第一百七十八章 独家生意

　　安之和阿佑跟着云老爷子跑回家，就见家门口围着好些人。

　　看他们过来有人赶忙问：“安之，逸仙楼的管事来了，是为昨儿那事儿过来吗？”

　　“安之，你猜逸仙楼能要多少瓜果？”

　　“安之，这如果要买的，是优先选谁家啊？”

　　云老爷子先扒开人群将安之和阿佑推了进去，而后自己留下来应对众人。



　　“我知道大伙儿的心情，但别急，先等我家安安跟杨管事聊了再说。

　　要多少，多少价钱，买谁家的，都得她跟杨管事聊完才知道。

　　请大伙儿放心，我家安安定不会让你们吃亏的。”

　　人群里有人道：“这有什么吃亏的。

　　甜瓜也就是叫了这么个名儿，往年里可没这么甜，家家户户都有种，即便是挑去镇上卖也不一定有人要，除了人吃的，剩下的不是喂鸡就是喂猪。

　　今年只要能卖钱，管它一文钱两文钱，总比啥也没有的好。”

　　“就是，挑去镇上卖虽然也能卖钱，可现在还盖着书院呢，那才是长久的活计。

　　这时候田里地里的事情也不少，如果安之能一气帮我们把瓜卖了就再好不过，能省不少事儿。”

　　外边老爷子跟村民们拉七扯八地聊得热闹，但院里安之就简单多了。

　　她进门跟杨管事打过招呼以后就直接问：“杨管事，今儿来买瓜？”



　　杨贵跟安之打交道不是一回两回，也不跟她过多客气，笑道：“也不一定是买瓜，桃儿杏儿都可以来些。”

　　“那您准备要多少啊？”

　　“如果都能跟我家少爷昨儿带回去那味道一般，有多少要多少。”

　　“那可不敢保证味道一模一样，不过我家今年吃了不少瓜，味道一般的到现在也就吃到一个。”

　　杨贵信安之的话，她说数量极少那肯定是真的，这批瓜果，品质有保证！

　　接着两人便开始谈价格。

　　这年头少有人专门种水果，都是随意在门前屋后种几棵果树，没专人去打理，味道也一般，因此价格卖得格外便宜。

　　似市面上甜瓜基本就是一文钱一斤，味道稍微好些的三文钱两斤，桃子和李子差不多也就是这个价。

　　杨贵来时得了自家少爷交代，报的价格也不算低：“三文钱一斤，有多少我收多少。

　　另每收一斤瓜果，我给云姑娘一文钱的抽成。”



　　安之万万没想到这里头还有她的事儿：“杨管事，不必与我客气，这钱……”

　　杨贵打断她的话：“云姑娘，这钱您一定得收，这也算是咱们这行的规矩，中人都是有介绍费的。

　　您放心，这事儿您知我知，再就是酒楼的账房和我们老爷知道，除此之外再不会有第五个人知晓。”

　　“杨管事，您这弄得我有些被动啊，连价格都不好意思继续掰扯了。”

　　“云姑娘，这个价格确实不算低了，我上门来收，这就省了你们多少事。

　　再者瓜果在路上也会有一定的损耗，这些损失都是我们逸仙楼自己担着的。

　　您这瓜果的味道确实是好，自己运去县城卖个五六文钱一斤兴许也有人要，可是这里面得费多少事儿，中间又会损失多少，这笔账您得好好算算。”

　　安之心里觉得这么好吃的水果才卖五六文钱一斤，是并不怎么划算的。

　　可是现在这年头，大家吃的都是一二文钱一斤的水果，要卖五六文已经是翻了两三倍的价格，市面上愿意掏这个钱的人真不多。

　　如果她有合适的渠道专供富贵人家，自然可以卖得上价，只要货好，别说是五六文，哪怕五六十文都行。



　　再一个，囤在手里慢慢卖也不是不行，可这毕竟不是她的生意，她不能逼着大家听她的，毕竟这事儿也有风险，而不是所有人都愿意冒险，因此能打包卖给逸仙楼是再好不过。

　　不过价格肯定是要再谈的。

　　安之道：“昨儿除了您家少爷之外，还有不少学子带了果篮回去，兴许还会有别的人愿意要，其实我们等等也无妨。

　　而这样的瓜果暂时只有我们村里有，您却不一定能等。”

　　说完这话，她就吩咐翠喜将村长叫来，还有族里几个大姓的族长，也都一并请过来。

　　议价的事情实在敏感，多了少了都会落人话柄，安之决定请些见证人过来。

　　杨管事大概明白她叫人的意思，赶紧道：“云姑娘，咱两家做生意也是做熟的，您给我透个底价行不？”

　　安之竖起一只手在杨管事面前晃了晃：“我希望村民们到手是这个价钱。

　　您也别说什么没钱赚，这话我可不信。

　　我们村的瓜果味道如何您心中有数，再配以逸仙楼的招牌，从我们这里收了瓜果后挑出卖相最上等的来，用个漂亮点的匣子一装，卖五十文一斤估计都没问题。



　　卖相次一点的四十文一斤，再次一点的二三十文一斤，至于剩下长得不好看的切了当成果盘上餐桌，不管是送还是卖，一点也不浪费。

　　杨管事，您说是不是这么一回事儿。”

　　说实话，杨贵之前并不是这么打算的，但安之这话却给了他全新的思路。

　　他笑道：“云姑娘果然好本事，如果您要去商场闯荡，还有我们这些人什么事儿。”

　　“那价格？”

　　“就按照云姑娘所说，五文一斤，您的那一份另算。

　　不过我们要独家，村里的水果只能卖给逸仙楼。”

　　安之笑笑：“一会儿记得报三文，我给你谈独家。”

　　她也不是傻子，该赚的人情还是要赚的。

　　她这么费劲巴拉的谈价格，自然是要让大伙儿念她的好。



　　不一会儿，村长和刘、周、吴三姓的族长都来了。

　　安之给两方做了介绍：“今儿杨管事来主要是为了采购瓜果，他说他出三文钱一斤，把咱们村里所有的瓜果都给买了。”

　　“多少？”周大树才刚坐稳，听到这个价格差点儿就跳了起来。

　　安之道：“三文一斤，周爷爷您也觉得少了是吧？”

　　“啊？”周大树不解地看向安之。

　　那可是三文，哪儿低了？！

　　一旁的刘向荣抬手将周大树按住，顺着安之的话道：“确实有些少。”

　　天知道他说这话的时候心跳得有多快。

　　人果然不能撒谎。

　　安之有的没的跟杨贵掰扯了一通，杨贵同意让一步，给四文钱一斤。



　　“五文！”安之忽视几个好像得了帕金森一般抖个不停的老爷子，自己开口叫价。

　　“五文钱一斤，我们村所有的瓜果专供逸仙楼，除了逸仙楼，再不会卖给别人。

　　不然我们就全部囤在手里，等下一个买主上门。”

　　杨贵听得这话沉默了。

　　村长和三个族长听得这话心跳都停了。

　　就在刘向荣以为自己快要紧张到死掉的时候，杨贵终于缓慢地点了点头。

　　“行吧，就五文一斤。”

　　这话刚落音，突然听到“嘭”的一声响……


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