第五百八十一章 有便宜不占王八蛋

面对诸多困局，“第二世界”员工并没有表现出任何紧张、恐慌，甚至担忧之色，依然每天按照既定的计划上、下班，对于外界的一置批评之声，充耳不闻，仿佛这一切都与他们无关似的。脸上永远洋溢着愉悦、自信的笑容。

        “第二世界”员工的这种“不合常理”的表现，引来各界的纷纷猜疑，不明白为何在“第二世界”极有可能因为这个错误的决定而引起整个公司剧变情况下，员工依然那么乐观。这太匪夷所思。

        而据一些神通广大的记者了解到的极为隐秘的资料显示，订购“聪慧”电脑的订单不足2万，而从“富士康”了解到的信息是，“第二世界”已经下了一百万的订单。虽然不知道这台标称“2780元”的“聪慧”电脑成本多少，但如此低廉的价格，利润绝对极其微薄。一百万订单成本至少在二十多亿人民币，如果亏了，这对“第二世界”来说，也是一笔不小的损失，而且股价也将直接受其波动，并且带来一系列的连锁反应。

        为什么在这种情况下，“第二世界”员工依然如此乐观？“富士康”也专门为“第二世界”投资了一条生产线，调动了数万员工为其加班加点生产，这是为什么？

        众多记者猜疑不定，好奇之中询问了“第二世界”员工，结果无一例外的都得到一个答案——我相信我们董事长会创造奇迹。

        只有这一个理由，各界记者采访了278名“第二世界”员工，异口同声的都是一个措辞——他们相信林风。

        林风真的这么厉害，能够创造奇迹？——众多记者有点恍惚，尤其采访时众多“第二世界”员工眼中那近乎崇拜的眼神，令所有记者瞠目结舌。

        对于“第二世界”员工的这种近乎盲目的崇拜，众多竞争对手，尤其是“戴尔”、“惠普”等跨国公司，更是惊骇。如果一间公司的所有员工对其决策人拥有这种近乎盲目的崇拜，这件公司所能爆发出来的“战斗力”将是极为惊人的。作为这样一间公司的竞争对手，无疑是非常悲哀的。

        那么林风真的能率领“第二世界”走出如今的困境么？

        在业界的瞩目之下，林风出手了。

        林风第一个应对措施便是针对家长对于售后的担忧，林风以“叮当网”董事长的身份向所有购买“聪慧”电脑的用户保证——叮当网旗下所有维修站点将无偿为“聪慧”电脑提供维修期内的上门服务，维修期后，将提供低廉的维护费用。并且免费送货上门，同时提供最为便宜的电脑桌。

        这一措施推出，立刻打消了大半家长的顾虑。

        “叮当网”最近一年通过B2C销售各种家用电器，具备了不小的人气，而且其维修站点由于聘请的大多都是下岗工人，在维修上极为热情，也赢得了不少口碑。听闻“叮当网”的维修站提供全程服务，很多家长都松了口气。

        同时在购买电脑时，不少家长也选择了顺便再购买一个电脑桌。这便是“叮当网”承诺送货上门，并提供维修的利润点之一。

        当然，此前维修电器都是聘请的下岗工人，大多三十至四十岁之间，对电脑极为陌生。为此“叮当网”投下重资，聘请了相关的老师给这些下岗工人上课。本来林风可以直接聘请相关学校的中专生或者大学生，不过简单的电脑软件故障维修并不复杂，不如将这些思想还没完全僵化的下岗工人培训好，而且以他们在电器上的维修能力，还能维修一些简单的电路问题。

        何况，当这批三十余岁的维修工学会维修电脑，所带来的影响也是广泛的，不但惠及身边人，也将推动中国电脑的普及度。

        三天！短短三天时间，通过电话订购、网络订购，“聪慧”电脑的订单直接狂涨到10万，这出乎所有人预料。

        对此，众人只能暗自无奈。大多数人忘记林风还拥有“叮当网”了，而目前“叮当网”在国内绝对是B2C和C2C的霸主，快捷的发货，完善的售后，以及安全的交易方式，让“叮当网”在国内拥有无与伦比的人气。

        唉！对此，众多公司老总只能暗自叹口气。

        随后林风又推出新的方针。

        ——像看电视一样使用电脑！

        林风让印度外包公司在软件上增加了遥控功能，并让“富士康”增加红外遥控器，让所有家长可以像看电视，使用遥控器一般使用电脑。并在第一时间，通过广告像所有家长展示了这个“电脑遥控器”的功能。

        广告中，家长可以很轻易的使用遥控器操作电脑是进入学习模式，还是游戏模式，甚至可以锁定电脑，让其无法开机。而且遥控器上拥有一键还原功能，电脑只要属于软件方面原因无法登陆，只要按下“还原”键便能重新恢复电脑系统。

