第131章 归来

　　“芮姜？你的偶像？”
　　“芮国不大，世家大族也不多，能有那般气魄的女子非芮姜莫属。”
　　“若她便是芮国太后芮姜，与她关系好些也无妨。但也仅此一次，宁愿少赚一些，不可给村民造成负担。”
　　“我晓得，她原本想要三千，我还到了五百，还把工期拖到了两个月。”
　　“罢了。咱们也没想到雨衣会那么抢手。依我看，你不若主动一些把雨衣的制作方法卖出去。”
　　“我也在考虑这件事。等其他店铺也有雨衣出售了，那些行商大客户也就不找我们了，我也好腾出手来准备羽绒服。”
　　“你要是不舍得，那就把作坊搬到崇义坊，可以在那里雇人做工。”
　　“哎，那保密性太差了，估计用不了几天就能被人白白学了去。再说，那样太麻烦了，成本也高，不如临时雇佣散工划算。”
　　“那你自己看着办吧。算盘的技术在工匠手艺上，制作方法一目了然，也不像雨衣那么据有普适性，后续销售数量有限。”
　　“我手里的麻布数量不够了，完成这五百件雨衣，原定羽绒服的数量得减少。”
　　“羽绒服未必一定都用麻布，可以考虑出一批高档的，用丝绸苎麻也可以的。”
　　“那成本太高了，以后再说吧。若是今年羽绒服口碑不错，明年再出高档的。”
　　“话说还好我之前囤了一大批桐油。等别家学了怎么制作油麻布，桐油的价钱肯定要上涨。”
　　“桐油可是好东西。可惜这个年代的提纯技术有限，桐油可是能替代汽油的。”
　　崔盼盼与林潇潇有一搭无一搭说着，两人慢慢就睡着了。
　　第二天早上醒来，雨已经停了。
　　崔盼盼马不停蹄返回了崇义坊。一路上，她都在琢磨怎么把雨衣制作的法子多卖几家，没想到生意自动找上了门。
　　上门的是崇义坊几家布匹行的掌柜。他们陆续出手买下了雨衣制作的法子。
　　正如崔盼盼所料，不少人看出了油麻布的用途。这些掌柜看中的未必是雨衣，而是油麻布的制作方法。
　　崔盼盼乐得如此。等其他店铺做出了油麻布，若是她那五百雨衣赶不及，还可以买其他铺子的油麻布。
　　崔盼盼坐在铺着皮毛的躺椅上，仰头望着屋顶房梁的雕花，忽然心中顿悟：这也许就是后世所说的产业链吧？
　　果然，半个月后崇义坊有铺子推出了油麻布出售。对方是一家布匹店铺，没有卖雨衣，而是卖起了油麻布。之后不久，陆续又有几家店铺也推出了油麻布。
　　各家的质量不尽相同。有些店家还推成出新，让油麻布也有了花样，不再是单纯朴素的土黄色。
　　崔盼盼合计了一下买现成油麻布的成本，比较了一下雨衣的利润空间，干脆就直接买了一些成品油麻布。
　　如此一来，山上的蒋大娘等人也就不用天天泡在工坊里了。雨衣的制作工期也缩短了许多。就连预备的羽绒服也不再受麻布量的限制。
　　昆仑杂货铺提前完成了五百家雨衣，半个月的时候秋霜来拿走了两百件，剩下三百都存放在杂货铺后院的库房里。因为没有秋霜的联系方式，崔盼盼也没法提前让她来取货。
　　眼看着入了冬，日子一天比一天冷。虽然没有下雪，可道路上泼的水一早都会结成冰。说明夜里的温度已经到了零下。
　　昆仑杂货铺的羽绒服终于上架了。第一批十件短款马甲。
　　为什么那么少？因为莱栖山的村民和杂货店的伙计先每人一件。这是林潇潇要求的，好东西当然是自己人先用上。
　　令崔盼盼意外的是，羽绒马甲上架当天卖掉了六件。询问过伙计后，崔盼盼发现了有趣的事情。
　　几次推出新品和营销活动，昆仑杂货铺在崇义坊有了不小的名气。昆仑杂货铺不是实力很强的大店，却胜在花样多货物新鲜。
　　昆仑杂货铺开业不到半年，不知不觉间培养了一批“粉丝”。这些人有点像后世那些追逐名牌时尚的人群。
