143 赢利我八你二 。
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周方在教小四小五练习打斗,背诵心法。
顾梅朵则拿出她的鞭子,站稳,甩出去,收回来。
她并没有具体学习过怎么用鞭子,只是怎么方便,怎么得劲,怎么来。
周方走过来,拿起顾梅朵的鞭子看了看:
“好东西。我教你几招鞭法吧,你好好练练,别辜负了这么好的鞭子。可别拿着宝贝当马鞭一样使。”
顾梅朵立马变身成乖乖女,师傅怎么教她就怎么做,学习的特别认真。
小四小五给姐姐鼓掌加油。
练习完了,顾梅朵领着小四小五,回他们的房间洗澡,换衣服。
顾梅朵回自己的房间,收拾好之后,到工作间去,看陶氏带着竹子们,领着本村的婶子大娘做布偶和包包。
“哎呀,朵朵来了,快来看看大娘做的这个包合格不合格?”
“过来看看婶子做的这个布偶的眼睛歪没歪?”
顾梅朵进了工作间,和工作间的婶子大娘们一一打了招呼,四处走了走,看了看,然后来找她娘陶氏。
陶氏对顾梅朵说:
“朵朵呀,这个包做了很多,加上原来的布偶,工作间的仓库要放不下了,你要想个办法呀。”
顾梅朵到工作间的仓库看了看,又看了看其他的柜子和袋子,都是满满的。
顾梅朵决定到县城看看,试试行情。
顾梅朵赶着驴车带着紫竹,去县城卖布偶和包包。
到了县城,顾梅朵想,物以稀为贵,自己做的东西是这个世界没有的,那就是稀罕物,所以应该找个高档点儿的地方去卖。
顾梅朵来到一个叫做“雅馨缘”的绣坊,见到绣坊的东家-馨娘子。
“馨掌柜的,我给你看看我的东西。”
顾梅朵说着,拿出了自己的包包和布偶,让馨娘子看。
馨娘子接过了顾梅朵布偶和包包,仔细看了看,认为这些东西有利可图。
于是问顾梅朵:“这些东西,不知道小姑娘你准备怎么卖呀?”
顾梅朵说:“老板娘,我这里有两个方案,第一个,就是我卖你买,银货两讫。
第二个,就是我们是合作的关系,分成,我供货物你来卖,赢利我八你二。”
馨娘子认真地想了想,决定还是第二个方案比较合适。
于是两个人就其中的相关细节进行了仔细的讨论,签订了合约。
顾梅朵把带来的货物都卸了下来,和馨娘子约定好日期再来。然后她和紫竹就走出了绣房。
顾梅朵和紫竹回到了家里,把去县城的情况和陶氏说了一遍,然后问陶氏:
“娘,咱们现在的存货哪一种比较多?哪一种比较好做?你仔细地列一个单子给我。下一次我去布坊,就可以好好和掌柜谈条件。”
陶氏答应着,领着青竹一起去清理存货去了。
这时候,一个大娘找到了顾梅朵:
“朵朵,你看这个地方,如果用上布扣,我觉得会更好看一些。”
这个大娘说的是布偶的眼睛。
原来为了省事,只是缝了一块做成眼睛形状的布。
如果缝了一个扣子当眼睛的话,就比较有立体感,布偶显得格外的精致。
顾梅朵采纳了这个大娘的建议,还给她记了一功,答应开工钱的时候,多给她五百文作为奖励,大娘很高兴地去干活儿了。
顾梅朵对工作间里的婶子大娘们说:
“婶子大娘们,你们都是做活儿的好手,不像我,只会看,不会做。
你们在做活的过程中,如果遇到什么问题,你们可以提出比较合理的建议和意见,我如果采纳了之后,会给你们发钱,做奖励。
你们的活儿做的好,我的钱赚的就多,给你们开的工钱有就多。
到时候遇到年节假日,我还可以给你们开福利。”
一个大娘没听懂,就问顾梅朵:“朵朵呀,你说的那个福利是啥呀?”
顾梅朵笑着说:“大娘,福利呢就是好处,就是说,你们好好干活,到时候我格外给你们好处。
你们要钱也行,要别的东西也行。
比如说可以给你们买点儿肉呀,可以你们给你们一些泡菜呀,到时候看情况,看你们需要啥,都可以向我提。”
还可以要泡菜,还可以要肉?
这下子,婶子大娘们的积极性特别的高涨,谁不想吃肉呢?谁不想吃顾家的泡菜呢?那可都是好东西呀。
顾梅朵又拿出了她新画的几张图,让大娘们照着这样的图案做新的布偶。
大娘们看过顾梅朵的q版画,都很喜欢,在一起议论着,商量着这个用什么颜色,那个用什么颜色。
一时之间工作房里特别的热闹。
顾梅朵给他们的活进行了统一的分类和规划,哪几个大娘做哪一种,然后顾梅朵再次强调了保密条例,一定要保密。
“婶子大娘们,不是我小气,你们干活儿也都希望能拿到工钱吧?如果我的东西卖不上钱,你们的工钱开不了,大家的活儿不是白干了吗?
如果这个秘密泄漏出去,别人也会做这样的东西去卖,把我们的东西顶了,我们就吃亏了,是不是?”
婶子大娘们都知晓其中的厉害,纷纷表示一定会保守秘密,并且会互相监督。
顾梅朵对婶子大娘们的积极性表示很满意。
然后宣布,这次这批活儿做完了之后,给大家发福利,就是每个大娘二斤猪肉,一小罐儿泡菜。
大娘们说着笑着,很高兴,手底下还不忘干自己的活儿。
顾梅朵的奖励措施立竿见影的收到了效果,这几天做的东西比平时多了两成。
在这期间,顾梅朵又去了一趟县城,她去查看一下县城里的布偶和包包卖的怎么样了。
馨娘子拿出来一个账本儿,对顾梅朵说:
“小姑娘,你拿出来的东西,我们已经卖光了。我发现了一个问题,可能是我们定的价格有些偏低。
所以我想和你商量一下,把这些货品的价格提高三成,因为大家都有一个心理:越是便宜的东西越不好,越是贵的东西肯定有它贵的道理。
条件许可的情况下,大家还都是买贵的。所以我决定提高了咱们这些货品的价格,让它也上一个档次。”
顾梅朵高兴地说:“馨娘子,你的这个主意很好,我今天又带来了很多的货,比上次的质量好。
而且增加了许多新的品种,你可以看一看。
因为我们的这个货物极容易模仿,所以我们现在要做的就是必须量大。
大量的投放市场,然后我们的第一批货物卖出去之后,下一批会做新的品种,让他们模仿不来,只能跟着我们的屁-股后头走走。
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