第642章 小赵，小孟

刘芒的激励非常有用，培训课一结束，业务部就风风火火的行动起来，疯狂的扑向海门的各个可能出现客商的角落。

        刘芒鼓动完了就去忙着看账本了，看完了账本以后，刘芒就给了年轻的小会计又涨了五百块钱工资。

        刘芒拍着满脸青春痘的女孩儿，说道：“小赵，工作很出色，好好干，以后公司壮大了会足尖财务部，我用人的原则就是先内部选拔，再从外面聘用，我希望你能成为这个经理的唯一人选！”

        女孩儿一天之内工资涨了一千多，已经高兴得不行了，她立刻就表态说：“刘总您放心好了，我一定不会辜负您的期望，财务的事情您就交给我好了，一定不会出现任何差错！”

        女孩儿虽然不好看但是很自信，刘芒笑道：“好，我就喜欢你这种肯脚踏实地又有自信的员工，好了，你去工作吧，喏，这个给你，是我自己配置的茶叶，能够帮你祛痘。”

        女孩儿道谢之后拿着茶叶轻盈的离开了，刘芒望着女孩儿窈窕的背影，莞尔一笑，又去了库房。

        刘芒之前已经来过这个老大的仓库了，但那只是走马观花，再次进来的时候已经从顾客变成了老板，身份的变更导致看法的不同。

        刘芒走进库房的时候，管理库房的小孟正在默默的打扫卫生。

        小孟也是个小伙子，非常的内向羞涩，但是这库房他管理得非常好，不但各种货物归类有致，更打扫得干干净净。

        看到刘芒进来，小孟红着脸低声说：“刘总，您来了，请坐。”

        刘芒笑着说了声好，就闲在的坐在椅子上，小孟给他倒水，然后把入库单和出库单都主动给刘芒拿出来：“刘总，这是库房的各类明细，您过目。”

        刘芒又说了一声好，满悠悠的喝着茶，看着单据，随意的问：“小孟啊，大学刚毕业吧？”

        小孟点头，发现刘芒低头看不见，说道：“是的，刘总，我今年毕业，不过这学期一开学就过来这边上班了，回头领个证就算毕业了。”

        “海大？”

        “是的，国际贸易。”

        “哦？你是学国际贸易的，怎么没有进业务部呢？”

        小孟不好意思的说：“我这个人不爱说话，话语迟，不像业务部那些同事能说会道反应灵敏，原来的老板就觉得我不适合做业务，让我管了库房。”

        刘芒哦了一声，过了一会儿又问：“小孟，那你自己是怎么想的呢，究竟喜欢不喜欢做国际贸易这一块呢？”

        小孟以为刘芒就是闲聊，他也没多想，就说：“我很想做，可是没有自信，更没有机会，现在找工作也不容易，库管虽然说工资低了些，但是收入平稳，能给家里减轻很大一块负担，而且我也可以借机熟悉石材这个行业，等到将来我完全懂行了，有自信了，就去做回本行。”

        刘芒抬头看了小孟一眼，对这个戴着眼镜瘦瘦的小伙子有了更深的认识，说道：“嗯，这种想法是正确的，这样比怨天尤人志大才疏要可取多了。”

        刘芒换了一本单据，说道：“小孟，你闲着的时候除了熟悉这些东西，还做什么呢？上网还是聊天打游戏啊？”

        这里有一台电脑，做这些事情都很正常，小孟说：“我会上一些和石材相关的网站浏览，感觉有意思的信息就整理出来，我不会打游戏，倒是偶尔会在交易网站和一些同行和客户聊天。”

        刘芒问道：“那你从那些信息中得到一些什么样的结论呢，譬如说对整个行业以及我们公司的看法，还有你聊天的时候都得到了一些什么样的认识呢？”

        小孟想了一下，说道：“整个行业现在正是蓬勃发展区，这是个机遇空前巨大的时期，不过，我们公司的产品定位和主流不符合，所以业务一直都开展不起来。就说这次进来的金碧辉煌和金线米黄荒料吧，都是非常便宜的货色，虽然成本低，但是这样的货根本就不好卖，现在最走俏的还是好货色，不怕贵，就怕次，再怎么高档昂贵的货色，进来都不怕卖出去！”

        刘芒觉得小孟是个人才，他看的一点都没错，现在石材市场最缺的就是好货，而不是便宜货。

        刘芒道：“还有呢。”

