1023.第1025章大显身手

大家接过谢董的问题，都面面相觑，都猜不到谢董葫芦里卖的是什么药？

        “当然不能买了！”

        我果断接过谢董的话，站起身来笑看着大家。

        大家都把目光投向我，谢董也皱着眉梢看着我。

        我扭头看了一眼视频里的谢董，回头笑看着大家，接着说道：“谢董说得很清楚了，如果公司拿三个亿去买这块地皮的话，那冒的风险就大了！吴策划师的策划案没有什么问题，我的看法也是做成老建筑内街式商业中心，因为政府的硬性规定是要保留那些老建筑群，这样我们就没办法去盖写字楼，也没法去盖商业楼。做成商业中心是唯一可行的办法，但是相对做成商业住宅楼，做成商业中心的资金回笼就慢得多！我想这块地皮半年以来无人问津的原因不外两点，其一是政府要求保留老建筑群，这对房产商的开发有形无形都是一种阻碍，也就是说开发商没法按照最赚钱的方式去开发这块地皮。其二资金回笼的问题，当前社会的风气是急功近利，哪个房产商愿意投资三个亿去开发这样一块地皮，等三年五年甚至十年才有望回笼资金呢？我想这就是开放商都不看好这块地皮的原因之所在！”

        说到这里，我停顿了一下，其实我说出了各大股东的担忧，或者说出了大家在谢董在场都不轻易说出来的一些话。

        从这一点而言，其实当初我也没看不懂谢董为什么要冒险决定拿下这块地皮进行开发。但这是当初，自从我和老齐出A省M市出差考察了一番之后，我似乎领悟了谢董最初的想法。

        但这些现实存在的问题，不容忽视，必须拿出来摆在桌面上。

        “那依你的看法呢？小顾”谢董看着我，伸手示意我继续说下去。

        我也不客气，环顾一圈，捏了下鼻子，笑笑道：“那我就开门见山了！我的意见是向政府租赁这块地皮，也就是说我们以租赁的形式拿到这块地皮的使用权，然后再在这个基础上按照吴策划师的设想进行开发，打造一处老建筑内街式商业中心。坦白说，考察回来后，我的设想跟吴策划师的设想不谋而合。但我前提是我们最好以租赁的形式拿到这块土地的使用权。这样我们就不需要一下子拿出三个亿去买下这块地皮的使用权，这也就把公司的风险将到了最低！”

        听到这里，我发现谢董一直紧皱的眉梢舒展开了。

        公司一些高管啧啧称赞我的想法，但公司总经理问我了一个问题，那就是当地政府是否同意以租赁形式把那块地皮的使用权交给阿波罗地产？我回答说应该没有太大问题，当然这方面公司要去做工作，要向政府传达我们的诚意。我想只要能保持老建筑群，只要对m市的开发有利，我想当地政府就没有理由拒绝我们。况且当地政府也正在为这块开发商无人问津的地皮头疼呢！

        一位董事说我的想法很好，但他还是回到了那个老问题，那就是即使采取租赁型的模式，前期投入也很大，资金回笼速度依然会很慢，反正不如开发销售住宅来的快！

        看来我不得不道出我的全部想法，我知道这将是一枚重棒炸弹，我知道它的威力，我会让所有人心甘情愿的闭上嘴巴！

        怎么说呢，如果饮用的话，我会饮用一篇古文里面的句子，那就是“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”。既然这块地皮注定前期投入巨大，资金回笼速度缓慢的问题，无法得到有效的解决。那么我们不如发散思维。

        恰好这次出差考察期间，我找到了解决之道。

        房产开发商是商人，商人不是慈善家，商人们都唯利是图，也就是商人绝不做亏本生意！既然在这块地皮上我们不能追求迅速的利益，我们是否可以通过其它方面来补偿这一缺憾呢？

        如果我没去当地考察出差，我是没办法想到这条思路的，但因为去考察了一趟，我真地就找到了解决之道。

        在去当地考察期间，当我的注意力被该厂房边上一幅块正在挂牌出让住宅地吸引住了，这也正是我灵感迸发的所在之处。

        我和老齐了解了一下当地的房地产环境与市场，我们发现目前该地区商品住宅的售价在1万元/m2左右，开放商竞买拿地所愿意出的价格，大多会以周边房价做参考，及时看好房价的未来走势，也不会估得太高。

        如果阿波罗地产公司租下那块厂房，将其改造成M市最时尚的休闲餐饮商业娱乐中心，则边上住宅的价格将远远不止1万元/m2，非常有可能会达到3万元/m2，成为当地最高端豪宅之一！

