第六十八章 “触及味蕾，直抵心灵”

　　林轩咳嗽了两声，让众人的注意力重新放到了自己身上。看到大家都把目光投向这里了，他才开口说道：“讲完广告的剧情，接下来就是广告语的揭晓时间了。”

　　“还得感谢科顿那个蠢猪，他的方案虽然不值一提，但最后两个分镜头之间的切换倒是给了我些许灵感。我为士力架创作的广告语是‘Snickers  touch  your  teeth，  and  your  heart’。”

　　见文森特·比尔似乎有话要说，林轩对他做了一个“打住”的手势，然后继续说道：“我说完‘妈妈，我爱你’之后，广告切换到由多个视频组成的12宫格或者48宫格画面。”

　　“每一宫格的画面内，都是一个人在吃士力架的视频。所有宫格汇聚在一起，就是不同性别、不同年龄、不同区域、不同肤色、不同种族的人们共同享受士力架的美好画面。画面播放1秒左右后，广告语的前半部分以‘Snickers  touch  your  teeth’以画外音和字幕的形式出现。”

　　“然后，广告切换到罗赞和莉莉丝这里。哦，对了，还得拍一个莉莉丝亲罗赞脸的画面。对，莉莉丝，就是这样子。切换之后，广告语的后半部分‘and  your  heart’就可以打出来了。到此，广告就结束了。”

　　“没错，这个广告语的精彩之处，就是很好的利用了touch这个单词的双层含义：触碰和打动。触碰的是牙齿，打动的是人心。”

　　文森特·比尔惊讶的连嘴都合不上了。他完全没有想到，林轩不但能在短时间内写出一个完整的广告剧本，而且连广告语都创作出来了！要知道，产品的广告语看似简单，实际上要么是来自于大师的灵光一现，要么是广告部门经过无数次修改淬炼提取出来的。

　　而林轩这句“Snickers  touch  your  teeth，  and  your  heart”，乍看之下似乎不够惊艳，但配合着他设计的广告，绝对能给人留下非常深刻的印象。

　　“原来这就是你所说的‘情感共鸣’！”文森特·比尔恍然大悟道。

　　见到文森特·比尔已经接近被他折服了，林轩决定给他最后一击，他说道：“我还有个好主意，文森特。玛氏食品完全可以和《纽约时报》等几大报纸合作，在整个北米地区举办一次题为‘我和士力架之间的故事’的征文大赛。”

　　“为了让更广泛的人参与进来，征文大赛可以设置为50岁以上、40-50岁、30-40岁、20-30岁、10-20岁，10岁以下六个不同年龄段的组别。”

　　“征文大赛的获奖者们，不但可以拿到不菲的奖金，还能将自己的文章刊发在各大报纸，更能参与到士力架广告的拍摄中。这样一来，诱惑力就很大了，大家的积极性也会很高。”

　　文森特·比尔这时像小学生一样举起手来，林轩知道他又有问了，便摆摆手让他说话。他这才说道：“我有两个疑问。第一，如果那些大报纸不愿意和我们合作，怎么办？毕竟，他们的版面也是有限的。第二，这些获奖者们如何参与到广告拍摄中来？在你刚才讲的广告中，把这些人都塞进去，这很难做到吧。”

　　林轩听了文森特·比尔的疑问，恨铁不成钢的他，就差将对方一脚踢飞了。他按捺住自己郁闷的心情，耐着性子继续解释道：“第一，就算那些报纸不愿意跟玛氏食品合作搞征文大赛，你们完全可以买下他们的广告版面，然后在上面刊登获奖者的文章。对于那些报纸来说，只要收了钱，在广告版面刊登士力架的照片，和那些获奖者的文章，有什么区别吗？”

　　“第二，你似乎忘了我刚才提到的多宫格画面。在我看来，完全可以就采用这些获奖者吃士力架的视频。而且，按照我的思路，征文大赛有不同年龄段的组别，这样可以做到‘不同年龄’。”

　　“玛氏食品可以要求参赛者随文章一同邮寄一张个人照片过来，并告诉他们如果获奖了，照片也会刊发在报纸上。有了照片，自然就不难做到‘不同性别、不同肤色、不同种族’。至于‘不同区域’，看信封上的地址不就知道了吗？还有问题码？”

