第三百一十七章，捡漏

　　要说肃王府里奶娘孟氏和谢管家这对夫妻，也是一段奇闻。
　　孟氏死了丈夫进王府，谢管家是她青梅竹马没有嫁娶的人，谢管家痴心一片紧跟着她，孟氏是被婆家卖进王府，以为谢管家从此找不到她。
　　谢管家没娶成孟氏因为家里穷，他知道人牙子带着孟氏往远处卖时，他得有路费才能寻找，他自学做些小生意，一路带货一路卖，花了好几年寻到正确方向，等他找到京里肃王府，谭侧妃当家，把孟氏远远打发到田庄上受苦。
　　孟氏在时，屡屡为敬安郡主的待遇指责谭侧妃，谭侧妃本想上路就杀她，谢管家救下孟氏，孟氏不肯跟他远走高飞：“我留在王府的地方上，就有回到郡主身边的机会。”
　　谢管家送她到荒凉的田庄上，这里的人倒有正直，听孟氏解释过内幕以后，谭侧妃后面吩咐害了孟氏，天长皇帝远的距离，田庄上的人压根不理。
　　孟氏安顿下来，就让谢管家想法给大仪大长公主送信，要求公主践行向肃王妃的承诺，孟氏当时气急攻心，是“要求”，而不是请求。公主回她“等待，别急”，孟氏自然是明白人，虽然她半点儿也不想拯救肃王，可只能等着。
　　谢管家做生意的阅历和眼光，由他的痴情而来。
　　肃王府钱财巨万，郡主让照顾这间店铺，谢管家出手至少购买一千，贺宁不敢赚钱。
　　元家二奶奶甄氏直到今天还犯愁慧姐在京里拖累姐姐，王公贵族们府第里，元慧一定是个惹事情的。
　　贺宁也是这样想。
　　云世子是好的，公主又怜悯下情，可是其它皇亲呢？谁敢保证没有强横之人。
　　为秀姐也要如履薄冰和皇亲府第周旋，然后再想想燕燕吧，南阳侯府那破落府第，进门银包敢收十两，怎么不去抢呢，这跟明抢没有区别。
　　俗话说阎王好惹，小鬼难缠，贺宁不敢小瞧敬安郡主疯疯癫癫，也须要防备肃王府的家人里出现南阳侯府的状况。
　　进价三两银子一匹的布，贺宁向谢管家说的明明白白：“我多收一成算我们的路程，郡主要，权当我们为她跑回腿儿，这布您三两三分拿走。您是明白人，不信在我们店铺多坐会儿，这布花样独特京里没有，我们对外卖八两银子。”
　　燕燕向敬安郡主明白的说进价，因为贺宁早就说出来。
　　谢管家当时打一个激灵，这么便宜的布他可以放到店铺里卖，他当即决定加一成，给贺宁三两六分，其余的货物也均加价两成，揣着一百万银票出来的他全买。
　　贺宁卖他三分之一货物，谢管家怕贺宁发现，没有明说未免难为情，送到肃王府最远的店铺出售，离京城正北方约几百里的地方，那里有大集市经常有异邦人出现，他们中有钱的喜爱中原内陆货物。
　　谢管家从此盯上燕燕店铺，他的招数可多的很，人托人再托熟人，贺宁对面是护国公府店铺，谢管家弄清底细后不敢找，贺宁左右的店铺他人托人再托熟人使了钱，贺宁只要进货，货车队停到店外，谢管家很快就到。
　　除此，他还散钱给乞丐帮忙盯着，这样双重保险。
　　祁西、贺峰和宋汛精挑细选的货物，就这样也便宜谢管家，他一直加两成价钱，另外又请敬安郡主以“赏路费钱”的名头，一百两二百两的赏赐。
　　燕燕、绿竹笑说凭赏钱也能过日子，就没有想到谢管家一直加的两成，其实是他有意定下的进货价格，日子久了总会挑明，那么就按这个价格进货，这多省心。
　　反正大家都习惯了。
　　加这两成根本不贵，第一个不出进货路费钱，第二个进货过程里，中间有些地方也有税收，停车停船收税这是正常事情，肃王府也省下来。
　　这批海产干货，贺宁也只加收进货价的两成，此时谢管家哼着小曲儿送到京里店铺，让掌柜的上货，两个人倒碗热茶聊了聊。
