第八十八章开拓市场，建立网点

在叶红杏养蘑菇养豆芽养黄韭的时候，吴老财那边也在按部就班的进行着他的计划。

        与叶红杏不同，吴老财所做的一切依旧是按照老黄历来的。每年的冬天，农闲的时候，吴老财就会背上粪筐到处拾粪。不光他拾粪，连他家里人也拾粪。

        说起拾粪，在古代可是一件细致话。那时候的村里驴马牛什么的都很常见，冬天就捡了这些牲畜的粪攒起来，等到冬天取暖时可以用来烧火或是春天扔到地里，都是很好的肥料。

        吴老财就这样背着粪筐在村里转悠，顺便把叶红杏最近一段时间的所做所为都看在了眼里。

        前文说到，吴老财是个见不得别人比自己好的人，现在看见叶红杏在四面开花，大搞副业，这老地主心里可就动了歪念头。你不是养蘑菇吗？我也养，而且我养的比你的还要好！

        叶红杏养的蘑菇都是很普通的口蘑，吴老财就派家里的长工到山上采了口味更好的野蘑弄到家里来培育。等到叶红杏的蘑菇拿出来卖了，吴老财也急急忙忙回家把自己家种的蘑菇也端了出来。

        相较起口蘑，吴老财种的蘑菇也确实更好吃，只是产量就很不够瞧了，所以吴老财给自己家蘑菇定的价很高，远远比叶红杏家的蘑菇贵得多。叶红杏的蘑菇因为老百姓们没习惯花钱买菜，没卖出去多少，他吴老财家的山蘑菇干脆就都砸在了手里。

        吴老财又急又气，马上让人把家里的蘑菇都拔了晒蘑菇干，又找出家里的瓶瓶罐罐来，开始学着叶红杏做绿豆芽。

        可惜他事事都赶在了叶红杏的后面，等到他的绿豆芽长成了，上市了，人家叶红杏也不做绿豆芽了，为嘛？老百姓这段时间该买的都买回家尝过了，有喜欢吃的就在自己家养豆芽，谁还会巴巴的再花钱去买？再说了，这个年代谁家田间地头的没有种几棵绿豆的？

        就这样，吴老财望眼欲穿的又把好几十斤的绿豆芽给砸手里了。家里连着吃了好多天的蘑菇豆芽，直吃的吴老财火气都没了。

        他也想养黄韭，可他眼看着叶红杏也卖不出去多少，于是干脆就没养，而是整天坐在自己的那所小院子里生闷气。

        眼看着叶红杏整的这些副业越来越红火，老百姓们也架不住天天吃大白菜，再加上最近这段日子在叶红杏的作坊或是别人家的作坊赚了些钱，大家腰包鼓了，也都变的大方起来，有喜欢新鲜的，或是怀着感激叶红杏“恩情”的，就花钱到叶红杏雇来卖菜的人那里买些豆芽黄韭之类的回家吃，渐渐的，买叶红杏菜的人也越来越多起来。吴老财看在眼里，想想自己几乎是完全跟在叶红杏的屁股后面跟着学的，结果赔了个一干二净，于是更加郁闷了。

        反观叶红杏这边，这段日子以来她的菜卖的很是不错，刨去人员的工资和生产的管理成本之类的，居然小有盈利。叶红杏很高兴，也知道菜这种东西老百姓都离不了，就算是再穷苦的人家也是需要吃菜的。自己这样天天派村里的男人们挑着菜担子到十几里甚至几十里外的村镇里去卖菜肯定不是长久之计，男人们辛苦不说，赚的钱也不会太多。倒不如……

        叶红杏跟私塾的叶秉元先生请了两天的假，央求姥爷套上驴车，带自己到附近各村子里转了一圈，每走到村子中央的位置，叶红杏就会让姥爷把驴车停下来，自己则跑到相中的人家里，跟人家商量铺货的事。

        所谓铺货，就是生产厂家以把自己生产出来的产品免费或是只收取一小部分货款的形式，先把货交到销售商的货架上，等货物卖出去之后再由销售商把货物的本金交给生产厂家。

        叶红杏的谈判进行的很顺利。一来附近村子里都知道最近一段时间都会有人挑着菜担子来村里卖蘑菇黄韭之类的，也都打听过这些菜是叶红杏家的，现在听说叶红杏想招村子里的人家替她卖菜，这些冬闲时节无事可做的人家自然是满口答应下来，反正也不用太累，只是称菜卖菜收钱的事而已，还有额外的收入，何乐而不为呢？

        当下叶红杏取出事先写好的合同，跟对方约定了需要注意的事项以及最近几天的菜价，然后等双方签了字，合约也算正式成立了。

        菜是需要村子里开菜店的人自己到吴家山去取的，叶红杏告诉对方，她会事先派人把当天的菜都准备好，要菜店的人早些去取，因为去的越早，挑选新鲜菜的余地也就越大。

        见对方完全同意自己这边提出的要求，叶红杏很是满意。她就按照同样的方法转遍了方圆数十里的二三十个村子，就连附近最大的叶家镇，她也找了三家相隔挺远的人家签合同。

        等办完了这些，叶红杏和姥爷坐着驴车回到家的时候，已经是第二天的晚上了。

        满天繁星，夜风清凉，姥爷不时哼着不知歌词的小调，叶红杏靠坐在驴车上，用被子紧紧裹着自己。连续跑了两天，每天都在和不同的人打交道，叶红杏只感觉自己好累好累。坐在不住颠簸的驴车上，叶红杏竟悠悠地睡了过去。

        再醒过来的时候已经到家了，姥爷把叶红杏抱下驴车，交给赶过来的姥姥，然后牵着驴车卸车去了。姥姥把睡着了的叶红杏抱进了屋，给她脱了衣裳，又拿被子过来盖好。看着杏儿因为熟睡而变的通红的脸，姥姥暗自叹气。

        这么小的孩子就要整天忙那些大人们才会忙的事，姥姥觉得叶红杏实在是太辛苦了。

        可自己就算是再心疼杏儿又能如何？杏儿的脾气那么倔，就算是九头牛也拉不回来，就跟……老头子一模一样！

        想到老头子，姥姥心里似乎忆到了什么，脸上挂起了甜蜜的犹如怀春少女似的笑意。

        整整两天的时间，叶红杏在姥爷的陪伴下跑遍了周围的三十个村子，签下了三十张合同。而就在今天早上，叶红杏还在外面跑着的时候，附近村子就有菜铺的人过来拉菜来了。

        叶红杏到底年轻，虽说劳累了两天，睡醒一觉之后立刻就又变的生龙活虎起来。找附近暖房照看蘑菇的人打听了一下，知道附近村子里菜铺的人今天早上又过来拉菜来着，还说卖的不错，叶红杏的脸上总算是露出了满意的笑容。她的这一步建立小网点的策略，总算成功了！从今以后，就算是她再让吴家山的人种出更多的新鲜菜蔬来，也都不必担心销路问题了。


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