　　“没有了，林，你真是个天才！我现在就要给玛氏先生打电话，跟他讲你这个无与伦比的广告创意。我相信，他一定会被你打动的！”文森特·比尔这下子算是被林轩彻底征服了。

　　此刻的他，如果不是罗赞·巴尔扎尼在场，甚至愿意跪倒下去亲吻林轩的鞋子。作为一个市场营销精英，他非常的清楚，林轩拿出的这套广告方案不但极具创意，而且可实施性极高。甚至，对方连广告里的每一个细节都考虑到了。他是如何在这么短的时间内做到这一点的？难道华国人的脑子都这么好使吗？

　　林轩看到满脸激动的文森特·比尔，心情暗爽，继续说道：“文森特，我连中文广告语都替你想好了，给我一张纸和笔。”

　　文森特从便利店的货架上找到了记事本和签字笔，然后把它们交给了林轩。后者定了定神，然后用瘦金体写下了“触及味蕾，直抵心灵”八个大字。

　　书法是林轩这一世新的爱好。上一世的他，大学毕业后，就很少正经八佰的写字了。这一世，林轩算是受到了他爷爷的熏陶，从六岁左右就开始练字了，而他主练的就是瘦金体。

　　瘦金体的笔画比较细，用来写大字，可能多少有点疏散之感。但用在硬笔书法上，就非常适合了。练熟了之后，哪怕用普通的签字笔，也能写出不错的字来。

　　林轩每次临摹字帖时，都有一种奇怪的感觉。他仿佛不是在写字，而是在和古人进行某种精神层面的交流。当临摹《怪石诗帖》的时候，他就仿佛真的能看见，宋徽宗以天子的身份，为一个千古罕见的奇石泼墨作诗。

　　林轩写完之后，把那页纸撕了下来，交到了文森特·比尔的手上，然后说道：“回去后，找个懂汉语的同事，他会给你解释的。已经一点多了，咱们先去吃饭吧。詹姆斯，辛苦你了，麻烦在午饭期间把道具准备好。我们下午三点开拍。”

　　“林先生，没问题。能和你合作，是我的荣幸。很高兴我能在这里见证一支伟大广告的诞生。”道具主管詹姆斯·道格拉斯满脸真诚的应道。

　　就在一个多小时前，他脑子里想的还是如何看林轩的好戏。那个时候，在他看来，一个华国来的小屁孩有能力执导一支广告，恐怕《天方夜谭》里都不敢这样写吧。

　　刘芯薇找上了文森特·比尔，跟他说了一些什么。很明显，因为林轩设计的广告太出彩了，她觉得应该可以从对方那里敲出更多的钱来。

　　午饭期间，林轩用笔在记事本上画了一些简易的分镜头图。他的画画水平有限，不过这毕竟只是广告而已，相信摄影师们能领会他的意思。

　　下午的拍摄进行的还算顺利，三点开始，不到九点就结束了。玛氏食品请来的拍摄团队出奇的没有因为加班而抱怨，大家都很默契的配合林轩的拍摄工作。

　　文森特·比尔跟玛氏先生沟通后，对方很痛快的就答应了采用林轩的广告方案。玛氏先生还在100万元追加代言费的基础上，同意再支付80万米元，作为对广告不凡创意的奖励。

　　就连罗赞·巴尔扎尼和莉莉丝·比尔，也分别拿到了2000米元和3500米元的报酬。小萝莉莉莉丝拿到钱后，开心的溢于言表，她终于可以买玩具店里那个超级大的布偶熊了。

　　当然，让她更开心的是，她的爸爸和妈妈似乎要和好了。

　　林轩次日离开麦克莱恩市之前，把广告的剪辑方案交给了文森特·比尔。有这个方案和昨天拍好的胶片，任何一个合格的剪辑师都能剪出林轩想要的效果来。

　　文森特·比尔称，他们近期就会按照林轩的建议，在全米范围内举办征文大赛。等获奖者拍完吃士力架的视频后，也差不多得明年二月了。那时候，林轩正好在米国参与《红番区》的宣传活动。双方约定，到时候林轩再参与到广告的最终制作中。

　　林轩在外公家呆了二十多天后，于1994年9月12日飞往了枫叶国的亚伯达。在那里，他参与了渴望猫粮广告的拍摄。这次拍摄进行的很顺利，没人出幺蛾子，林轩也就失去了“打脸”和“装逼”的机会。

　　1994年9月15日，林轩回到了温哥华，《红番区》电影还有几个镜头等着他补拍。


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