78 出师不利？

一个月时间不到，何乃轩来了两次北京，这次首先见的便是其中的一位名为杨隆尧的小型网站的老板，他的网站是小型购物网站。

        杨隆尧主动联系的何乃轩，两个人约定了在北京的西单的一处星巴克见面。

        何乃轩的时间有些紧迫，他在北京只能待两天，两天以后还要去趟湖南，那家小型的杀毒软件公司就在湖南那里。

        而另一家小型购物网站则正好在天津，何乃轩也会顺便去谈谈。

        为什么何乃轩要亲自跑过来，而不是对方去？其实，何乃轩只是不想再有多大麻烦，对方过来的话，到时候他还是要过来实地考察一下对方的团体以及公司。浪费的也是时间，何乃轩有许多事情要做，所以没有时间浪费在这里。

        下飞机之后，是下午两点，两个人约定了下午六点见面，还是选定了船舶酒店，何乃轩到了酒店先休息了，让自己的精神头变足了一些。睡了三个小时，到了晚上五点的时候他才洗了把脸，换了衣服，并不是西装，但也不是休闲装。

        何乃轩上身穿着一件浅白色的小西装，下身是一条泛白的牛仔裤，脚上穿着一双雪白色的运动鞋。

        他现在的这个样子，看起来十分的精明干练，干净利落。

        其实穿这样是有何乃轩自己的讲究的，本来他今天的会面算的上可以说是半正式商业商谈，本应该是穿着西装的。

        如果何乃轩穿西装那也是没问题的，但是要注意一点，何乃轩才18岁，他的样子年轻无比，他的年龄不适合穿西装。如果穿西装的话，有一种适得其反的感觉，很是别扭的感觉，别人会不会笑掉大牙，他不知道。他只知道自己会不舒服，对方也会从心底嘲笑的。

        那么选择休闲装，也是不可以的，正式的会面选择休闲装，别人会怎么想？有些人可能会不在意，但是有的多心的人就会觉得你不拿这件商谈的事情当重要的事情，从心底厌恶你。甚至到了最后，生意可能被谈黄，得不偿失啊！

        所以说，穿衣服在每个场合是很重要的事情，有可能一件衣服毁了一场原本已经定了的生意，也有可能相反。

        何乃轩这样的穿法，这个样子对于这个并不是特别正式的场合很适合，如果今天定的是对方的公司，他穿这样的衣服，心里就有点底气不足了。

        提前半个小时何乃轩到了星巴克，这一次并不是他先到的，杨隆尧已经到了，杨隆尧定的位置是二楼一处靠近房后绿化带的桌子。

        抬头一眼看出去，绿茫茫的一片，让人看起来十分的惬意，不得不说这个位置十分的不错。

        何乃轩知道杨隆尧一定到了，因为他是客，他也是掌握主动的人，他把握的时间点正合适，不迟不早，星巴克的美女服务员带着何乃轩来到了杨隆尧的位置。

        看到服务员带人朝自己走来，杨隆尧也感觉到了是何乃轩，顿时站了起来微笑的看着走来的何乃轩。

        两个人顿时微笑的伸手握着手互相介绍着自己。

        “何乃轩！”

        “杨隆尧！”

        两个人互相介绍的时候，也在互相打量对方。

        杨隆尧大约三十多岁左右，小平头，下巴还留着青色的胡子渣，一股成熟男人的魅力四射无限，加上这一身西装，绝对的秒杀青春期小姑娘。

        在杨隆尧的眼中，何乃轩则是一个青春男生，杨隆尧从电话里听的出何乃轩很年轻，可是怎么想到这么年轻。自古英雄出少年，难道英雄来了？

        精明干练，干净利落，整个人看起来十分的有活力，让人看到一股好感顿时升起。

        “来，请坐！”

        杨隆尧看起来也是那种大大方方的人，他招呼服务员上了两杯咖啡，然后就开始说道：“没想到你这么年轻！”

