第三百四十四章 接客

“爹，林浩来信了，府城那边的作坊已经运行的很好了，目前没有什么情况发生，不过市场上出现了类似咱们产品的仿品，尤其是扒鸡，人家是烧鸡，还有别的几类产品也都出现了仿品，虽然味道都不如咱们的，可是他们销售的价格很低，对咱们也是有一定的冲击，甚至还出现了假冒咱们牌子的产品，林浩已经在查源头了。”唐娟晃晃手里的信纸。

        他们的产品应对的中高阶层的消费人群，买的价格都比较贵，仿品的事情从他们的牌子火了之后就有出现，可是有的仿品你真的没办法说是仿品，你总不能不让人家卖吧，可是这利用他们牌子造假的事情必须也要严查，质量不好的产品进入市场，是在毁掉他们的信誉。虽然现在没有侵权的法律法规，但是这样的事情要是上报衙门，他们也是会处理的，不行就以暴制暴。

        “还有人用咱家的牌子，真是太过分了，让林浩好好的查，不行你过去帮他，这事一定要弄好，咱们的牌子好不容易才让顾客认同是品质的保证，怎么能被一群无赖毁掉。”唐守仁急了，他收到唐娟的熏陶，可是知道品牌的重要性，这是品质的保证，容不得别人一点的损毁。

        “爹，要相信林浩的办事能力，我相信他能处理好，先看看吧，造价的事情还算是比较好处理的，但是仿品对咱们的打击更大，它会积压咱们的市场份额，影响咱们的收入，当务之急是处理这件事情。”唐娟揉揉额头，她看了一下午的进出货物的账本。也是累得很。

        “这个我知道，咱们县里看咱家扒鸡卖的好了，各种鸡的作坊就冒出来了，有的价格还压得很低，甚至赔本赚吆喝，跟他们一比，咱家的东西显着太贵。要不是有那些老顾客支撑着。咱家的生意会差很多，估计别的地方的店的情况也差不多吧，可咱们也不能堵在人家铺子不让卖不是。”

        “所以产品创新很重要。现在咱家对外销售的产品有九款，卖的最好的是扒鸡，腐乳，还有奶糖。饼干，别的产品要稍微差一些。不过销量也可以，所以咱们最关键的是要加快心产品的研发，只要咱们永远走在别人前面，咱们的产品就是比别人的质量好。这样咱们才能立于不败之地，而且爹，咱们也要考虑转型了。食品行业的局限性太大了，咱们该考虑干别的行业了。”

        “转型？”唐守仁不知道还能干什么。村里现在好几个大作坊，要是转型，那建造的这些作坊该怎么办，别的行业他们也不懂啊。

        “嗯，必须要转型，否则咱们只能是被自己困死，生产条件摆在这呢，食品方面的创新会越来越难，咱们必须要提早走出这个困局，这个世界上，什么人的钱最好赚，女人和孩子，女人爱美，而父母在孩子身上花多少钱都是心甘情愿的，就拿我娘来说吧，她很节俭，但是看到了什么新奇的玩具，都会舍得花钱给咱家三儿买一个，咱们的新产业就要往这方面扩展。”唐娟说出自己的打算。

        “女人喜欢珠宝首饰，衣服，这是这些都是大宗买卖，咱们没有那个成本做这个生意啊，而且咱们对珠宝首饰，布料什么的都不了解，贸然做这个生意很容易会被骗的。”唐守仁摇头，先不说别的，就这个布料，就分多少种，他们家没一个人是干这个的，怎么能贸然的做这个生意。

        “爹，谁说一起步就做衣服了，那样咱们估计会赔的很惨，虽然王叔家以前是布料大家，但我目前一没有生产布料的打算，咱们可以从别的方面入手，爹，咱家的装修风格是不是受到很多人的喜欢，大家都正想模仿，尤其是咱家沙发上的一些靠背，抱枕，还有我弄得一些玩偶，摆设，是不是很受欢迎，我给姑姑家的小表妹做的娃娃，她睡觉都不撒手，咱们就从这方面入手，府城的董少爷那边正在弄家具，以董家的财力，我给他的宣传方案，会做出很好的效果，所以，我想着搭乘一下董家这次家具展的顺风车，推出咱家的玩具展，你想，你一个粉红色的房间，里面放着一张公主床，上面再摆放着很多漂亮可爱的玩偶，绝对是受到那些豪门小姐们的喜爱的，尤其是五岁到十五岁这个年龄段的女孩子。”每个女孩子都想要有一个自己的公主房，董家出家具，她们唐家出产配套的搭配，相信董少爷绝对会乐意的，有钱人不在乎再多花一点钱买点别的，等这次的销售模式一炮而红，他们就可以趁机开玩偶店，不过依旧要面对的是富裕阶层的顾客了，一般人家谁也舍不得花几两银子买个娃娃。

        这是一部分的消费人群，第二步唐娟面对的消费人群就是十五岁到五十岁这样的消费人群，而适合她们的产品就是女包，现在有钱的大家小姐和夫人们出门身边都跟着丫鬟和小厮，东西都不用自己提着，但是如果背着一款很漂亮的女包，也是非常显身份的，她习惯了出门拎包，所以给自己做了几款女包，周梓潼就喜欢的要命，那个时候她就有这个打算了，不过这个不急，等玩偶店开起来了，可以先试试市场反应。

