第584章 竞争与合作

钳工实习就在学校的实习工厂，第一周是锻打实习，其实就是烧红铁抡大锤，没有多大的技术含量，而且管理的也非常松散，刘芒打完了一块铁就跳墙去了大江城。

        还是昨天那个美妇人的摊位，看到刘芒又来了，柳月溪就笑着问：“小老弟，怎么了？”

        “没怎么啊，上货。”

        “昨天的货都卖完了？”

        “没有，但是今天就不够了。”

        柳月溪十分惊讶：“你的生意这么好？”

        刘芒淡淡一笑：“还可以吧，姐，我今天要上些好的，你把昨天我看中的几种珠子都给我拿着吧。”

        柳月溪点头，把刘芒昨天就看中但是钱不够没买的珠子给他装好，想了一下说道：“其实现在很多南方的城市里都流行用玉石翡翠和金银之类的东西来编制首饰了，其实我觉得咱们江城人很舍得在穿着首饰方面花钱，我打算近期上点货过来试试，你要不要捎一些？”

        “那太好了，不过姐你可没有钱赚。”刘芒心说没有钱赚你给我捎货，扯淡吧。

        柳月溪看透了他的想法，笑着说：“其实我从你这里赚不到多少钱，我现在想赚的是大钱，如果整个江城有一百个像你这样的人在卖东西，我就能赚的很多了，现在我帮你捎货，其实就是为了培育市场。”

        刘芒道：“还是姐会做生意，那就给我捎一点吧，别太多，有个三四百块钱的就行，我要珍珠和水晶，卖相好的就行。”

        柳月溪一听刘芒这话就高看他一眼：“小弟，看来你是行家啊，还说你不懂呢。好的，我回头就给你上一些人工珍珠和人工水晶，我会挑看起来不错的那种给你进，不过三四百太少了，这样吧，我就多进点，回头你要我给你成本价吧。”

        刘芒笑着感激道：“那就多谢姐了，这些是四百吧，给你钱。”

        刘芒告别柳月溪，急匆匆离开大江城，坐公交回到学校，回宿舍里取了东西，直奔艺术学院。

        这时候，已经接近了中午时间，宿舍和图书馆之间的学生又多了起来，刘芒刚到，就碰到了几个昨天预定东西的人，他把昨晚编制好的饰品给了她们，兜里又多了两百块钱，要说赚钱，还是这种定制的更多一些，不过难度也要大一些。

        刘芒接着就把摊位摆上，那两个小包包放在边上，很快就有女生看中了包包，问多少钱，听说一个两千，就觉得贵。

        不过也有不嫌贵的，昨天那三个漂亮的女生走过来，看到那两个包包立刻就买了下来，而且还让刘芒再编制一个。

        刘芒答应下来，三个女孩儿和他打了声招呼就带着三缕香风走了，刘芒只是淡淡的看了一眼她们窈窕的背影，开始编制东西。

        刘芒今天编制的东西和昨天大大的不同，他昨晚编制的东西就和昨天白天的不一样，今天又有所创新。

        刘芒今天的生意比昨天要好，因为有很多人都看到了效果，所以直接找他买成品或者是现场编制已经有了样子的饰品，这样他轻车熟路，不用怎么动脑子。

        也有一些定制的活儿，虽然要求难一些，不过刘芒觉得可以实现，于是就接了下来，价格自然不菲。

        刘芒摆了一中午，就回到技工学校吃饭，下午实习了一会儿就回到寝室里编制东西，同寝的室友都出去玩了，只有他自己在寝室，把门反锁，倒是不担心给人打扰或者探问。

        刘芒想不到的是，下午三点多他又去隔壁摆摊的时候，发现自己有了竞争者，一个漂亮的女孩儿也摆了一个摊儿，不但手艺比他好，价格比他还便宜，对方唯一不如他的就是创意，但她只要看一遍他卖过的那些东西，就能照样子编出来，而且还要比他编制的好看。

        女孩儿抢了刘芒不少的生意，不过刘芒卖的是创意，所以这天下午他的定制产品就多了起来，新品卖的也很快，但是那些卖过一次的就很难再卖第二次了，那些学生都去女孩儿那里要求仿制。

        刘芒觉得女孩儿抄袭了他，于是他就对那个女孩儿说：“要么你花钱买我的创意，要么你就一直重复我以前的，你看看怎么合算吧。”

        女孩儿道：“凭什么我要花钱买你的创意，你也没申请专利。”

        刘芒笑了：“那好啊，那咱们就试试吧。”

        女孩儿不屑道：“试试就试试，你吓唬谁呢。”

        刘芒果真不再出新品，只接订制品，结果女孩儿这天下午的生意十分红火，但是到了第二天，她的生意就差了不少，第三天就什么生意了，因为学生们要的都是独一无二的东西，不要那种没有创意的复制品。

        艺术学院的学生们差的不是钱，是有格调有品位能衬托她（他）们独特气质的饰品。

        刘芒的定制生意倒是越来越好了，不过也有人问他是否有新品，刘芒就说没有精力做新品，只接受订制。

        以后三天，女孩儿的生意越来越淡，她虽然也弄成了一些新品，但格调和创意不够，所以挑剔的学生们都看不上，女孩儿无奈，只好问刘芒怎么卖他的新品。

        刘芒就说五十元一个，一个款式可以变化很多种细节，就算一种细节只卖一次，她也能赚到不少钱。

        女孩儿觉得太贵，刘芒耸耸肩，表示无能为力。

        女孩儿嘀咕了一句吝啬鬼守财奴钻进钱眼里的财迷，收摊走了，刘芒随后也收了摊，回到学校继续编制今天接到的订单。

        第二天中午，刘芒去艺术学院又碰到了女孩儿，她直接给了他一百块钱，买了两个新品。

        女孩儿把那新品研究明白，就动了一些细节，弄出来十多款新品，于是她这天的生意就非常好。

        就这样，刘芒和这个名叫叶薰的女孩儿就开始搭档卖手工饰品，刘芒的现货生意没有了，但定制的生意越来越好，不但在艺术学院非常有名，而且还被艺术学校的学生们传遍了整个江城的各大院校，甚至都带出了江省，有人特意托人定制，刘芒把生意做到了祖国的大江南北，只是，他还是小本生意。

        叶薰的生意没有刘芒这么强大，但随着绳艺的流行，她开始批量卖成品，生意虽然只局限于本省，但赚到的钱并不比刘芒少。

        这些，都发生在一个月内，一转眼，刘芒的实习结束了，班主任吕兵也回到了技工学校，继续上文化课和专业课。


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