        何乃轩知道这是恭维的话，他呵呵一笑回道：“杨哥也是年轻啊，老弟很是羡慕杨哥身上这骨子劲，活力的很。”

        “呵呵。”

        两个人相交很是愉快，杨隆尧没有绕什么弯子，几乎是很快就将话题扯到了何乃轩这次来的事情上来。

        不过谈到正事，两个人有些分歧，杨隆尧提出一年一百万的广告费，何乃轩直接笑着拒绝了。

        一百万？呵呵，杨隆尧也没有生气，再继续谈了一下，看到何乃轩还是没有松口，将价钱提到了一百五十万。

        何乃轩还是笑着没说话，将白糖加到自己的咖啡里面，慢慢用勺子搅着然后抿了一口。

        “那你觉得应该是多少？”

        杨隆尧还是没有什么反应，点了一支香烟笑呵呵的询问道。

        何乃轩靠到沙发上，收起笑容，淡淡的说道：“五百万！”

        五百万？

        “是不是没得谈了？”

        杨隆尧终于眉头微微的皱起，有些不悦的说道，“狮子大开口？我们两个人网站的站点差不多多少，这个价钱有些……呵呵！我们是互相合作，老弟。”

        这句话就有些嘲讽了，何乃轩也不恼怒，他低头不再看向杨隆尧，淡声回答道：“杨老板，坐地起价谁都会。就好比这杯咖啡，我们加了糖才会有味道，不是那么的哭，可是有些人就那么喜欢苦？也喜欢让别人苦，是让人别人也不加糖？小弟不是第一次喝咖啡。”

        杨隆尧没有听懂什么意思，何乃轩嘴角咧起，自嘲的一笑说道：“我的网站站点确实不高，但是好像也不是一百万二百万拿下的，杨老板是不是今天就只是来请我喝这杯咖啡的。对了，我虽然年龄小。但是，这杯咖啡我还是请的起的，喝完我去付账。”

        何乃轩已经有些恼怒了，刚刚进来的时候，嘴巴里喊的还是杨哥，现在就成了杨老板，可见他的态度。

        这个时候杨隆尧脸色微微红了一下，不过瞬间恢复了正常，他也知道自己过了，如果杨隆尧刚开始报价二百万，何乃轩并不会生气。其实按照市场的价位，三百五十万是正常价位，四百万顶头。五百万没有人愿意付的，但是一百万还有一百五十万根本没人说出来。

        最底线就是二百万，结果杨隆尧出了一个比底线还低的价钱一百万，何乃轩以其人之道还至其身，直接说了一个超出上限四百万的五百万。

        而且何乃轩刚刚说的咖啡那番话，就是在讽刺杨隆尧，他虽然年纪小，但是并不是什么都不懂。咖啡加糖他懂的，就好比说底线一百万他也知道。

        杨隆尧知道自己做的有些过分了，他也是想压压价钱，可是谁知道何乃轩的态度让他退缩了一下。

        “三百二十万！”

        杨隆尧抽烟手中的香烟，在一旁的烟灰缸里边灭了香烟，又报出了一个价钱。

        “四百万一年，而且先签一年的合同。”

        何乃轩的话这次有些过分了，合同一般都是两年至三年，她居然提出了先签一年。而且还是四百万的顶级合同，顿时杨隆尧脸色铁青起来。

        杨隆尧拿出手表看了看装作自己很忙，他没有说话，但他已经用行动提醒何乃轩了。

        何乃轩没有理会他，继续喝着手中的咖啡，喝完最后一滴，他站起身子微笑的说道：“杨哥，晚上还约了朋友吃饭，先走一步，我们都好好想想，下次带着诚意来合作。再见！”

        说完，何乃轩就转身离开了，头也不回的离开了。留下了发愣得杨隆尧。

        出师不利？第一家公司，谈崩了！


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