　　一听说昆仑杂货铺上新货，这些人就跑来购物。这是昆仑杂货铺形成品牌效应的初期。
　　崔盼盼觉得还挺有意思的。
　　因为这件事，她萌生了搞店铺会员和购物积分的想法。
　　店铺会员和购物积分制度不复杂，崔盼盼把后世的条条框框搬过来就能用。
　　考虑到杂货铺面向的顾客多为平民，崔盼盼选用了以一次性购物满多少钱来定会员等级。
　　普通会员门槛是一次性购物满五十钱，不享受折扣，只享受积分。一次性购物满百钱为初级会员，享受积分和九八折优惠。一次性购物满二百钱为高级会员，享受积分和九折优惠。
　　会员牌是木刻雕花的牌子，一面刻着“昆仑”两个字和祥云纹，另一面刻着会员等级。
　　会员牌不记名，不限用，可多人共同持有。
　　会员制度推出当天，便有不少客人呼朋唤友来捧场。三五好友一起买东西凑钱。大部分人拿到的都是高级会员牌。
　　确切的说，会员制度发布的前三天，店铺发出去的都是高级会员牌。之后热度才降下来。
　　积分制度随着会员制度一起发布。当天就贴出了积分兑换细则和章程。
　　崔盼盼还是比较实在的。
　　积分可兑换的物品大多为日常消耗品，比如吃食等。可兑换物的种类也比较多，从吃食到雨衣都有。档次分的也比较多，尽量不让客人觉得兑换物无用。甚至都可以用积分兑换早餐。
　　昆仑杂货铺推出会员和积分制度不久，崇义坊陆续有几家店铺有样学样也搞了会员和积分。
　　崔盼盼不怕别人抢生意。到目前为止，昆仑杂货铺仍然是崇义坊唯一的超市型杂货铺。
　　这一日，没有下雨，但是阴天。冷飕飕的北风没有冷到刺骨，但是吹在脸上很难受。
　　昆仑的两家店铺里都点上了木炭。
　　今年莱栖山烧木炭的手艺愈发好了，出了好几批银霜炭。银霜炭卖了一部分给崇义坊里收炭的铺子。因为量大，直接出给炭店能赚更多。
　　杂货铺也卖木炭，但分了两种。一种就是贵一些的银霜炭，一种是便宜的品质稍差一些的。
　　积分兑换物也跟着季节变换，木炭啊羽绒服马甲啊之类的都加入了列表里。羽绒服马甲兑换需要的积分不低，但也不是不能达成的。
　　店铺里烧了木炭，还加了热水。可以免费提供给客人和过路人。
　　崔盼盼给伙计们输送的观念就是要让客人在店里感觉像家里一般温暖。
　　可能是崔盼盼的这份坚持打动了人们，虽然冬天来了，昆仑杂货铺的生意竟然没有受太大影响。
　　要知道入冬后行商近乎绝迹，崇义坊的好多店铺都关了门。接近一半的店铺相当于直接放年假了。
　　昆仑杂货铺却每天都有客人，而且客人似乎还比以前更多了。
　　因为店铺里点了木炭，有些客人就为了蹭这点暖和劲儿来店里，借着买东西的功夫在店里多待一会儿是一会儿。
　　为此，崔盼盼让伙计在店里添加了几张凳子。客人累了可以在店内坐着休息一会儿，还可以品尝一下店内的熟食和热饮。
　　店内免费提供白开水，也有一钱一大碗的红枣黍米姜汤。
　　没几天，早上来杂货店吃早点的人变得特别多。一大碗姜汤，就着一张泡菜手抓饼，便宜又饱腹。
　　不过杂货铺不是餐点铺子，提供的凳子只有几个，同时容纳的人很有限。
　　崔盼盼观察了几日这种现象，发现了原因。
　　因为大部分店铺关门放假，那些店铺的伙计掌柜们就闲在家里无所事事。这些人就成了杂货铺的客源。主要也是这个年代缺乏娱乐，在劳作之外的消遣太少了。
　　做过调查后，崔盼盼眼睛一亮。
　　她老早就像弄个茶馆似的休闲场所。之前感觉市场不成熟，就放弃了。现在也许是个好时机。
　　于是，崔盼盼今天打算好好考虑下再次改造荼书馆的问题。
　　今天的荼书馆里依然只有崔盼盼一个人。所以当脚步声走进店里时，听上去非常清晰。
