第254章 能做的和不能做的

清露一挥手，“全朝的市场这么大，现在只有你们两家做这个生意，哪怕只做一年我就对得起你们买这个法子的银子了，至于售卖上根本就不存在相互间的冲突，不过是运送成本的高低罢了。”就是想到了这一点，清露才一口气卖了两家。

        孙掌柜的腿一软，差点儿没给清露跪下，他第一次感到清露的为人，是如此的公平坦荡，幸好秦怀恩及时地扶了他一把——秦怀恩知道，清露不喜欢旁人动不动就给她下跪。

        “太太，你的大恩大德，我……”孙掌柜不知道说什么话，才能表达出自己的感激之情。

        清露摆了摆手，看了一眼曲少东家介绍来的掌柜的说，“此外我还要免费送你们一句话，你们两人赶紧商量好，去包矿吧，不用包旁的，就包整个矿上的炭渣，到那里先签契约，时间越长越好，到时候也不用运了，买地雇人，就地生产、贩卖。”但凡做黑炭生意的人，和黑炭矿都是有交情的。

        联系一下方才清露说的利润三个阶段，这些人生意做到老的人，哪里还有不明白的？只要提前一步掌握了现在毫不起眼的炭渣，他们就能快人一步，不管到了哪个阶段，都有赚不完的银子。

        因为清露的提醒以及苏东家和钱东家的参股，再加上这两家的人脉支持，曲少东家在未来大半年的时间内，以风卷残云的速度，拿下了全朝八成矿脉的契约，原本不起眼的小生意，带来了巨大的利益，自然再也没人敢说他“缺心眼儿”了，事实证明，他每次对清露的信任，都是物超所值的。

        就是现在，曲少东家也再说不出“小钱儿买一笑”的话来了，只因为清露的“笑”需要的可不是小钱儿，他根本就买不起！

        清露方才是不和他一般见识，不然的话，他都算不出来他的损失会有多大。

        曲少东家和那位掌柜的一道向前，对清露又是道歉，又是感谢，态度可比方才诚恳太多了。

        清露却说，“在商言商，你们无需感谢我，反正我也是收了你们的银子的，不过你们要是真的心存感激，那么你们就注意下蜂窝炭的配方吧！”这是她刚刚想到的。

        见众人迷惑，清露细细解释，“蜂窝炭的配方并不难，却是可以随意更改的，主要有两个方向，一个懒人的方向，多多添加秸秆粉、木炭粉、木屑甚至火油，就能让这炭用火折子直接点燃，很是省力，不过呢，成本会高，还不那么安全。”这一点清露并不太担心。

        “我最担心的是‘黑心炭’的配方，”清露看向两位掌柜的，“黄土不能烧，加多了的话制出来的黑心炭不耐烧，”这是现代社会劣质蜂窝煤中最常见的手段，其次就是多打孔，“你们现在的利润已经很高了，如果可以的话，就少赚点黑心银子吧！”想了想，“若是能把蜂窝炭的价格订得低一点那就更好了，对你们的生意也有好处。”

        众人皆点头，清露很大方地送了两个蜂窝煤的模具给他们，至于旁的东西，因为太常见了，真没啥好送的。

        然后那两个做炭生意的掌柜就火速离开了，想来是急不可耐地安排生意去了，让清露欣慰的是，这两个人是一道走的，看来对有些问题，他们能处理得很好。

        再次回到正堂落座后，大家都有一刻的无语，他们真是还没从方才的冲击中回过神来，此时说是心荡神摇也不为过。

        程一针看问题的角度，永远都和旁人有些许不同，他问，“清露，这么好的法子，你怎么舍得就这么卖出去？”现在算起来，这八千两银子真是卖便宜了，而到后来，这两家像是商量好了一般，每人都多送了两千两，于是清露的收入变成了五千两和七千两。

        清露实话实说，“因为我明白，有些事我能做，有些我不能，黑炭矿上的人不是那么好相与的，等到炭渣的利益展示出来后，就算有契约，动这份心思的人也不会少，毕竟炭渣每天都产生，数量完全无法控制。还要投入大笔的银子买地和雇人，就是管理这些人，我和大郎就都做不来，也没必要那么辛苦，还不如像现在这样，我赚轻轻松松的银子，其余的事让旁人去做，大家都得利。”

        众人听了都点头，只是，想一想，在这么大的利益面前，还能保持这种清醒和理智的人，着实难得。

        这时清露又问，“还有就是，你们觉得，从这蜂窝炭中获益最大的，是什么人？”

        众人先是一愣，然后便左右四顾，想来都认为获利最大的是商家。

        清露却缓缓地说，“你们听说过一首诗吗？‘卖炭翁，伐薪烧炭南山中，满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑’，‘可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒’，我不觉得我是个多么善良的人，但如果我能在赚银子不损害自身利益时，顺手帮帮谁，那也是件挺好的事儿！”

        清露说得很平静，因为这是她的心里话，尤其昨天栓子爹红着眼睛跳着脚说，八十五两银子是多少高粱后，清露越发觉得，自己的一点点付出，或许对旁人就是极大的帮助，她不可能无动于衷。

        蜂窝煤的出现是一种技术革新，它对这个时代价格高高在上的煤炭绝对是极其有力的冲击，可以预见到，随着蜂窝煤的推广，煤块儿的价格会大幅下降，而煤面的价格会持续上涨。

        这种价格浮动不会给矿老板带来损失，带来收益也是很可能的，却会给快人一步的商人带来巨大利益，随后这种利益会逐渐被经销商们瓜分，最终达到一个平衡、合理的状态。

        但不管怎么说，煤的利用率被提高了，整体价格下来了，人们的生活更舒适，很多原本烧不起煤的穷苦人家，才是最终和最大的受益者。

        而蜂窝煤推广的速度越快，受益的人就会越多，对此，清露有感觉，但此刻并没有特别清醒的认识，她只是凭着本心和感觉去做。


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