第二章 李平

　　下车戴好口罩，李平走进了他和宁昊约好的饭店内。这是一家规模不大，却很有特色的晋西菜馆。正好赶上饭点，店内排队等位的人还真不少。

　　李平也算是这家饭店的老食客了。他简单的和在大堂忙碌的饭店老板老周打过招呼后，就走入了宁昊订好的包间。老周跟宁昊很熟，每次李平来吃饭，不但包间都给预留最好的，还经常送菜。

　　进入包间，李平发现里面空无一人。宁昊这丫催了半天，他自己居然都没到。李平坐在熟悉的包间内，突然感到了一阵恍惚。上次他来这家饭店吃饭，还是半年多前。那时候，自己的首部电影没通过技术性审查，被打回来修改。李平心情郁闷，就打电话让几个哥们来这陪自己喝酒。

　　而现在，李平已经是炽手可热的新生代导演了。上个月5号，他自编自导的喜剧电影《两个傻子》正式上映了。一个月以来，电影不但票房突破了6亿，口碑更是相当不错，豆瓣平均分7.7，截止目前为止还是年度十佳。而这部电影的制作成本，仅仅只有3000万。

　　说实话，电影刚上映那几天，票房飘红，口碑爆棚，微博热搜不断，李平也曾经飘过。他一度觉得，自己真他妈是个天才导演，要不是转行的太晚，各种导演奖项也应该拿了一个大满贯了。

　　不过，作为一个蹉跎多年的人，李平很快就冷静下来，开始认真的审视自己这部处女座。作为一个业内人士，他非常清楚，一部电影是否能拿到高票房，影片自身质量固然很重要，但绝对不能忽视其他因素。实际上，在质量合格的基础上，一部影片能否能获得高票房，很大程度取决于宣发。

　　当初，他的剧本被好几个公司看好，但他最后选择了和联瑞合作，就是考虑到联瑞在宣发上很有一套。果然，在2021上半年，凭借超抢的宣发能力，联瑞楞是把相对小众的现实主义故事片《送你一朵小红花》和《我的姐姐》，一部票房做到了14.3亿，另一部票房做到了8.6亿！

　　宣发，顾名思义，就是宣传与发行。“宣”主要是对观众，“发”主要对院线和影院，这两项工作一般是由不同的专业人员来进行的。

　　宣传工作离普通观众比较近。对于一部电影来说，举办开机仪式之后，宣传工作实际上就已经开始了。线上，宣传人员要制作各种物料，包括花絮、采访、多个版本的预告片等，然后选择合适的时间段投放到各大平台，之前还得安排好微博热搜、抖音热搜。线下，他们还得和演员的粉丝主动对接，提前为影片预热，有选择的在几个重点票仓城市投放大屏广告。如果有条件，宣传人员还会安排影片的主创人员上各种综艺节目刷脸，维持影片的热度。

　　为啥四字弟弟这么受各大电影公司的青睐？因为人家的粉丝不但能贡献票房，还舍得自己花钱帮四字弟弟参演的电影做宣发！《华国医生》上映时，四字弟弟的粉丝直接找到院线经理，集资买下了一个贴片广告时段，播放《长津湖》的预告片!

　　影片上映后，宣传人员的工作就转移到了影片的口碑管理。没错，所谓“口碑管理”，就是传说中的“控评”！

　　发行工作对于普通观众来说，相对陌生一点。简单的说，发行包括四项主要内容：确定一个合适的上映档期、电影拷贝（硬盘）的制作和运送、向各大院线争取更多的排片、做好电影的首映式和路演。

　　档期对一部电影至关重要。甚至可以说，档期的选择决定了一部电影的生死。就拿爱情电影来说，一个是七夕档期，一个是国庆档期，你觉得选哪个合适？

　　电影拷贝的制作和运送以前很重要，那时候盗版太猖獗，稍有不慎就容易造成片源泄露。现在人们都被视频网站PUA的太懒了。即便不去电影院看，大多数人也懒得去找资源下载看，而是选择等到影片下线后再去视频网站看。

　　排片的多少也非常重要，发行能力强的工作能争取到更高的首周排片。但后续排片的多少，还得看影片本身的质量和口碑。对影院来说，上座率才是硬道理。

　　首映式和路演可以帮助影片不断制造话题，保持一定的热度，也是发行工作非常重要的一环。

　　说到宣发，不得不提2021年内上映的两部电影《你的婚礼》和《盛夏未来》，发行方分别是光线和华谊。

　　《你的婚礼》，或者应该叫《你的舔狗》，一部披着青春片外皮的狗血爱情片，豆瓣评分4.7。《你的婚礼》的主演是宝岛男星许光翰和网红张若楠，粉丝不是特别能打，可以说没啥抗票房的能力。但光线靠着神奇的诈骗营销策略和提档操作让这部影片最终刷下了7.9亿的高票房！

　　《盛夏未来》，堪称近十年内的华语十佳青春片之一也不为过，豆瓣评分7.1，开分一度高达7.7。《盛夏未来》主演是有颜值有演技有观众缘的国民妹妹张紫枫和国民弟弟武磊，俩人都有自己固定粉丝群，张紫枫更是在《我的姐姐》中证明了自己的抗票房能力。但是，华谊对这部影片的宣发严重偏离了影片的主旨“勇敢与成长”，而是把重点放到炒CP上。影片上映后，很多抱着来影院随份子钱心态的观众感到自己受到了欺骗，观影预期完全没有得到满足，回去就在豆瓣上打了一星，这严重的影响了影片的口碑。而且，华谊还放弃了宣传了一年的七夕档813，瞎提档到730，最后导致影片的总票房都没潮过4亿！同样的操作，不同的结果！

