第21章

他的妻子起身给他倒了一杯水。

“放宽心，肯定不是的。你想啊，府里谁不知道咱家老爷子的事，新夫人不简单，她肯定也知道。

夫人出身夏翰林府上，又是在宫里长大的，我听说，夏家的老夫人就是武将府出身，最近夏府的老太太已经给夏大人定了续弦的夫人，也是一位武将家的小姐。

夫人这样的出身，肯定更加敬重咱们老爷子的人品，她就是真想找个赔钱的铺子杀鸡儆猴，也肯定不会动咱们家，不然岂不是伤了大家的心。”

妻子说得实在有道理，陈掌柜也觉得稍稍安心，笑着跟她聊了起来。

“你个妇道人家，消息还怪灵通的，连夏翰林要续弦你都知道？别是瞎说来哄我的吧？”

妻子戳了他的额头一下。

“瞧不起人了不是，我前日去买布，想给孩子做一身新衣服，听见绸缎庄的老板说的，夏家最近在订红绸，那不是夏大人的好事，还能是什么！”

下午，夏书颜果然如约来到了陈掌柜的铺子。

她这一行十分高调，倒不是她非要如此，只是夏书颜知道，全府上下所有的眼睛都盯着她呢，大家都想知道她到底要对这位忠仆之后的铺子做些什么。

免了陈掌柜夫妻的礼，夏书颜也没客气，自顾自地在铺子里面转了几圈，例行问了问老板经营情况。

倒是出乎夏书颜的意料，这陈掌柜并不是个躺在父亲的功劳上混日子的人，相反，他十分勤勉，主观上绝对是想好好经营铺子的，无奈确实不是这块料，劲儿也没使对地方。

倒是他的夫人，比陈掌柜还更有天分一些。

几人闲聊了一炷香的时间，夏书颜差不多心里有数了，她摒退了左右，只留下自己的贴身婢女和陈掌柜夫妇。

“陈掌柜，你不要担心，我今天来不是为了拿咱们铺子开刀，相反，我是来给你指一条明路。

令尊对老侯爷有恩，便是对我们府上有恩，将军和我都记着这份情谊，所以都想着让铺子越来越好的。

你的用心我已经看到了，只是确实有些事情考虑得欠周全，我今儿便给掌柜几点建议，你不妨试试看。”

陈掌柜赶紧应承，“多谢夫人，请夫人指教。”

夏书颜点点头。

“陈掌柜，咱们这铺子乍一看并没有什么不妥，整个京都的鞋铺子差不多都是这样，且你们夫妻也将这店面收拾得干净利落，待客也热情周到。

但是，这与京都一致的标准，恰恰就是我们铺子的劣势。”

陈掌柜一头雾水，诚恳地望向夏书颜。

“咱们铺子位于北城，离京都的中心尚有一段距离，铺子周围既无高门大户，也无酒肆赌坊，反而多是些后搬到京都的小门小户，对吧？”

陈掌柜点点头。

“所以，你这铺子里就不该摆这么多高端贵价的鞋子，何况你还把它们摆在这么显眼的位置。

寻常铺子，可以靠这些来吸引买家的目光，但是咱们铺子如此，只会让想买鞋的普通人望而却步。”

陈掌柜一拍大腿，夫人说的对啊！

“当然，改了这些，也要长久才能见效，我再给你个短时间就能增加销量的法子。”

陈掌柜赶紧行礼，“请夫人指教。”

“来的时候，我让轿夫在这周围转了一圈，发现这里的住户都是在京都城里务工的小夫妻为主，每家最少都有两个孩子，这么大的市场，我们万不可放过。”


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