第一百六十六章 软硬兼施

　　好不容易看到了一丝机会的曙光，刘啸可不想错失，“那我们就分头行动吧！”，刘啸对商越说着，转身就准备出门去安排这事。

　　刚走到门口，接待MM又敲门进来了，“刘总，又有人找你！”

　　“谁找我？”刘啸问到，心里暗道今天真是邪了门，自己不过就是信口一说，竟然找自己的人还没完没了了。

　　“他们没说，只是说是你的老朋友了！”接待MM答到。

　　“那你先安排他们在会议室里等一会，说我几分钟后就到！”刘啸说着就出去了，这时候哪有工夫会客啊，既然是老朋友，估计也没什么重要的事，先让他稍微等会吧。刘啸进了实验室，在里面捣鼓了十来分钟，然后抱着一叠子文件奔那边的硬件防火墙开发小组去了。

　　“大家把手头的工作都放一下，到活动室开会！”刘啸一拍手，对大伙喊到。

　　于是整个小组的人都把手头的工作放下，跟着刘啸进了活动室，这个活动室，以前是就是软盟人人都羡慕的小办公区，现在改成了一个独立的员工活动室。

　　“大家自己找地方坐吧，我来说一件事！呵呵！”刘啸笑着看众人都坐下了，然后道：“最近一个月，咱们软盟的软件项目做得是风生水起，个人版安全系统推出只有一个月的时间，就已经占领了个人安全市场的一半份额，明天，企业版、专版版的系统也要推出，根据目前的反馈来看，情势非常好！相比之下，咱们的硬件产品就要逊色了一点点，这有多方面的原因，主要是因为咱们刚从之前的客户被攻击的事件里脱出身来，另外就是公司砍掉了九成的硬件项目，让硬件产品在公司赢利中所占的份额缩减了。”

　　众人刚听刘啸说，还很兴奋，等听到后面，就有些丧气了，确实是，软件项目组的人最近在公司可是挺牛啊，说起话来底气都足。

　　“大家不要丧气，听我说完嘛！”刘啸笑呵呵地踱了两步，“公司之所以砍掉九成的硬件项目，并不是说不重视硬件项目了，相反，公司在硬件方面的关注程度反而要比以前还要高，公司的目的是为了做出精品来，走高端的路线。硬件安全产品执行效率高，而且不会到影响服务器和网络的运行状况，从结构上，架设硬件安全环境，更符合安全的需要，这些都是软件安全产品所不能比拟的优势。最重要的一点，硬件产品是咱们软盟的拳头产品，更是咱们软盟的立身之本，这个立场从来都没有变过，以前是，现在是，将来还是！”

　　“刘总！”底下有个员工抬了抬手。

　　“你说！”刘啸笑呵呵看着他。

　　那员工挠了挠头：“刘总，软件那边最近干得那么红火，其实我们这些人心里也挺着急，也都想着要把咱们硬件产品的安全水平给它来个突破。可软件产品那边，他们有公司最先进的策略级安全引擎做核心，我们不是不努力，是实在想不出超越策略级安全引擎的办法。”

　　“对！”众人纷纷附和，“要是公司能把策略级安全引擎也交给我们，我们肯定比软件那边干得好，都是爹妈养的，谁比谁差啊！”

　　“好，有这句话我就放心了！”刘啸一挥手，示意众人收声，然后道：“我今天来，就是为这件事来的，你们看看这是什么？”刘啸举着手里的那叠文件，“这就是策略级安全引擎的接口标准和调用函数表！公司决定，要把这个安全引擎也要用到我们硬件产品的开发上！”

　　“不是吧！”挨着刘啸比较近的那个人，一把就把那文件抢了过去，然后一翻，“太好了，太好了！有了这东西，咱还怕什么，以后在公司说起话来，咱也是中气十足！”

　　刘啸“呵呵”笑了两声，“这东西之所以现在才交给大家，一是大家之前都忙着到客户那里收拾烂摊子去了，人不全，也没精力去开发新的硬件产品；二是软件的安全产品和硬件的安全产品在功能性能上的要求都是不一样的，公司要对这个引擎进行专门的定向改造，设计出适合开发硬件产品的专用引擎。”

　　硬件项目组的负责人就站了起来，“刘总，你放心吧，我们绝不会让你失望的，咱们的硬件产品还会是公司的顶梁柱！”

　　“对！”其他人纷纷喊着，估计是看软件项目组的人整天鼻孔朝天，大家这口气憋得太厉害了。

　　“还有一件事！”刘啸看众人兴致挺高，就道：“明天，我就正式加入咱们硬件组了，这个新产品的开发设计，就由我和大家一起干了！”