　　崔盼盼抬头一看，隔着帘子看到了一个很久没见的身影，脸上不自觉得就露出了笑容。
　　来人停在了入口处，应是在脱斗篷。崔盼盼迎了上去。
　　“韩武公子，许久不见，我还以为你已经忘了崇义坊还有我们这家店了。”
　　“我便是把崇义坊忘了，也不会忘记崔娘子的茶。”
　　“原来是惦记茶叶，还好我们店里有寄存业务，否则就要失去韩武公子这位大主顾了。”
　　韩武目光一闪，声音一低说道：“可不只惦记茶，还惦记崔娘子。”
　　崔盼盼脸色一红，嘴上说道：“还惦记你在这里定做的东西罢？”
　　一个多月前，韩武在崔盼盼这里预定了高级抄手和护膝。因为崔盼盼一直没找到合适的皮子，这个事情就一直拖着了，直到她收到了一张红狐皮。
　　火红的狐狸皮保存的非常好。那张皮子做了一幅抄手和一对护膝，剩下的料子做了一条围脖。
　　东西做好后，崔盼盼就通知了万家书斋，却一直没有见韩武来取。她原想把东西托万家书斋把东西捎给韩武，却被拒绝了。万家书斋的意思是韩武会自己来取，他们没有主家的命令不能捎东西。
　　崔盼盼接过韩武的斗篷挂在帘子后的衣架上。
　　“你不会真忘了在我这里定做的抄手和护膝吧？”
　　韩武一直站在那里不说话，只是眼睛看着崔盼盼。崔盼盼白了他一眼，从架子上取下一支木盒。
　　韩武的目光终于转移到木盒上，伸手打开盒子。
　　只见盒子里放着三件物品：抄手、护膝和围脖。
　　韩武拿起围脖，轻轻抚摸狐毛：“这是红狐皮子？价格不菲罢？”
　　崔盼盼眨眨眼：“只要你满意，那就值这个价。你既是拿来送母亲，就该用好皮子。”
　　“是了，也是她最喜欢的红色，张扬，热烈和暴躁......很适合我母亲。”
　　“你原本只说了要抄手和护膝，我见皮子还剩不少便又做了围脖。你可以三件一起拿了，也可以只拿两件。这条围脖很漂亮，我转卖别家也能开高价。”
　　“三件都要了。”
　　于是，崔盼盼欢欢喜喜把东西卖出去了，心里偷偷地松了一口气。她还真怕韩武下了单子又不要了，为了让韩武满意她可是下了不少功夫。
　　谈完生意，便是惯例泡茶。
　　房间里头有些暗，崔盼盼开了太阳能充电灯。
　　韩武瞧着那盏灯，好奇问道：“娘子这盏灯似乎与众不同，瞧着不像油灯。”
　　“当然不是油灯，这是太阳能充电的，只要放在日头下晒几个时辰就能用，也比油灯亮多了。先声明，这是山女给我的，非卖品，仅此一个。”
　　韩武叹息了一声：“原来只有一个，哎，可惜了。”
　　崔盼盼想了想说道：“其实山女那里还有一个。若是时机合适，我帮你讨要试试。”
　　韩武眼睛一亮：“那便多谢崔娘子了，定有后报相送。”
　　崔盼盼歪头看着韩武，忽然问道：“月余不见，韩武公子是不是去了其他国家？”
　　韩武愣了一下：“娘子猜的真准，可你怎么猜到我去了魏宋？”
　　“芮国就这么大，一城一坊。便是再忙碌，也不至于连片刻时辰都抽不出，除非人不在芮。”
　　韩武点点头：“娘子聪慧过人。这一个月多，我跑了宋国又去了魏国。”
　　“听说那两个国家如今太平了，宋国促成了晋楚弭兵之盟。秦军也从魏国撤退了。”
　　“秦军确实撤退了，娘子可知为何秦军突然撤退？”
　　崔盼盼从善如流地摇摇头。
　　韩武卖了个关子，娓娓讲述起来。
　　原来是魏国的司空假做叛国通敌，以重贿骗过秦国司马。话说魏国不是小国，兵力只是比秦国稍弱。魏司空骗秦司马说，魏国对秦军早有应对，已经提前在魏国都城设下了埋伏，只等秦军进城好一举歼灭。秦司马听信了魏司空的话，因此撤兵。


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