第6章 进入推销公司

面对女孩的问话，我不置可否“有些眼熟……”
  ……
  我突然为马诤感到不值。
  仿佛看到马诤头上顶着一片青青草原……
  女孩的这一“水瓶黑色秘密”，她身边有别人知道吗，马净这么被蒙在鼓里要到几时呢？
  我不由地担心起马诤来……
  我这天收摊迟，晚一些回出租屋，却发现房东家里围了很多人，七嘴八舌，议论纷纷……
  一问，才知道房东女儿，即苏晓，喝下了农药，刚刚被120救护车拉走了……
  事情原委是这样的：
  苏晓与夏姗姗是一对好闺蜜。她们俩在上学时同吃同住，好得像是一个人……
  后来，两人打工后，虽不在一个地方，仍保持着联系。
  苏晓春节前经人介绍，认识了电子厂工人丁伟军。两人一下看对了眼，先订了婚，商定五一节结婚。
  苏晓本着和夏姗姗关系好，她和丁伟军两个人请夏姗姗一块逛商场，一块吃饭，一块看电影……
  谁知，从此后，丁伟军再也不主动打电话问候她了，似乎和她有意拉开距离，要求见面，一块吃个饭，也推三阻四地不愿意来……
  是个傻子也明白，这里面出现问题了……
  苏晓现在在一家公司当推销员
  她特意请了一天假，乘车去电子厂看望丁伟军……
  谁知，返回家后，就喝下半瓶农药……
  原来，丁伟军是现实版的陈士美，他和夏姗姗接触后，发现夏姗姗家庭背景，长相，工作都胜苏晓一筹，认为夏姗姗更适合自己。
  于是，不想和苏晓再交往，计划和苏晓摊牌，把婚退掉。
  但一下子退掉，他又怕苏晓不接受，于是，决定一步一步去执行……
  第一步，主动疏远她。
  这段时间，丁伟军反而和夏姗姗打得火热……
  苏晓去看丁伟军那天，看见丁伟军和夏姗姗，两个人大白天在职工单人宿舍，拉住窗帘，干荀且之事……
  这两人，郎有情，妾有义
  夏姗姗对丁伟军有好感，功劳居然全在苏晓……
  因为苏晓一天到晚老在夏姗姗面前提丁伟军这好那好，说得夏姗姗动了情，没见丁伟军以前，就对丁伟军动了情……
  这年月，防火防盗防闺蜜，可怜了苏晓，一点也不提防自己的闺蜜挖墙角……
  苏晓被抢救过来后，命算保住了，但脑子却受了刺激，一天到晚，一个人呆呆发愣，似乎总挂念着什么事，自言自语，嘟嘟囔囔，却又听不清在说什么……
  现在眼下当务之急，是找个人替她上班，要不，押金要不回来……
  这时，房东想到了我……
  为此，还特意免除我一个月的房租，让我无论如何，也顶替苏晓去推销公司上几天班，把押金取回来……
  看在房租的份上，我决定去推销公司上几天班……
  这家推销公司地址就在郊区附近。
  我第一天去上班，先让总经理面试了一番……
  听说推销行业内有一句话，从推销公司出来的都是出类拔萃的人才。
  无论推销什么，如保险也好，产品也罢，在业务上，都是顶呱呱的业绩高手……
  因为搞推销，很锻炼口才和头脑应变思维能力。
  你面对的顾客，一类是购买欲望强烈的，这种人不用你操心，
  一类是购买欲望不强烈的，他犹犹豫豫，想买又不舍得买，但不买心里又放不下。
  你如何转变他的认知，让他心甘情愿地从口袋里把钱掏出来买，这是一门学问……
  第二类顾客需要你的口才和头脑应变思维能力去促成……
  如何去促成呢？
  一方面是你自信的外表，俗话说，自信的人最有魅力。
  自信的人自带气场，
  还有你得体的话语……
  一句话说得合适，如同金苹果落在银网子里。
  自信的外表第一步，就需要做到：双眼直视着对方，你双眼不敢看人的话，你就占不了主动权。
  并且，说话不紧不慢，不能慌张，你躲避人眼睛，以为你心里有鬼……
  总之，顾客购买欲望，需要被激动，被引导，被推动，一步步带起来。
  你只要掌握了主动权，他的购买兴趣被激起后，他想不买，都难……
  因为，他的情绪回落不到原位了……
  我用了整整一天时间，了解了上述有关理论知识后，就开始进入实践期了……
  这段时间，公可在推销洗发水。
  我先领到货，由业务组长王斌带着，去实践……
  试着把洗发水卖给一家理发店，结果人家跟我讨价还价，非要便宜买……
  业务组长王斌一语道破，你送人东西送的太痛快，太随意，人家以为你的洗发水不值钱……
  我忽然想起我卖书的经历……
  赠书时，给得太痛快，太慷慨……他感觉不到惊喜，反而怀疑你的书不值钱……
  推销原来与心理学紧密相连……
  老推销员成绩优异，就在于拿捏人心很准……
  进公司第三天，我要求让王斌组长再带我去实践一天，我感觉我太需要向他学到推销的精华了……
  王斌，河南人，长相帅气，当业务组长两年……
  我亲眼看见他把洗发水推销给了一位家里洗发水已经有五瓶，根本不需要再买的大姐……


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