        “这个主意不错，爹没有你有远见，既然你这么看好，那咱们就干，你说需要爹做什么，爹全力配合。”唐守仁没有别的本事，但有敢闯的劲头，他自己没有什么太大的本事，但是他能配合女儿，不会一意孤行听不进别人的话，只要是好的意见，他就会接受。

        “爹你太好了，我回头就给董少爷去信，看看他那边进展的怎么样了，咱们这边也尽快生产，对了，还要把王叔叫回来。毕竟玩偶也是需要布料的，这方面咱们没有一个人比他懂行，这进货的事情还要他去弄，到时候我估计要走一趟南方了，爹到时候你跟着去，跟着王氏去看看眼界，咱们可不仅仅是做玩偶。可能还需要一些好看的窗帘。薄纱之类的装点布料，你们去看看南方那边的市场行情如何。”唐娟挽住唐守仁的胳膊，有家人的无条件支持。真的是太棒了。

        “你们父女俩说什么呢，这么高兴？”王氏端着一盘洗好的水果上来了。

        “说咱家的生意呢，家里要上新的项目了，嗯。娘，这葡萄真甜。”唐娟拈了一颗含在嘴里。

        “好吃就多吃点。咱家搬家的时候，我把院里的葡萄藤也给挪过来了，本以为活不成，没想到它一点事没有。今天的葡萄长得也不少。”王氏坐在一旁。

        “娘，这可是你女儿我的功劳，可可是淘米水没少浇。施肥也跟得上，要不然这移栽的葡萄藤可就没这么多挂果了。对了，娘，你组织的老太太们表演皮影戏排练的怎么样了，这可过去一个月了。”唐娟笑问。

        “差不多了，这不天天练习着呢吗，大家的兴趣都很高，天天吃了饭就来练习，尤其是张婶演的那个恶婆婆，真的是太像了，要不是知道她生活里是个好婆婆，真的还以为她就是那样的人呢。”王氏想到排练里好玩的事情就忍不住笑。

        “那可好，过几天就是收秋了，等秋收完了，咱们组织一场表演，算是庆祝这一年的大丰收，爹，联系一个戏班子吧。”这一年了，也没什么热闹的活动，是时候热闹一下了。

        “行啊，回头我就让人去联系，这钱咱家出，对了，县令大人说咱们村这两年发展的很好，这不，请周边的各县的县令到咱们村来参观，让咱们做好安排工作，日子也是过几天，要不咱们安排到一天，那些大人们来了，先参观，然后看看咱们村的娱乐活动，看看咱们村人的精神面貌。”唐守仁想起一事，县令可能是要升职了，他管辖的县尤其是他们这个村，快成了示范点了，很是为县令的政绩上添上了一笔，所以县令估计是想炫耀一番了。

        “行啊，那咱们是不是要做好接待，好好的准备一下，别扫了县令大人的面子。”王氏之前安排过接待县令大人，县令大人来他们村可不是一次两次了，所以对县令的爱好还是知道一些的。

        “县令说尽力就好，咱们也不用弄得太好，这些当官的什么没吃过，咱们来些咱们地区的特产就可以了，免得惯出他们的毛病了，要是老来参观学习的，咱们也招待不过来，没看来参观的商人，都是一切从简。”唐守仁不在意的说道。

        “行，我看着安排吧，村里的卫生要好好的收拾一下，我回头召集各家的女人，说一下情况，免得她们懒散，现在又有人在街道上乱扔东西。”王氏对一些人的习惯也是无奈，这让他们改过来也不是一朝一夕的，就比如随便洒水，以前是土路，有水土都吸收了，现在都是砖石的路，弄了水不是立马就干的，这洗脚水，洗菜水，什么水都往外倒，要只是水也就算了，盆里面的菜叶子也仍的满地都是，再加上乱跑的鸡，真的是别想干净了，三令五申，都不管用，村里弄了一个简单的下水道，生活用水就可以倒在里面，可惜他们还是习惯顺手倒水。

        不过就是她自己这习惯也不是一下就改过来的，也是闺女监督者她，她才不那么弄了，可惜，别人家没这么个小管家婆。

        五天后，几辆马车进了村，跟着一队骑马的衙役护送着，马车上下来五六位四五十岁的中年男人，一行人变装，打量着村子。

        “钱大人啊，这村子真是不错啊，怪不得被你夸上天去了。”其中一位男子看着整洁的路面，以及远处一排排的二层的小楼，这个村子一眼看上去比县城都要整洁，真的是让人耳目一新啊。

        “我说的再好，也不如大家眼见为实，里面还另有乾坤呢，走，咱们进去看看。”钱县令摸摸胡子得意的说道，谁的治下有这么个世外桃源，都是很有面子的，当官图的是什么，还不是政绩，什么是政绩，百姓生活的好就是政绩。

        走到村口，一个长长的横杆拦住了众人，其实不是拦住他们，是任何人过都要拦住，登记后再进去，那有一件小屋子，看有人来了，伸出一个脑袋“可是县令大人来了？”

        “是本官？”县令摸摸胡子，眼里带着一丝笑意，他们要来，早已经提前派人通知了，刚来没见唐守仁到村口来迎接，还纳闷呢，不过他相信唐守仁不会扫他的面子。

        “县令大人来了”老头高喊一声，然后吹响挂在胸前的口哨……(未完待续)

        ps：本想多写点，可是外面一个劲的大雷，我只好关电脑了，明天多写一些


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