        我的意思是说我们不仅要以租赁的形式拿下那片厂房，还要拿下那处正在挂牌滁州的商品住宅。先花力气打造老建筑内街式商业中心，那住宅地拿下来之后就开发高档商品住宅区。等商业中心开始运营之后，我们再推出那块高档商品住宅区，让商业中心来拉动商品住宅区的房价！

        两者的关系是商业中心带动商品住宅的销售，而商品住宅的销售又将促进商业中心的繁华。两者相辅相成，相互促进。这样一来，我们在商业中心的资金回笼问题，就从商品住宅区的火爆销售中得到了补偿。而且商业中心的建设，虽然资金回笼要慢一些，但从长远来看，盈利的持续和递增的！

        这就是我的全部思路！

        当我把我的思路详细阐述完毕后，谢董竟然像个小孩子一样眉开眼笑了！

        公司的高管以及董事局的董事们都感到非常惊讶，他们或许没有想到初来乍到我的，就给他们在印象上扔下一枚重磅炸弹！

        以致于我阐述完坐下来之后，他们都还没完全反应过来呢，有的面面相觑，有的有些发愣地盯着我。

        直到老齐带头鼓掌，他们才突然醒过来似地，纷纷鼓掌！

        顷刻间，整个会议室里掌声雷动！

        散会后，老齐直接进了我的办公室，他对我今天在会议上的表现感到相当吃惊！

        “好家伙！不愧是姓顾！”他用力拍着我的肩膀大笑道，“你今天在会议上的表现，让你在阿波罗地产一举成名了！哈哈哈！”

        我捏着鼻子，呵呵一笑道：“哪里哪里，我也只是突然得到的灵感，这还多亏你陪我去M市考察呢。假如没有去考察的话，我断然是想不到这些的！”

        “白文轩果然有眼力啊！哈哈哈！”老齐又拍着我肩膀大笑道，“正像我第一眼看见你时你给我的感觉那样，一点都没错，的确是个人才，文武双全！看来以后我们阿波罗再开发什么项目，根本不必去请什么地产策划公司了。阿波罗地产有你就够了！哈哈哈！”

        “老齐，你太夸我了。”我呵呵一笑道。

        老齐掏出雪茄盒，递给我一支雪茄，笑道：“尝尝看，古巴货，你别老抽香烟，香烟哪有雪茄够味呢！”

        我摆摆手笑道：“我还是抽香烟的好，我总感觉嘴里叼着那么大一支乖乖的，呵呵。”

        “你这家伙！”老齐也不勉强我，叼上雪茄点上火，品鉴般地吸了上一口，看着我道，“为什么不早点告诉我你的想法，故意让我为你的才华吃惊吗？你这家伙！”

        我没说话，低头吸烟。

        “这下谢董高兴了！”老齐喷出一口烟雾，笑看着我道，“你为公司干了一件大好事，既然解除了我们的担忧，又为谢董献了一良计，我想谢董也还没想到这么出奇制胜的招数！哈哈哈！”

        我把香烟从嘴里移开，喷出一口烟雾道：“现在评判还为时过早，厂房改造成商业中心这个项目至少要1年以上，那处房产项目的开发一般需要2年左右的时间，所以还不能马上就能看出效果。”

        “这不正好么？”老齐笑看着我道，“等房产项目开发出来后，商业中心肯定已经很繁华了，到时候那房产项目的小手绝对火爆！”

        我抬手捏着鼻子，笑笑道：“但愿如此吧！不过当前的问题是要尽快把那两块地皮拿过来，以免夜长梦多，我们能想到这些，其它开发商早晚也能想到这些，要知道每个房地产公司都有他们的锦囊呢！”

        “对此您的看法是？”老齐看着我道。

        我笑着伸手点了一下他道：“你看，又来不是？难道就那么喜欢对我用‘您’这个字？”

        老齐也伸手点了我一下哈哈笑道：“嗳，我是情不自禁地对你刮目相看了，十分佩服，相当佩服，所谓有才华的人，不就是那种能想到别人想不到的办法的人么？哈哈哈！”

        “我的想法，”我喷出一口烟雾，看着他道，“我想找家好的设计公司，委托他们对商业中心的项目做了精致的概念设计，以文本的形式提供给区政府，藉此引起了区政府领导非常大的兴趣，为我们争取更为低廉的租金，我们最好能把租金控制在0.5元/平方米/天，这样一来，我们要把承担的风险和成本尽可能地降到最低！”

        既然我的策划案博得公司上层的一致认可，我也很高兴。


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