262 投资者的想法

国家政府鼓励你去干的，但老百姓又看不懂的；很有市场发展前景的，却只有少数人愿意尝试的。这就叫做机会。

        利用机会成功的马云曾经对于机会这样评价：很多人对机会看不见,看见后又看不起，看得起后又看不懂，看懂后却来不及。

        八十年代，政府鼓励白姓干个体户，很多人看不起，结果个体户都成为改革开放后第一代成功富人，现在都成了所有人的老板，这就是机会的流逝！

        人人可为，男女老中青可把握，文盲博士可参与，残疾健康无拘，全方位成功财，会变得越来越好，做的越久自已的日子就越好，就象倒吃甘蔗越吃越甜。这良机！

        一个人能成功，他就是懂得把握机会的人很少，才值得去做，要逆向思维。因为：做多数人喜欢做的事情，你想成为少数富有的人。这是疯子。做少数人愿意做的事情，你才能成为少数富有的人。成功路上并不拥挤，因为坚持的人并不多。

        何乃轩能成功，是因为他的重生，重生就是他的良机，他利用这个良机发现更多的良机，发现更多的机会，他才会成功！

        但是也正因为何乃轩的敢作敢为，坚持勇敢向前，他才能成功！

        这次来美国，就是良机，没有人比何乃轩更知道后世拳头公司的火热，更没有人知道如果拳头公司和他的轩毅集团合作的效果是多少，绝对不会是一加一这么简单的。

        柳相汝是职业的经理人，他的出现也让轩毅集团再多了一派，却均衡了轩毅集团的关系。他的能力毋庸置疑了，猎头公司对他的介绍可是很重视的，所以何乃轩才会留下他。

        下了飞机休息了数个小时之后，何乃轩醒来之后，便看到了抱着电脑坐到了他的面前的柳相汝。

        柳相汝整理出很多种了关于这次收购的资料，知彼知己百战不殆嘛！

        人是最重要的，你需要让投资者相信你是一个能够让他们获得回报的创业者。

        大部分的创投提案都是15分钟左右。人的注意力仅能维持18分钟，然后就会开始降低。

        ??　在仅有的几分钟内，需要传达出的最重要的特质是哪些？

        integrity??正直，企图不明和人品不正的人是最先被投资人pass的。这是底线。

        passin??热情，没有人会投资一个对自己正在做的事情都没有信心的人，所以热情是必须的。

        experience经验，“我之前做过这行”会让投资人对你另眼相看。

        knowledge??知识，对于你的市场状况和领域必须了如指掌。

        skill??技能，这些技能包括来自技术的各个层面，包含科技产业，也包含市场与行销，还有管理。

        leadership??领导力，拥有自己的管理能力和领导能力，告诉投资人你可以带领一个团队，可以启发他，鼓舞他们，成为你团队的一部分。

        mitment??担当，如果有必要，你可以告诉投资人你愿意为公司鞠躬尽瘁，死而后已。因为没有一个创投公司不会遇到困境。但是投资人希望知道你愿意死守到最后一刻。甚至会用指甲在墙壁留下深深的抓痕。

        vision??远见，能够知道什么才能真正改变世界。

        reali**看清现实，在改变世界之前，可能会遇到很多困境，投资人希望看到你有合理的预测和解决之道。

        最后的便是coachability可塑性，

        能够去倾听投资人的经验。

        由市场的情况作开头，为什么要做x、y、z？要怎么做？要做的是什么事？要如何达成？以及试行结果，并且要有实证，证明所言不是只有自己在说。

        ??　可信的利基。其一是有利，其二是令人能信服。

        有利的意思是必需告诉投资人，通过投资将有利可图，并且利益不能过高也不能过低。

        另一方面，必需移除使投资人不感兴趣或是情绪下降的可能性。

        例来说，就是说的那些投资人早就知道是不确实的事物，像是“我们没有竞争对手”，“没人做过这个新产品”可能的情况是，或许投资人早已知道有人做过。

        所以一旦自己说没人做过，自己就完了，自己的谈话将打对折。任何让投资人思考或是不了解的事，使投资人必需在脑海中打转的事，都会让报告的流贯性中断。所以必需按部就班的说明，这些要做的漂亮很难，但如果做得到，效果会非常好。