　　众人一愣，随即鼓掌欢迎，“太好了！”，看来公司的立场没变，这硬件产品还是软盟的中流砥柱。

　　“行，大家就别鼓掌了！”刘啸笑着，“今天大家都先把手上的活放一放，好好熟悉一下这些函数和接口标准，明天咱们就正式开工干活，到时候谁搞不清楚，就负责给大家端茶倒水！”

　　“放心吧！”众人大笑。

　　“那大家忙吧！我去会个客户！”刘啸说完，出了活动室，直奔另外一边的会议室。

　　推门进去，刘啸就有点意外，里面坐着的是华维的顾振东，他旁边就是景程了，刘啸没想到会是这两个人来找自己，尤其是顾振东，他能亲自到软盟来，估计谁也想不到。

　　刘啸赶紧过去伸手，“对不住，对不住，不知道是您两位前辈过来，让你们久等了，真是罪过！”

　　“不必客气嘛！”顾振东笑着，“我们今天这是不请自来，有所叨扰，还要请你见谅呢！”

　　景程笑着：“我们没影响你工作就行！”

　　“怎么会呢！”刘啸笑着招呼两人赶紧坐下，然后跑出去喊人给会议室沏点好茶。

　　“你太客气了！”顾振东看刘啸折身回来，就笑着。

　　“顾总是喝茶的行家，我这里的茶肯定是比不上你的好，但也不能慢待了贵客！”刘啸笑呵呵坐下，“上次在雷城蒙顾总盛情款待，心里一直都想找个机会酬谢，你们这次来海城就多呆两天吧，好让我也尽一回地主之谊。”

　　“看来不给你这个机会都不行了啊！”顾振东笑着，“行，那我们今天就叨扰了！”

　　  刘啸笑着：“您两位这次来海城，是散心，还是有什么大生意要做？”

　　“哪有什么大生意！”顾振东摆了摆手，“我们这次来，是专门来找你的！”

　　“找我?”刘啸笑着指着自己，“那有什么需要我效劳的地方，就请尽管吩咐！”

　　顾振东给景程递了个眼色，就见景程咳了两声，笑道：“你们软盟最近推出的那个安全软件非常好，只一个月的时间，市场就全被你们搞乱了，虽说国内的个人安全市场目前没几个赚钱的，但却不能忽视了这个市场以后潜在的收益。你们第一次出击这个市场，就凭着这款软件一下拿下半壁江山，确实是厉害，让我佩服之余，又有些惭愧啊！”

　　“景前辈说的是什么话！”刘啸摆手，“华维安全业务的定位和我们软盟不一样，华维主要做的是企业级市场的安全，在这个市场上，我们软盟同样也是甘拜下风。再说了，我们这次也是走了个巧，之所以能这么快打开市场，全是因为之前媒体的炒作。”

　　“媒体的炒作只是一方面，关键是你们的技术优势在那里摆着！”景程摇了摇头，“软盟被辰瀚收购的时候，在新闻发布会上，我第一次听你说起这个策略级，当时我还以为你不过就是在媒体面前偷换概念罢了，没想到，你还真的做出来了。”

　　“后生可畏啊！”顾振东也是感叹。

　　“您两位今天来，不会是专门来夸我的吧！”刘啸笑着看着两人，“我这刚做出点成绩，你们就这么夸，小心把我捧太高了，以后要是摔着了，我肯定得找您两位麻烦的。”

　　“哈哈！”顾振东一摆手，“行，客套的话咱们就不说了，直接开门见山吧！”顾振东看着刘啸，“我们这次来，是为你的那个策略级安全引擎而来的！”

　　景程怕刘啸误会，道：“上次在雷城，你曾提起过，说已经把你的策略级技术封装成了一个安全引擎，而且有意要推广这个安全引擎，我们这次来，就是为这个来的。”

　　“哦，我明白了！”刘啸笑着点头，“你们想拿下我们这个安全引擎的使用权！”

　　“对，没错！”顾振东看着刘啸，“怎么样，你觉得把这个安全引擎交给我们华维去开发，有没有什么问题呀？”

　　“问题倒是没有！”刘啸摇头，“如果全世界的安全机构都能采用我们的安全引擎进行开发，那我们软盟高兴都来不及呢，那我们就可以旱涝保收了嘛！”