        小孟已经有些后悔说多了，不过见老板没生气，就想反正已经说了，就索性说个痛快好了，至于后果，就爱咋地咋地好了。

        “我们公司的成品定制也有问题，欧美客商大多喜欢的都是粗犷中透着精细的产品，他们喜欢简洁大方粗线条的东西，只有少数才喜欢非常精致复杂的东西。而我们公司的产品则恰好相反，看起来都非常复杂，但是细节又处理得异常粗糙，这样的东西要是糊弄一下国人还行，对于已经对石材制品非常熟悉的外商来说，这样的产品根本不具备任何竞争力！”

        小孟喝了一口水，说道：“其实现在做外贸生意根本就不怎么赚钱，即便是赚钱，赚的也都是辛苦钱或者国家给的返税，卖给外国人的东西质量好价格低，卖给国人的东西价格高质量差，导致这种现象的根本原因就在于我们石材厂商的通病，崇洋媚外加上窝里斗，其实完全没有必要在价格上比拼，只要把握好质量拥有自己的特色，卖给外国人也可以做到高利润，赚国家的钱虽然没有什么，但光靠这个肯定长久不了。”

        刘芒突然间站了起来，拍了一下小孟的肩头说：“小孟，这个公司我交给你管理，你有信心吗？”

        “啊？”小孟愣住了。

        刘芒笑了：“我说的是真的，我把这个公司交给你管理，如果你能在年底让我看到一千万的利润，我就给你百分之三的股份！怎么样，有信心吗？”

        小孟的心跳如鼓，但是在短暂的挣扎之后，他的眼神自信坚定起来：“刘总，我有信心，不过，我需要您帮个忙。”

        小孟的反应比刘芒预想的还要好一些，他发现自己看对了，这个小孟实际上是个脚踏实地但又很有理想也很有想法的人，缺少的就是机会。

        刘芒给了小孟这个机会，笑道：“说吧，什么忙。”

        小孟道：“刘总，如果您要离开这里把公司交给我的话，那么就对大家说我是您的表弟。”

        “不，是表哥，其实我没有你大。”

        “啊？”

        “呵呵，不过还是说表弟好些，这个忙我帮了，还有别的需要吗？”

        “有，足够的权限。”

        刘芒点头：“没问题，全权交给你来管理。“

        小孟闻言立刻鞠了一个躬，无比认真郑重严肃的说：“老板，您放心吧，如果我不能在年底赚到超过一千万的利润，我就立刻辞职，以后再也不做国际贸易和建材行业。”

        刘芒用力的拍着他的肩膀道：“我相信你能做到！”

        小孟没有说话，只是眼睛已经有些湿润了，他握紧了拳头，心中有豪情万丈。

        翌日早会上，刘芒宣布了对小孟的任命，任命他担任公司的总经理，同时成立国际贸易部，由小孟来兼任部门经理。

        刘芒任命后笑着说：“大家要好好的支持孟总的工作，说起来孟总还是我的表弟呢，不过这不是家族企业，我让他担任这两个职务主要是看中了他的能力。大家也许会说小孟有能力我怎么没看出来呢，那么，孟总会让大家看到的，只是希望大家到时候不要吓坏了才好！下面，请孟总来主持会议。”

        小孟涨红脸站了起来，咳嗽了一声，端起茶杯喝了一口茶水，突然间镇定起来，眼神犀利的扫了一下与会众人，说道：“老板给了我这个千载难逢的机会，管理这个企业的机会，我从一个库管一跃成为总经理，兼任部门经理，说实话，我现在的压力非常大，昨晚我一夜都没睡，一直都在想如何能够让我们远大石业发展起来，想了一夜都没想明白，但是上班的路上我看到一个没有胳膊没有腿的人正在用嘴叼着毛笔在街边写字，那字写得龙飞凤舞力透纸背非常霸道，他从容不迫，气定神闲，对于周围异样的目光熟视无睹，我突然间想通了，其实我想多了，怎么发展，其实无非就是一个字：干！”

        小孟看了一眼刘芒，刘芒微笑点头给他以肯定，小孟顿时更加信心百倍，他的眼中精芒一闪：“一个没有手没有脚的人都能把毛笔字练到那种程度，为什么我们有手有脚反倒是不会写毛笔字写钢笔字都歪歪斜斜没有样子呢，其实就是因为我们没有狠劲，就是因为我们拥有的东西太多了，我们的选择太多了，我们有太多的后路，这就让我们做事情的时候摇摆不定缺乏破釜沉舟的勇气！”

        小孟咬了一下腮帮子，眼神越发的犀利坚定起来：“我和老板刚才说过，在今天我们要签订的新劳动合同中，附加了一条，那就是今年的奖金和提成都放在年底一起发，如果有特殊事情可以借支，但要有足够理由。我的工资每个月只领一千，其余都压下年底一起发。”


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