第193章 林大人的生意方式

又说了会儿话，周允琛伺候林冉起身。

刚吃过早食，几大粮商中，除了万记都来了，还有肖言和祝丘。

另外，还有两个慕名而来的布商。

肖言和祝丘与他们不同，是跑商，做的是倒买倒卖的生意，居无定所。

两个人的生意虽做的也算大，但是比起几大粮商来说，顶多算个中等商人吧。

昨日林冉就已经吩咐好了，不按各自地位排座，而是按照西北客户排座。

而肖言和祝丘，今日就是坐在最前头。

两个人如坐针毡，尤其，下边坐着的是王家家主。

说实话，若是往常，这些家的管事也是不将二人放在眼里的，更不要说家主。

但是此刻，这地位‘底下’的两个人却是坐在他们上头，一时间气氛上就....很微妙。

林冉在前厅招待，穿上一身胡服在一众男人里气势一点不弱。

众人已经领会过这位林大人的本事了，当下更加不敢轻怠，打起十二分精神应对。

林冉扫过在场众位，笑道：“诸位都是与我西北合作的商家，祝家、肖家更是我西北合作的第一对象，想来你们都是认识的？”

众人的视线霎时全部集中在祝丘和肖言身上，二人紧绷着身子脸上的有些僵硬的笑容柔和了几分，朝众人拱了拱手，嘴里恭维几句。

王家旺若有所思地看着林冉和祝、肖二位，心里倒是懂了点什么。

林冉摆了摆手，一直站立一旁的桃花、梨花端着盘子上前。

林冉：“本官知晓诸位今日所谓何来，这，就是棉花，各位请看看。”

纯白色的棉花抓在手里绵绵软软的，又轻柔又...有些暖和。

王家旺迟疑开口：“林大人，这棉花的用处是......御寒？”

“不错，这就是棉花的作用。”林冉手里团着一团棉花，这里拉拉那里拽拽，“棉花最大的作用就是抗寒保暖。”

“诸位应该知道木棉花絮，这棉花瞧着是不是挺像的？棉花比木棉花絮的抗寒能力好的不止一星半点，这点从手感上各位应该能知道。”

“另外还有一个很大的功用，棉花可以纺成线织成棉布。不过，目前这个功效还在测试阶段，但是以目前测试的结果，纺线织布的概率非常之大。”

桃花和梨花的视线同时向自家姑娘身上瞟去：又开始忽悠了。

说到织布，反应最大的是那两个做布匹生意的商人。

如今的布料除了丝织品，其余都是麻做成的麻布。

相比于麻布，棉布更加柔软、透气、吸水。

如果生产出一种新布……

两个人一瞬间如打了鸡血般，脸色通红。

林冉：“今年所种植的棉花不多，所产的棉花也不多。”

众人提起精神，要开始搞价了。

果不其然，林大人狮子大开口：“一两银子一斤棉。”

这是林冉深思熟虑又和周允琛讨论了一番才定下来的价格。

又琢磨着上一世，棉花刚出世时，棉花和胡椒一样都属于很珍贵的东西，有胡椒粒堪比金粒之称。

直到后来大量种植棉花，棉花产量提高价钱才得以降下来。

她的棉花，和胡椒比也不遑多让。

众人的脸色有些不好看：“大人，是不是便宜些？”

林冉笑着一脸很好说话的样子：“不二价。”

众人：“......。”

林冉笑笑：“今年种植的棉花量少，满打满算能卖的也就二百来斤。

诸位可以回去商讨商讨，至于棉花到底是不是如我所说，等我这里的棉被做出来了再请诸位前来。”

其实她今日的主要目的，是想和他们商讨下一年的棉花出售。

众人面面相觑，一时没闹明白，才刚见面，还没开始就已经结束了？

王家旺笑笑：“林大人，这二百斤棉花，草民全要了。”

众人眼一瞪，看着王家旺的眼神很不善。

是了，他们忘记了，这里有一个很能做主的呢。

两位布商更是对他怒目而视，小小少年不讲武德！

他们就晃了一下神惊讶了几息，还想再搞一搞价，就被他拿下来？

这般想着又将目光放在了林冉身上。

林冉笑着点头：“二百斤棉花全部换成等价糙米。”

王家旺点头：“可。”

双方当即写了契约签了字按了手印，新鲜出炉的棉花就卖完了。

众人就这么静静地看着，心里不知道想些什么。

祝丘和肖言对视一眼，肖言朗声开口：“林大人，不知道明年这棉花……？”

“明年的棉花会大量种植，预估有一百亩棉田。”林冉坐于上首，将底下人的表情尽收眼底，“本官预计拿出三万斤皮棉出售。”

“解释一下，皮棉，就是去除了棉花籽的纯棉花。”

林冉轻笑给了个保证：“诸位放心，明年的棉花不会比今年的差。”

明年产的棉花当然不止这些，那些不好的棉花种子她要挑选出来换成系统出品，明年应该会增产。

而剩下的，她想拿到互市上卖。

棉花的规划和西瓜还不相同，西瓜算是一次性的，但是棉花做成被子或棉衣可以用好久，只能在先头时期利用棉花先捞一笔。

之后可以贩卖棉花种子也能小赚一笔，顺带推广种植棉花，到时候棉花价钱降下来，百姓们都能穿上棉衣。

实在不是她心黑不顾平民百姓，首先她得先把西北发展上去才能想其他。

她虽有粮种，却不能随意拿出来，总得有个名目才好。

祝丘自以为对这位屯田司的林大人还是有些了解的，因此开口道：“一两银子一斤？”

见林冉点头，祝丘立刻开口：“大人，草民预订五千斤，可先付一半定金。”

肖言紧随其后。

他是看出来了，这位林大人卖棉花的手段和卖西瓜的手段是一样的。

当初他和老祝就是先付的定金，后拿的瓜。

并且这种新鲜东西，自然是趁新鲜大赚一笔，亏不了！

三万斤棉花瞬间没了一万斤，剩下的几家一时打成一团。

王家旺要了五千斤，剩下的一万五千斤被两位布商划分了六千斤，九千斤被其余粮商瓜分。

各自签了契书，为了保障商人的利益，屯田司这边承诺若是违约双倍赔偿。


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