　　恍惚之中，李平又回想起了自己一路走来的这些年。他1985年出生于晋西省晋阳市，父母都在太钢工作。作为一个乖孩子，李平从小就学习不错，一路上的都是重点学校。虽然他也很喜欢音乐的，也正经八百的学了几年钢琴和声乐，但父母对他的期望一直是考上名牌大学。

　　高二寒假，同是太钢子弟出身的宁昊回家乡拍摄《烟火》。宁昊和李平从小就认识，就让他在里面演了个小角色。这段经历让李平觉得表演挺有意思的，有了走艺考路线学表演的想法，北影中戏成为了他新的目标。李平的父母当然是极力反对，班主任更是直接去家里苦口婆心的劝他放弃艺考。李平成绩稳居文科班年级前三，那可是有希望考上帝都大学的存在。既然大家都反对，李平也就压下了那份心思，一心一意的又去读圣贤书了。

　　2004年，李平从太铁一中考入人大，来到了帝都上学。宁昊一直记着自己这个小老弟，得知李平来到帝都后，没事就叫他出来玩，带他各种胡混。李平的初恋女友就是宁昊带他混进北影时候认识的。

　　2006年，《疯狂的石头》剧组在山城筹备的时候，宁昊还问过李平，愿不愿意来演个角色。但那时李平正和初恋女友打的火热，而且《疯狂的时候》拍摄时间和他参加全国大学生歌手大赛时间冲突，所以李平只能婉拒了宁昊的邀请。后来发生的事大家都知道，宁昊凭借《疯狂的石头》获得了业界的普遍认可，李平自然是后悔不迭。

　　跟宁昊接触的越多，李平当演员的心思就越坚定。2008年，从人大汉语言文学专业毕业后，李平没听从父母安排回太钢上班，而是选择了漂在帝都。他一边寻找着当演员的机会，一边靠自己还算不错的文字功底帮一些编剧润色剧本赚点生活费。偶尔他还会去酒吧驻唱赚钱，日子倒是能过的下去。宁昊帮李平介绍了几个剧组，但无奈李平外形条件一般，只能演些跑龙套的角色。

　　2009年，李平在宁昊票房过亿的电影《疯狂的赛车》中演了个杀手，算是在业界露了把脸。之后，李平又混了几个剧组，从龙套混到了特约。不过好日子没过多久，宁昊因为《无人区》送审一再被毙，郁闷了好长一段时间，没心思也没时间照顾自己的小老弟了。没了宁昊的照顾，李平的资源就自然跟不上了。他只能多跑剧组去自我推荐，更是曾长期待在横店找机会。

　　倒是让他赶上影视行业高速爆发的年代了，2010年之后，李平的演员之路越走越顺。不过他也发现了，自己的上限也就是当个大配角，主角应该是没希望了。2018年，演完一部网剧后，李平拿到了自己演员生涯的最大的一笔片酬。同时，他和经济公司欢瑞的合同也到期了，李平就决定结束自己的演员生涯，先休息一段时间再决定以后干点啥。

　　作为李平进娱乐圈的领路人，宁昊第一时间知道他的这个决定。然后，宁昊把他叫出来一起吃了顿饭，建议李平可以往导演这个方向转行，原因是李平编剧能力挺不错的。

　　李平之前倒是没有想过自己能当导演。他听宁昊这么一说，觉得确实可以尝试一下。之后，宁昊推荐李平去北影导演进修班学习了一年。学习结束后，宁昊又安排他去自己旗下坏猴子影业制作的几部片子当副导演积累积累经验。

　　在此期间，李平写了几个剧本，其中《两个傻子》完成度最高。宁昊也很看好这个剧本，不过那会疫情刚结束，坏猴子影业积压了一大堆项目等着开拍，实在顾不上这个项目。于是，他便把这个剧本介绍给了其他的电影公司，联瑞也在其中。

　　联瑞的蔡总看完剧本后，很快决定主控投资发行这个项目，唯一的条件是宁昊当个挂名监制，给300万监制费。就这样，李平在2020年6月得到了自己人生中的第一次执导机会。

　　拍摄过程还是比较艰难的，菜鸟导演总会出现各种问题。不过剧组也没啥大牌，名气最大的卫大勋是李平的朋友，他都完全服从导演，其他人也出不了啥幺蛾子。三个月后，《两个傻子》杀青。影片做完后期送审时碰到了点小问题，李平重新剪辑后很快也解决了。

　　经过讨论，联瑞选择了让这部影片在11月初的冷门档期上映。一开始李平心里还挺忐忑的，不过联瑞的宣发做的很不错，提前一星期就开启了大规模点映，让影片的口碑提前发酵了。这个操作帮助影片最终争取到了28%的首周排片，这对于一个新人导演来说是相当高了。

　　虽然11月初确实是冷门档期，但同档期内也没啥像样的对手，影片票房节节走高，最终下映时候拿到了6.8亿的好成绩，从演员转行导演的李平初战告捷。


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