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029章 得力助手


白明山个子不高,典型的南方人士,他是第一个亲自登门,来到杨家岭村找杨帆谈合作的大型蚊香公司老总。

        那天杨帆刚从菜地那边回来,院子里停着辆黑色奔驰,已经喝了一杯茶水的白明山,笑呵呵的站起来递了一根烟。

        王素兰现在很上道,各种各样的人物都见过了,每回来家里的不管是什么样的人,王素兰都好生招待,她知道这肯定是找自己儿子有事的,这样的人越多,就说明自己儿子的生意做得越大,她巴不得这些人踏破自己家的门槛呢。

        杨帆摆摆手,明确的说自己不抽烟的同时,随后拿出一根烟递给白明山。

        白明山接过了烟,烟瘾似乎很大,嘴上一叼,打火机就点上了。

        “杨总,你肯定也知道我今天上门什么事情,我们公司恐怕你也听说过,整个南山县数一数二的蚊香公司,规模庞大,设备齐全,销售渠道丰富,现在就缺杨总你这样的合作伙伴。”白明山吐一口白眼,满口烟味的开口了。

        第一次被人称呼杨总,多少有点不适应的感觉,如果是之前的杨帆,他肯定别人问什么他就说什么,但是现在不同了,主动权在自己手上,合作的事情,他急但是也不急,更急的是他们。

        “南风蚊香在青山镇大名鼎鼎,我怎么可能不知道,对白总你也是如雷贯耳啊。”一上来就开始吹捧对方,而后才是模糊的表态:“我现在销量巨大,产量确实有点跟不上需求了,但是,还勉强能支撑的住。”

        “这么说了吧,杨总,我今天是真心实意来谈合作的,你们蚊香厂的情况我差不多了解过了,有巨大的产能缺口,杨总你也是生意人,难道你想让这么多钱白白损失了,多一天扩大产能,多赚一天的钱,谁会和钱过不去呢。”

        话已经说到这个份上,杨帆没必要绕圈子,南风公司,他已经了解过了,在整个南山县来说确实是数一数二的,如果真要选择合作伙伴,南风公司无疑是首要选择。“白总,那你想怎么合作?”

        显然,白明山是有备而来:“你出蚊香配方,我出设备,工厂,以及负责以后的销售渠道,两家成立合资工厂,两家各占百分之五十;蚊香的,实行双方案,也就是我们公司原本的南风牌蚊香,以及你的杨家蚊香,不会区别对待,同时生产销售。”

        这个合作方式,看似公平,却有一个巨大的陷阱,这还是魏子衿和他聊到合作的问题的时候,再三提醒他的。

        他现在占据主动权,成立合资公司没问题,股份各占百分之五十也没问题,但是,生产的蚊香,如果使用双的策略,那就意味着用自己的蚊香替人家养儿子,以后杨家蚊香绝对会有一个强劲对手,难免养虎为患,人家的壮大了,随时可以脱离合资公司单干,到时候杨帆干瞪眼。

        杨帆不得不佩服魏子衿的远见,他立即开口:“白总,其他的都没问题,双的事情,不可能,合资公司只能生产杨家蚊香这一个;而你原来的南风牌蚊香,你们公司可以继续生产,这不冲突,但是合资公司只有一个。还有,未来的所有蚊香的原料由我独家供应,如果你能答应这两条,我们可以随时签合同。”

        蚊香的原料,只能独家生产,这也是杨帆能拴住白明山的杀手锏,主动权随时都在杨帆手上。

        对于白明山来说,这样的合作方式,看似不是最圆满的,却是他唯一的选择。

        如果不同意这样的合作,扬帆随时都能找到合作伙伴,一旦杨家蚊香扩大规模生产,用不了多久,他们公司,倒闭就是唯一的路。

        现在合作生产,占一半股权,每一年的蚊香销售季都会有一大笔收入,两项权衡,这样的选择就很明确了。

        白明山叹了口气:“果然是上过大学的,我服了,刀已经架在脖子上,就算你杨总要占百分之百的股权,我也要叹着气答应。”

        “哈哈哈……”杨帆轻笑一声:“白总开玩笑。”

        事情谈妥了,杨帆带着魏子衿去了镇上,反复磋商之后,和白明山签了合同。

        有个法学博士在身边,杨帆没看合同,最后签合同的时候,白明山只摇头,一个劲的对杨帆诉苦:“杨总,恕我眼拙,这位小姐是什么人?”

        “我朋友!”杨帆给了一个隐晦的回答。

        “肯定是学法律的,要不然也是商场上的老鸟了。”

        杨帆抿嘴一笑:“白总猜对了,这可是著名的大律师!”

        白明山无奈的只抓脑袋:“得,这回是被你吃定了。”原本他还想着在合同上玩点文字游戏,现在倒被人家玩了,幸亏自己这合同也是专业的律师拟定的,否则他被人卖了都不知道。

        签了合同,带着白明山去了曹广明的饭店吃了顿饭,走的时候,白明山醉醺醺的让司机开车走了,一个劲的说自己下回还来,这鱼和菜够味,就是酒差点。

        二楼的包厢里,就剩下了杨帆和魏子衿,感谢的话就像是绝提的洪水从杨帆口中说了出来,最后没什么好说了,只能来点实际的:“要不,我给你发工资,你当我的法律顾问。”

        “钱就算了,每天好鱼好菜的伺候着就行了。”魏子衿双手撑着额前,看着杨帆。

        人家不要钱,杨帆也没法子,只能以后想着办法感谢人家,这回确实帮了大忙了,否则他真搞不定白明山这种商场摸爬滚打了很多年的老油条。

        “都在呢!”曹广明推门走了进来:“杨帆,那边出点事,你姑父和你表弟打起来了,你赶紧过去看看。”

        杨帆只有一个姑姑,嫁在邻村,姑父干装修的,在镇上或者南山县周围,承包点室内装修的活。

        儿子十岁,从小上学开始就是老师死的早的那种学生,勉强高中毕业,滚出去打工,每个月赚的钱还不够自己花,找了女朋友,更大手大脚了,每个月还要家里补贴几千块钱。

        姑父也是无奈了,将这臭小子叫回来,跟着自己干装修。

        装修的活苦啊,尤其是冬天,三天打鱼两天晒网的干着,整天和自己找的女朋友腻歪在一起,这也算是姑姑、姑父唯一欣慰的地方,以后找媳妇不愁。


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