指微微泛白，她本就觉得自己和一个村妇说话掉价，没成想这村妇竟还不同意卖配方给她。

        眼角余光扫到桌上桃花油，又想起她这几日多次试验未果，心中压下一口气，抬脸笑道：“既然是家中祖传，却也不便买卖……”

        杨秀丽眼底闪过一丝疑惑，这女人这么好说话？

        “不若，你将这桃花油放于我店中来卖如何？”

        果然！

        杨秀丽心中了然，“不知如何卖法？”

        “你将桃花油放我店中卖，你无需多加操心，我每月只收你两成铺位费，每卖出一瓶我们五五分，如何？”

        赵婉儿提的这个方案，杨秀丽算都不用算，心中翻个白眼，她真把自己当傻子了？

        “赵掌柜，你这分成似乎高了些？”

        赵婉儿似乎早料到杨秀丽有此一问，心中暗骂无知蠢妇，面上依旧笑道：“诶，杨姑娘别急，你若将桃花油放我店中来卖，价格自然可往上提一提，你之前卖一百五十文，在我玉颜斋卖上三五百文一瓶也未尝不可不是吗？”

        杨秀丽和赵婉儿聊到现在，已经完全没什么兴致和赵婉儿继续聊下去。

        面前这个女人虽然貌美，但是一开始就瞧不上她村妇身份，眼中俱是对桃花油的贪念。

        现下还想让她上调桃花油价格放置玉颜斋来卖，她的东西她清楚。三五百可能也有人买，但是在千峰镇这个小镇，愿意花钱买的寥寥无几。可无论有没有来买，她玉颜斋都只赚不赔，亏的只能是她杨秀丽。

        想到这，杨秀丽站起身道：“谢过赵掌柜提点，但是我家桃花油只值一百五十文，我断然不可能乱抬价，想来今日合作是谈不成了。”

        说完，杨秀丽向门口走去。

        赵婉儿将团扇往桌上一拍：“徐三！”

        未等杨秀丽开门，门就被打开，从外面进来一彪形大汉，不正是前几日买她药油的那个奇怪男人吗。

        “不知赵掌柜这是何意？”杨秀丽转身回望赵婉儿，面色镇定。

        此时徐三已经站到赵婉儿身后，凶目怒瞪着杨秀丽，“小娘们我告诉你！你最好老实点答应和我们掌柜合作。不然，你别想在千峰镇做生意！”


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