        ??　还有自己不能出现前后矛盾，如果你告诉我x、y、z的销售额是一千万元，可是下一张资料，或5张之后，数据变成500万元。当然可能一个是毛利，一个是净利，但我只想看到合理的数字总和。

        ??　最后要注意的是错误，错字，或其他愚蠢的过失。这些错误都在向投资人展示，如果你连报到都做不好，你到底要怎样经营一家公司。

        ??　因此，最好的提案方式就是找出我们较好的一面，看看这行最成功的案例，看他们的商业报告是如何展现的。

        何乃轩在柳相汝对他讲述这些东西的时候，孙路波正在忙的不可开交，上次和何乃轩谈过之后，他就知道自己算是占了大便宜了，所以他很努力。

        孙路波是一个挺好的官，记得曾经在藏区的时候，孙潇说过这样的一句话！

        勾心斗角，谁喜欢啊？你要知道，官途是最艰难的道路之一，稍有不慎便会万劫不复。

        为官必须保持本心，需本心不变为第一点，这点做不到，其他的算个屁。

        由此可见，孙路波是一个好的高官，他会为了老百姓去做一些踏实的事情，现在会做，以后也会做，只要他在职一天！

        何乃轩之所以会毫不犹豫的支持他，也有着这方面的原因，毕竟这样的领导真的不多见！

        车在路上行驶孙路波看着这个城市，大街上熙熙攘攘的车流，两边人行道　车在路上行驶，季子强看着这个城市，大街上熙熙攘攘的车流，两边人行道上匆匆走过的人。

        时不时有着一群骑着自行车的少男少女穿过，曾经慢节奏的城市，已经开始苏醒，生活节奏加快了，越来越高的房价和医疗费用，令人们喘不过气来，不得不拼命挣钱，市中心的房价，已经超过每平方米六千万元，直接靠近一万元。

        孙路波曾经开会专门探讨了房价问题，大家也发表了自己的看法，政府的土地出让金是不能少的，物价不断上涨，加上购房者越来越多，大城市已经成为很多人的首选，人为也抬高了价格。

        市政府知道房价超出了百姓的承受能力，按照收入计算，工作一辈子，不吃不喝，难以在市中心购买一套100多平方米的房屋。

        可是，晋原市无法改变这种情况，全国各地都是这样，特别是大中型城市，房价居高不下，国家都暂时不能调控下来房价，何况是晋原市。

        “市长，前面有道路施工的地方，停下看看吗”秘书的请示打断了的思索，孙路波点点头，轿车很快停住了。

        孙路波比较下车之后，看见不远处两个人背对着自己，在撑开的一张图纸上指指点点，他们对面的人带着安全帽，仔细听着，不断点头，看样子就知道是包工头。

        这里是一处街道的下水道的改扩建工程，道路也需要拓展，应该是比较大的一个工程，工地上的人不少，正在忙碌，搅拌机的轰鸣声掩盖了众人的说话声。

        工期紧，质量要求　高，所以，進入工地以后，基本上没有什么休息时间，市政府有规定，凡是距离居民区500米以内的工程，晚上8点钟至次日上午7点钟不准施工，不少工程队是白天连轴转，吃饭的时间不超过10分钟，工程不能拖时间，影响到百姓的日常生活，越早完工越好。

        孙路波慢慢朝着工地走去，边走边看周围施工的情况，这次下来，他依旧没有叫谁陪着，多年来的习惯已经根深蒂固，市委市政府都知的低调。

        正在看着，孙路波就见市电视台的车辆已经在自己轿车的旁边停下了，一个小伙子提着摄像机下车了，紧跟在他后面的，这是电视台的著名节目主持人啊。

        孙路波的脸色顿时有些苦下来了，是市长，可以要求是电视台、报社的记者不要跟着自己采访或者是搞什么闻报道，可堆放是对自己说的话根本不在乎，好几次都是突然出现，展开闻报道，不好发脾气。

        而且，孙路波发现有几个媒体对自己的态度有着与众不同的体现，好像没有那些下属存在的敬　畏，多的是一种怀疑。

        怀疑什么？怀疑能不能干好城中村计划，能不能弄好他在职时候数一数二的大事件！那么他无从选择，只能获胜！


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