　　“这怎么定价格？海味价格从此虚，说不好它有价无市还是有市无价，说不好哪个月京里富商一起推崇，就有市无价，而寻常时候也没到有价无市，一两也可以卖，降点价格也可以卖。”
　　掌柜的不用问，也知道谢管家不会定太低，适当的时候有降价空间。
　　谢管家道：“大过年的说不到有价无市，竟然是有市无价，不过我进的价格不高，不好卖太高，二十四两一斤。”
　　掌柜的悠然：“这价儿，怕不是路费也不够吧？打南边儿过来好几道重镇关卡，税可不便宜。”
　　“人家送到京里来，我捡了个漏，分走这每样十斤。”谢管家不无遗憾，如果他早到一步，锦城郡王府就不会拿走二十斤，余下四十斤贺宁多分给锦城郡王府的原因没法反驳，郡王妃有了，到处张罗滋补安胎的东西，燕燕、绿竹送干货过去，郡王妃即时向太医请教，太医说适当的时候也可以吃些，这东西滋补，再说她过年也用得到。
　　这么一耽搁，锦城郡王府的管家就晚上谢管家一步，也是谢管家从来脚踪快，进货永远跑在前头。
　　掌柜的点头表示了然，有些商人年关回家，会把货物紧急出手，这种时候能遇到的人自然发财，或小或大。
　　店外揭帘进来一个人，伙计们迎着堆笑：“大官人，今儿天冷，您倒肯出门走走？”
　　谢管家看他，狐裘裹身貂皮为帽，胖胖手指上戴三个祖母绿金戒指，不由得会心一笑。
　　掌柜的走出柜台：“您来着了，今儿有稀罕海味，晒的干品相好，熟悉商人寄卖在此，价儿也不高。”
　　那人挥手，整个店里绿光闪动：“拿来我看。”
　　掌柜的送上一点做样品，分别报价，都是在贺宁进价又加两成的基础上，翻一倍出售。
　　大官人也干脆：“每样一百斤，与我同行的老董弄鬼儿，拉拢生意送什么高山人参，我请客一定要比他好！”
　　掌柜的笑了：“这海参干贝不能当饭吃，抓一点儿泡发就是一盘，再说，寄卖的货哪有这么多，我们每样只进十斤。”
　　“给我送家去。”大官人再挥手，店里又闪赤金光，走到他出门才消失。
　　掌柜的向谢管家笑：“得，这就卖干净，我说咱们倒是进点儿硬实货，光我在守这店铺十年，我爹守这店铺近二十年，还是肃王殿下出宫建府的时候我爹开始接这店铺，咱们有大主顾，问题是您进的货在哪里？”
　　谢管家的道：“有有，你别急。”
　　掌柜的坐回来给他添茶水：“您可别往京里大集市上进货，摆出来也没有人稀罕。大主顾人家要的是独一份儿，只能他穿他用，别家比不得。”
　　谢管家的又敷衍几句，走出来在雪地里寻思，这就和贺东家聊聊去，挑明需要他帮忙进货，鉴于同行是冤家，他会不会提拳打人？
　　嗯，先把礼儿下足了，也许他会客气些。
　　谢管家的直奔彤云居，这里酒菜最贵，往这里定一桌。
　　.....
　　贺宁请客可不选彤云居，那里太贵了，俗话说吞金喝银的地方，但他为了表示根基深厚，他带去一斤秀姐给的贡酒。
　　第一回往西北送节礼，元秀才知道家里还有许多的好酒，自然的送给燕燕绿竹一些，燕燕绿竹舍不得喝，天冷的时候每人一盏也就这样，还余下几斤，贺宁想谈生意，大手笔的带出一斤。
　　他一面倒酒，一面想着生意，盘算着明年要多少货物合适。要少了不够卖，有个主顾是肃王府，总感觉他家抢货那种。再说干货有一个好处，它经得起存放，不打算放十年八年，至少卖空以前不会坏掉。
　　对，往多里要，把他们吓一大跳再说，保管以后和自己做生意，一直是些老实人。


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