　　“话虽这么说，但国内有实力的也就我们两家，你不怕……”顾振东笑呵呵的看着刘啸。

　　“呵呵！”刘啸笑着，顾振东真是老江湖，这句话看似是替软盟着想，其实是在激将，你只要敢说不怕，那这事就没有什么退路了，“说句实话，我执掌软盟后听到的第一个消息，就是华维也要进军国内安全市场，那时候不光是我自己害怕，就是出资方辰瀚，也是非常害怕的，可现在我们两家不是和和气气地坐在这里喝茶吗？呵呵。”

　　顾振东一听，大笑了起来，“这个我也没有想到，那时候我是雄心壮志啊，以为国内市场是唾手可得。”刘啸说了实话，顾振东也就不好再拿捏，“那时候我可没想要和自己的竞争对书喝茶，我想的是让他们没茶喝。”

　　“后来我就想通了，怕是没有用的，害怕不过是自己在给自己今后的失败预先找一个借口罢了。我刘啸只想做一件自己认为应该去做的事，只要敢坚持做下去，本身就是一种胜利，成不成功的，其实都已经无所谓了！”刘啸叹到。

　　“你这话真是让我惭愧啊！”顾振东叹了口气，“我闯荡商海大半生，到现在眼里只剩下钱了，整天盯着钱，见识反倒不如你了。我现在也想通了，安全市场它不是一个可以一家独霸的市场，有人竞争，才会有进步，安全技术是一个永无止境的东西。如果市场只剩下一家在做安全，那其实是把这个市场做死了，因为人们需不需要安全，已经是个无所谓的事情了。”

　　“顾总看来一直都在研究这个市场，是花了心思的，很多人做了一辈子安全，到最后也不一定能想通这一点呢！”刘啸道。

　　“唉，不得不花心思啊！你说的太对了，我们华维这次摊子铺得大了，现在是想退都没路可退了，只能硬着头皮往前走了！”顾振东无奈地笑着。

　　“对了，你们那个策略级产品，很快也要出企业版和专业版了吧？”景程问到。

　　“今天开会刚定下来，明天就正式推出，这两个版本是要收费的！”刘啸也是无奈地笑，“要再这么免费下去，我们就得等着关门了，得开始回收成本了。”

　　景程两人都是有点意外，没想到会这么凑巧，两人之所以急匆匆过来，一是看到了策略级产品在国内市场的强大号召力，那简直就是人气和收入的保证，二来就是怕软盟推出企业版和专业版后，会对华维的市场造成冲击，没想到还是来晚了。

　　顾振东一皱眉，道：“那你看我们刚才说的事……”，看来暂时受点冲击已经是无法避免的了，事到如此，只能先把这个安全引擎的使用权拿下来了，否则华维就跟国内那几个做个人市场的安全商一样，让软盟一瞬间就给冲垮了。

　　“我会尽快和公司其他负责人商议，应该没有问题，推广安全引擎，是我们早就制定好的计划！”刘啸一沉思，就点头说着。

　　“那就太好了！”顾振东总算是松了口气，“如果成了，那我们今后就可以随时这么和和气气地喝茶了嘛！”

　　“呵呵！”刘啸笑着，“不过，我们有一个顾虑！”

　　“但说无妨！”顾振东伸手示意刘啸随意说。

　　“我们安全引擎的使用权授予华维完全没有问题，但华维的安全业务是跟赛门铁壳合作的，你们是搅在一块的，我们担心赛门铁壳会借机拿我们的安全引擎在境外市场进行安全产品的开发。你知道，我们和这些境外安全机构最近有些摩擦，我们暂时还没有授权给任何境外的安全机构的打算。”

　　“这个绝对没有任何问题！”顾振东早就料到刘啸会这么说，“如果你不放心，那么就直接授权给我们华维总部，这样赛门铁壳就没有任何理由接触你们的安全引擎，你看这样如何如？”

　　“那是再好不过了！”刘啸点头，笑道：“你们不要笑我小心眼，实在是我现在非常反感这些境外的安全机构，暗地里阴我们软盟，这次要是不让他们吃点教训，我们软盟肯定不算完！”

　　“有仇不报非君子嘛！”顾振东笑着，“我们都能理解，如果换了是我，我也不能容忍他们如此欺侮！”

　　“呵呵！”刘啸笑着，“那咱们这事就这么先说定了，一旦公司通过，我就把安全引擎的相关标准移交给你们。”

　　“希望我们今后能携起手来，共同把民族安全事业做大做强！”顾振东笑道。

　　刘啸看了一下时间，又想想今天自己能安排的事也都安排好了，便道：“我们辰瀚的熊总，对顾总一直都是赞不绝口，非常仰慕。这样吧，我现在去通知一下熊总，一来咱们合作的事再去咨询一下他的意见，二来也好让你们两位商界大家好好地叙一叙。”

