第五十九章 遭遇模仿，饥饿营销

村子里也曾经有另外一拨人想要模样叶红杏的作坊制作差不多的玩具。

        他们买来了叶红杏作坊的玩具进行研究，也制作出了相差不多的玩具并且用更低的价格卖了出去，一度给叶红杏的玩具市场造成了压力。

        但他们最终还是散了摊子，以失败结束了。

        因为他们没有叶红杏的现代头脑，更不懂得营销的策略。

        在麦苗还在抽穗的时候，叶红杏就在作坊的例会上提出了一系列的营销方案，其中以“饥饿营销”的方案贯彻得最为到位。

        “饥饿营销”这个名词第一次在例会上提出来的时候几乎所有人都不明白是什么意思，不过叶红杏却并没有具体地解释何为“饥饿”，只是简单的自行决定了这一策略的执行计划。

        首先，叶红杏让人在自己作坊的成品玩具不显眼的地方缝上了“红杏玩具”的商标，这是叶红杏花钱派二妮的娘从叶家镇的成衣坊里学来的一种比较复杂的缝制手法，只要换上几种颜色的线，一般作坊就算是想模仿也模仿不到位。

        第二步，叶红杏在各个集市上散布消息，贴出告示。说红杏玩具每个月都会有一款最新的玩具上市，并且每一款新玩具购买者可以预定，但定不定得上就不好说了，因为这一款新玩具每个月只制定二百个。

        这个消息一出，人人都觉得新鲜。你一个小小作坊居然还学人家做仿冒标记，另外还每款玩具每月只做二百个这么少？你这到底是要做什么？

        人人都抱着好奇之心，都想着看红杏作坊究竟要搞什么鬼，就连一些平日里仿着红杏作坊制作低成本玩具的小作坊们也是翘首以盼，等着看下个月初一红杏作坊的笑话。

        这个月的十五，发完工钱后，叶红杏叫住了二妮的娘，问她到哪里可以找到皮影戏的师傅。

        虽然奇怪，二妮的娘还是照实说了。在这个时代皮影戏还很普遍，几乎每个镇上都有靠这门手艺吃饭的师傅。

        当下叶红杏就自己找了个皮影师傅，跟对方说明了来意。原来她是想让这师傅帮着她制作一出动画戏。而动画的内容自然就是以下个月新推出的玩具有关了。

        这次她选择了《功夫熊猫》这个出名的动画，并且跟皮影戏的师傅足足聊了有五个晚上。

        在第六天晚上的时候，吴家山忽然热闹了起来。

        往常到了晚上就到了人们该上床睡觉的时候了，即使有赌钱的，有吵架串门子的，街上也只会冷冷清清，不会有什么人还在街上行走了。

        可是今晚不同，因为镇上的皮影戏师傅居然带着他的几个徒弟，赶着马车载着家当过来了。

        “吴家山要演皮影戏啦！”这个消息像是长了翅膀似的瞬间传遍了十里八乡。

        要知道，皮影戏跟唱大戏的差不多，只有在庙会或者是逢年过节的时候才会有人花钱雇皮影师傅出场。而现在，他们居然要在吴家山这个小村子里演皮影戏了？

        为了什么？谁请来的？为什么请的？演什么？

        所有人心中都存着这样的疑问，但是……管他呢！先看看再说！

        皮影戏当天晚上就开始演了。说是戏，其实也只是一辆跟轿子似的车，里面可以藏人，一边是白纸糊面的屏幕。有几个胆大的孩子跑进去看过，屏幕那边还藏着根蜡烛，车里有两个矮凳，另外还有一些铁丝支架之类的。

        到了晚上，天黑了下来，吴家山的主街上却早已经人山人海。老的少的，男的女的，说笑着，打闹着，坐等皮影戏开场。

        蜡烛亮了起来，人群也安静了下来，皮影戏的师傅走进了小车，身后还跟着个面皮白净的小徒弟。

        一个沉深的声音响了起来，带着几分调皮讲故事：“从前，也不知道多久之前，有一只熊猫，长的很胖，有多胖呢？如果把它放到地上，然后踢上一脚，它就会滚来滚去，不按着它都停不下来。”

        人群中发出哄堂的笑声。

        皮影戏很快就开始上演了，屏幕上果然出现了一只胖胖的熊猫，圆圆的脑袋，圆圆的肚子，圆圆的胳膊和萝卜似的腿。

        随着皮影戏剧情的推进，人们渐渐地被这只只会搞怪搞笑的熊猫所吸引了，然后就是猴子、虎妞、螳螂、蛇、仙鹤五侠的出场，当然还有他们的老鼠老师和乌龟大师。

        皮影戏上映了整整十天的时间才算演完，而这个时候人们已经被《功夫熊猫》的剧情所深深地吸引了，街头巷尾一时间讨论的话题都是这部《功夫熊猫》的内容。

        熊猫这种东西在古代数量曾经很多，《书经》称貔，《毛诗》称白罴，《峨眉山志》称貔貅，《兽经》称貉，李时珍的本草纲目称貘。不过现在因为它长的又像熊又像猫，所以皮影戏里就叫熊猫了。

        十天过去，熊猫大侠也终于功成名就，皮影师傅带着徒弟也收摊子回家了。这十天来，他的皮影戏得到了十里八乡无数人的捧场，叫好又叫座，名头一时无两。

        谁也不知道，叶红杏和她的小伙伴们趁着这十天皮影戏的上映，脖子上挎着背包，卖光了多少斤的瓜子糖果！

        皮影戏演完了，百姓们心头的熊猫形象可还没有倒塌，于是叶红杏花钱雇的宣传员隆重登场了。因为之前红杏玩具就做过宣传，在初一那天将会有两百件玩具问世，其中就有熊猫和五侠、师父和大师之类的形象。

        于是，趁着皮影戏的热潮还没退去，小孩子们都跑去买了自己心爱的玩具。

        熊猫卖的最好，人们对于这种黑白两色又毛绒绒胖胖可爱的玩具简直爱不释手，半天不到的时间就销售一空。剩下的五侠等形象也颇受欢迎，因为五侠是一起的师兄弟，所以人们买起来也往往五个一起成组地买。

        半天的时间！仅仅半天，红杏作坊整整积攒了一整个月的玩具就销售一空！

        来不及高兴，另一个头疼的问题随即又被抛了出来：有些人没买到玩具，在作坊里大吵大闹。还有人一气之下预订了下个月的玩具！但更多的人则是将买到的这些玩具进行二次加价销售，从中攫取利润。

        同一时间，周围那些以模仿为生的作坊们都傻了眼了。

        红杏的作坊里制作出来的这些玩具无一不是用各种各样颜色的丝线制作而成，外表精美，手感华丽。外人就算是想要模仿，一天两天的时间也是模仿不出来的，更何况就算是照着样子做出来了，识货的人拿在手里却也能一下子分辨出真假来。

        假作坊们做出来的玩具没人买，就在家里堆着，没多久自然就不会有人再造假，而是一齐涌向了红杏作坊，他们低价买玩具，然后再高价卖出去，做起了令人深恶痛绝的黄牛党。

        红杏作坊的玩具依旧是坚持着低价政策，依旧是十文钱一个小玩具，一钱银子一只大玩具。一些热销的玩具也不会提价，只是尽量的多制作而已。

        即使是热销，红杏作坊的人数依旧还是那些，只是签在作坊里的所谓“推销员”的人数骤然多了起来。


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