第206章 信城调研

张国强欲言又止
  我感觉他好像话里有话。
  但是，又碍于某些情面，不好想开口。
  我似乎看出来了他的窘境。
  我一把拍了拍他呢肩膀：“国强，兄弟有啥事，你尽管说！
  遇到什么难处了还是？”
  “唉，不知道该怎么说出口”
  张国强又唉声叹气起来。
  我这次有点生气了，给他添了茶水。
  “真把我当兄弟，就有话快说，有屁快放。
  男子汉大丈夫，生于天地之间，当轰轰烈烈，哪有时间唉声叹气！”
  经过我的鼓励，张国强才吞吞吐吐说了起来：
  “向东，你也知道的，我已经跟着我师傅‘千年周’，学习风水之术了十多年了。
  经过十多年的跟随学习，如今我也渴望独立创业。
  虽然，我可能比不上我师傅得道行，也比不上你的聪明。
  但是我也老大不小了，还没有自己的事业。
  每次跟家人和朋友们说起来，人家都表露出来不信的表情。
  我对自己的业务能力有一定的信心，也希望在风水领域中展现自己的独特见解和风格。
  我也期待通过自己的努力和专业知识，为客户提供个性化的风水服务。
  此外，我也私下对行业做了一些调研，也发现了一些行业弊端。
  我也看到了人们对风水的兴趣日益增长，我觉得这是一个发展事业的好时机。
  所以，我希望以独立的身份，更好地满足客户的需求，并通过创新和差异化来树立自己的品牌。
  我听到这里，对张国强的这段表态，表示认可：
  “国强，你说的不错，男子汉是应该有自己事业。
  这也不算什么坏事，人之常情，我也支持你的决定。”
  张国强眉头一皱，继续说道：
  “想是这像想，但是真做起来，没有那么容易。
  在风水这样一个特殊的行业，十分讲究师承和门派。
  我师傅还没有批准我的出师计划，这是其一。
  其次，我不是经常来找你谈业务吗？
  我的有的师兄弟，就跟我师傅告状，我说要背叛师门，投靠你们门下了。”
  我听完，呵呵一笑。
  “国强，嘴巴长在别人身上，你要是一直想着别人都说好话，不可能。
  即使是美国总统，能有百分之五十以上支持，就不得了了。
  当然了，我们中国人讲师承，讲尊师重道，这是很好的习惯。”
  “这样吧，你去跟你师傅推心置腹谈一谈，看看具体情况怎么样？
  如果有其他地方，我能帮上忙，你随时打招呼。”
  张国强听到这里，眉间略微舒展了。
  他接着又说道：“即使我师傅同意了，我现在手机也没有足够资金，开店啊。
  如果离开了师傅，我还要面临新的挑战。
  如初期启动资金，如建立客户群体、与竞争对手区分开来、应对市场的不确定性等。
  我说道：“千里之外，始于足下。
  你得先干起来，先不要把困难想得那么大，条条大道通罗马。
  车到山前必有路，船到桥头自然直。先迈出第一步再说！”
  我感觉你能行，要相信自己，你要不放心，我给你测字一测？
  张国强面露狐疑之色，这也行？
  “当然，你随手写一字，我给你段何吉凶。”我安慰他道。
  赵国强拿起桌子旁边纸笔，写了一个“闯”字，递了过来
  我接过字纸一看，他写的中间马字，最后一笔拉的很长，都从‘门’里面出头很远。
  我指着给他分析：“你写的闯字，是门内一匹马，而你写的马，已经跨出大门第一步了。
  只要你勇敢跨出更多步，就会摆脱羁绊，马到成功，闯出来属于你的一片天。
  这岂不是天意使然？”
  张国强听完，这次好像充满了信心：
  “向东，你这样一说，我好像有了信心，我明天就去找我师傅谈谈去。”
  我轻轻点了点头，告诉他：“独立执业后，有什么困难，随时来找我。”
  张国强又跟我探讨了下最近行业周边发生的趣事，我俩一直谈论到傍晚才结束。
  回到家里，我美美泡了一个热水澡，旅途的疲惫，一扫而光了。
  又过了一周，我想起来信城金姐微信所说的文旅综合体策划的事。
  我就给我的二师兄，上京文旅投资有限公司总经理：张逸尘打了电话。
  我在电话里，相互问候了一番，然后他又问了一些三舅的一些情况。
  还问到我最近一些业务情况。
  我就把金姐她们想在信城做有关和茶文化有关的文旅综合体计划，简短地做了汇报。
  二师兄听完，说道：“信城的茶文化，确实值得挖掘，我也听说过一些当地企业家做茶的故事。”
  比如我认识的一位信城茶叶带头人，叫张文欣。
  30年前他就开始深耕信城毛尖茶文化了。
  张文欣出生在信城偏僻乡村里，当时包括父母和七个兄弟姐妹在内的一家九口，常年挤在三间土坯房里。