　　“咳！”顾振东摆手，“这是哪里话，我们来了海城，理应去拜访熊总的，还通知什么，你领我们过去就是了嘛！”

　　“这……”刘啸一想，道：“那也好，如果他到时候没有意见的话，我看这事八成就能定下来了！”

　　“事不宜迟，那咱们现在就过去吧！”顾振东还真是有点着急，这明天软盟就要推出企业版和专业版了，自己这边能抓紧就抓紧吧！

　　“行，我给他打个电话确认一下，免得咱们白跑！”刘啸掏出手机，就给熊老板拨了过去，熊老板一听顾振东要过来，非常高兴，就让刘啸他们赶紧过来就是了。

　　刘啸领着顾振东二人直奔辰瀚大厦，熊老板等在楼下大厅前，看见刘啸的车子过来，就上前两步，走到车子跟前，满脸笑意地打开车门，“振东兄，可把你给盼来了！”

　　“汉卿老弟，我叨扰你来了！”顾振东一下车，就和顾振东紧紧握手，两人都是一脸惺惺相惜的表情，看来都是神交已久了。

　　“振东兄今日光临辰瀚，辰瀚真是蓬荜生辉！”熊老板还是不肯松手，“早就知道振东兄在雷城的生意做得大，你手底下的华维更是全球知名的大品牌，愚弟早都该过去拜会你了，今天却让你来看我，真是惭愧至极啊！”

　　“不说这些，不说这些！”顾振东笑着，“你这辰瀚集团也是响当当的，我早就听很多人提起过你海城第一儒商大家的名头，今日一看，果然是一番好气象啊！”

　　“来，快里面请！”熊老板回头也看见了景程，这是他早已经见过的，就道：“景总也请进！”

　　一行人进了熊老板的办公室，秘书刚好把茶沏好，熊老板亲自给顾振东倒了一杯，“我听刘啸说你是喝茶的行家，所以一得知你要来，我就备下了好茶叶，你来尝尝刚沏好的茶，看看滋味如何！”

　　“费心了！费心了！”顾振东客气地接过来，然后吹了口气，细细嘬了一口，品玩一番，道：“极品，这是最正宗的极品大红袍！”

　　“行家！行家！”熊老板笑着，“看来刘啸没有诓我，今天是遇到了同道中人啊！上次你让刘啸给我捎来的雷城特产的极品茶叶，我也尝了，和我这极品大红袍各有千秋。”

　　顾振东一听，就知道刘啸是借花献佛，把茶叶送给了熊老板，当下也没有说破，道：“早知道你喜欢喝，那我这次来，应该再带一些的。”

　　“足够了，足够了，再多喝不了也是浪费掉了！”熊老板笑着推辞。

　　“我听说熊老弟最近要在封明投资，是怎么回事？”顾振东问着，对于国内的一切动态，看来他都有所耳闻，只是不太清楚罢了。

　　“嗯，是啊，封明那边要搞个高新开发区，前景不错，我和封明的张氏集团在那边联合搞了个公司，接了一些基础建设方面的项目，这不，我才回来海城两三天，过几天还得过去那边呢！”熊老板笑着。

　　“熊老弟的眼光一向都是很准的，看来这次又要赚不少了吧！”顾振东继续嘬着茶。

　　“如果换了其他项目，我肯定会自谦，但在封明这个开发区，我倒是要劝劝振东兄了，如果你有机会的话，真的应该去那边看看，前景非常好，你可以在那里投点钱，将来绝对会赚！”

　　“有机会的话，我一定过去，别人说的我可以不信，汉卿老弟的话我是绝对要相信的！”顾振东笑着点头。

　　“对了，封明那边现在怎么样了？”刘啸好奇，就随口问了一句。

　　“形势大好！”熊老板笑着站了起来，走到办公桌前拿了一份名单，递给刘啸，“这是已经确定要投资的企业名录！其实还有好多要来，只是这次封明审查很非常严格，稍微有一点不符合，都不能进驻，比如说污染、辐射、效率低，甚至是经营不善、自有资金不足的，统统都不能进驻。现在要求进驻的企业太多，必须先把保证金先汇过来，才算是能排上队，口头上的声明根本都不作数了。”

　　“不是吧！”刘啸翻了翻那些企业的名录，很多就是上次参加奠基仪式的企业，各个都是大有来头，于是有些想不明白，道：“这才不过一个月的时间，怎么变化这么大啊！”


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