        这个广告的刊登，让订单再次销量大增，一举突破40万订单。毕竟对于众多家长来说，购买电脑最头疼的有两点。一是自身不懂电脑，不会操作。现在有了这个遥控器，可以简单的进行遥控，在几个模式下非常自如的切换，自然再方便不过。

        第二，制约家长无法下定决心购买电脑的还有一点，本来家长买电脑是为了自己的子女学习，但电脑也能用来游戏，这点就是家长无法接受的。如今拥有电脑锁定功能，锁定在学习模式下，子女除了学习什么也不能做，自然让所有家长放心。

        对于“第二世界”推出的这个“电脑遥控器”众多电脑销售公司一阵无语。他们没想到林风会鼓捣出这来，但偏偏很受家长喜欢。

        佩服！——众多电脑销售公司老总对于林风只能说这两个字。

        而趁此东风，林风又出第三招——分期付款。

        原本“叮当网”便和工商银行签订了分期付款协议，用户可以在“叮当网”购买任何东西，采用分期付款。当然必须提供稳定的月收入证明，只要能证明你有工作，有固定住所以及身份证明，便能很轻易的在“叮当网”采用分期付款购买货物。

        如今2600元对于一些家长来说，依然有点吃力。大规模批量生产才能带来最大效益，林风为了继续刺激家长的购买欲望，便推出了分期付款模式。家长可以采用1年分期，3年分期等多种自由灵活的选择方式，最高期限为5年。

        这个决策出炉，订单瞬间彪升到90余万，看的众多公司老总目瞪口呆。而且更多的家长还在观望，等待第一批预定了“聪慧”电脑的用户使用后的反馈信息。

        林风相信，“聪慧”电脑的客户群将以千万计算。

        虽然“聪慧”订单有如几何式跳跃，但众多电脑销售公司并没有慌乱，因为“聪慧”电脑实在太便宜了，便宜的令人无法相信。“戴尔”等公司也是电脑销售界的翘楚，自然也能估摸出“聪慧”电脑的成本。

        售价2600元，算上代工，成本应当在2570元附近，一台电脑只有30元左右毛利润，虽然薄利多销，100万台便是3000万毛利润。但算上这段时间铺天盖地的广告宣传，还有售后服务，以及运输等环节，恐怕还会亏钱。因此，这些电脑销售公司一点都不慌，静待下文。

        “老板，增加这个红外遥控功能后，软件方面很简单，没任何问题。但在硬件方面却有问题，红外接收器和遥控器无疑将增加成本，据’富士康‘反应，哪怕以千万为单位的大批量生产，每台电脑的成本都将增加到2605元，可我们只卖2600元。每台就亏5元，现在订单只有100万，只亏500万，如果订单上升到1000万...甚至更多，恐怕...“吴兆浦担忧说。

        会议室内，众人吸口凉气，如果订单真的上升到千万，甚至更多，恐怕对“第二世界”来说并不是福音。

        怎么办？——众人看向林风。临时增加价格无疑会毁了刚刚打出的招牌，而且给予其他公司落井下石的机会，但这样持续亏下去也不是个事。当然，倒不是“第二世界”亏不起，上亿人民币还是亏的起，就当赚名声。

        可中国是人口大国，13亿人口，大约3.4亿户家庭，如果其中一半家庭购买“聪慧”电脑...，想到这个可能，吴兆浦就发晕。

        艾比等人摇摇头，也是无奈。她们一时也没有好注意。

        “继续照这个价格发售，而且借机我们把成本打出去，告诉所以想要购买电脑的家长，我们是为了推广教育，提升学生素质，不为赚钱。”林风却不慌不忙说，眼角间闪过一道狡黠的灵光。

        “那成本呢？”吴兆浦听了直晕，如果这番广告打出去，恐怕前来订购电脑的家长更多。亏本出售，中国人肯定会抢购。

        有便宜不占王八蛋！——这可是中国的至理名言。

        “呵呵，我从一开始就没打算靠销售‘聪慧’电脑来赚钱，不然我们价格也不会制定的如此之低。”林风笑说。

        “啊～～～”众人一阵惊讶。原本众人推算的是大批量生产所能带来的效益。毕竟“富士康”的报价是百万订单的报价，如果是千万订单，一台“聪慧”电脑成本可以压到2540元附近，除去相关费用后，还能有近20元左右的利润。虽然利润非常薄，但却薄利多销，而且赚名声。

        不料，林风从一开始就没瞄准这点。那林风瞄准的是什么？(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)(未完待续。)


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