  因为贫困，他14岁便早早辍学，帮助父母在家务农。
  可“天生不安分”的他，务农生活刚持续了两年，就带着家里的一大堆鸡蛋，只身去了信城市区谋生。
  1989年，不到17岁的张文欣来到信城。
  他察觉到茶叶相较于鸡蛋更好保存、利润更大些。
  在卖鸡蛋的同时，也卖起了茶叶，这才成为了他生命轨迹与信城毛尖的交汇。
  即使若干年后回忆起这段过往，张文欣也无法将其称之为命运节点中的闪光时刻。
  毕竟自1989年到1992年，就算卖了三年茶叶，他坦言当时对茶还是不太清楚。
  只知道自己卖的是绿茶，是当地特产，甚至都没有太大兴趣去喝茶。
  卖茶叶对于不到二十岁的张文欣而言，只是一种谋生方式。
  与人生的机遇相逢，太早太晚都不行。对于张文欣来说，更是如此。
  其实在1992年改革春风到来之前，不只是张文欣。
  即使是前来买茶的老百姓，也只会在意茶叶价钱是否公道，味道够不够足。
  也很少会有人讲究品种、喝新茶。张文欣虽然也不以为然。
  可他又有着十分机敏的思维，到了1992年信城市第一次举办茶叶节。
  张文欣的第一反应是，“政府举办茶叶节，肯定厉害了”。
  于是同年，张文欣在信城市建起的幸福茶叶市场里以自己当时全部的积蓄，租下了一间小小的店面。
  终于从路边卖茶叶的小商贩，成为了“文欣茶庄”的小老板，这一年，他刚刚20岁。
  “如果说从什么时候起，觉得做茶叶可以成为人生中的一项事业，那应该就是这一刻吧。”张文欣曾经说。
  在此前卖茶叶的三年中，自己从不在意茶叶来源于哪片茶区，也不了解自己所卖出的是春茶还是夏茶。
  可有了自己的店之后，他开始亲自去茶区挑选茶叶。
  其实茶区距离店铺也并不远，如果放在现在开车40分钟即可到达。
  但在二十多年前，张文欣只好骑着自行车，穿越在山野小路间，一来一回便是6小时的路程。
  张文欣并不避讳自己最开始喝茶，并不是由于爱喝，完全是为了工作。
  他说干一行，爱一行，精一行，自己不多下些功夫，对于选择的事业就是一种辜负。
  1998年，察觉到市场对于茶艺馆的需求。
  张文欣开始筹划开设信城市第一个茶艺馆，筹备过程中，他第一次接触到了信城毛尖背后的历史文化。
  当发现这种1915年就获得巴拿马万国博览会金奖的茶叶，竟然被自己忽视了将近10年后。
  张文欣既惭愧，又惊喜，“一方面觉得自己的知识实在浅薄。
  另一方面又觉得自己没有选错行业。我当时想，大概这一辈子都能为家乡的茶而奋斗下去了。
  2019年，“70后”张文欣已经47岁了。
  他已经不再是个青年人，可看起来总是不知疲倦。
  全国的直营店开了一百七十多家，加盟店也突破了300家。
  每年春季，除了6000亩企业的茶园基地，与当地茶农合作的60万亩核心茶叶产区也是他牵挂的一部分。
  他说了解茶叶的行情、收购的价格、农民的利润，都是自己在春季里每天的功课。
  张文欣说，小茶叶里也有大民生，现在整个信城从事茶叶生产的人口有120万人。
  自己的企业有2000多名员工，这些人生活能否富裕美满，也成了自己的使命。
  信城地处豫南山地，在群山环抱之中。
  张文欣一直觉得，信城毛尖之所以没能拥有特别大的名气和口碑，与其地理位置也有不小的关系。
  “历代的文人墨客多数不曾到达这里，这么多年来，虽然有好的品质，可信阳毛尖缺少好的舞台和故事。
  所以信城毛尖的名气看起来似乎是弱了一些，但是这不意味着它就输给其它的茶了。”
  当信息和交通已经不再囿于地域的壁垒，张文欣说他想进一步讲好信城毛尖的故事。
  从路边的商贩，到至今信城市龙头企业的负责人，张文欣用了30年的时间。
  而为了信城毛尖的复兴，他愿意再走30年乃至更久。
  五千多年中华文明史，始终浸润着茶香。中国茶的第一种味道，是悠久绵长的历史文脉。
  我听完二师兄的分享，不禁也对信城毛尖茶文化历史产生了更多兴趣。
  关于如何发展这个行业，二师兄我们决定到实地探寻一番……


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