第32章 孟子义，实乃奸商是也！

第32章  孟子义，实乃奸商是也！

        孟子义瞧香包做工粗糙，没有伸手接过来，只远远地瞪大了眼睛望着。

        铃兰将香包往前递了递，药香味温和地弥散开。

        孟子义眼睛一亮，这才接过，张嘴便是一句：“这包装可销不动啊！”

        同这种经验老到的商人打交道，有一点好，那就是沟通简单。

        “当然，这只是样品，我布庄的绣娘现在在赶制香包的布袋，还会绣上些精巧的纹样。”

        孟子义翻来覆去地嗅了几口，然后放在桌案上，竹筒倒豆子似的问了一连串问题：

        “嗯，只有一种香味吗？要想做起来，还得多研发些不同的香味，迎合不同女娘的喜好。

        “就说这都城内，普通人家买得最多的是五个铜板一包的驱蚊药草包。味道刺鼻，但量大实惠。

        “官家贵女们用的装饰精美，价格多在五十个铜板左右，却也不如这个好闻。你这香包，倒是可以走走这条路子。

        “小女娘，成本多少？毛利多少？可有存货？”

        沈盈夏听他这么问，便知道孟子义也认为这门生意有赚头。于是，她慢条斯理地将自己和钱阿妹合作的事儿说了个大概。

        听完后，孟子义沉默了一会儿，眼中闪过一道精光，而后却垂下眼帘，皱紧了眉头。

        就在沈盈夏觉得这桩生意悬了的时候，孟子义才开口：“沈娘子也知道，现在做驱蚊包的商家早就定好了货源，生药铺子能供给你们的少之又少，价格还高昂。”

        “孟老板有话不妨直说。”沈盈夏再笨也听得出来，孟子义现在看中了这门生意，也想往里掺一脚。

        刚才那故意拉长的脸，是想压价呢！

        不过，有了孟子义的参与，不仅货源能得到保障，销路亦会更广。于她们而言，只是让了些利。

        总的来说，利大于弊。但钱阿妹与她不同。

        钱阿妹家境贫寒，还需要一大笔银子来改善生活。沈盈夏也拿不准她的想法。

        “沈娘子果然和你大兄是亲兄妹，一般爽快！我这边呢，可以提供药草和销路！”

        “那你要几成的利？”沈盈夏直直盯着他的眼睛，不想错过他任何的表情。

        孟子义看着沈盈夏紧张的模样，伸出三根手指，慢悠悠晃了晃：“四成！”

        沈盈夏内心清楚，孟子义说四成，并非无理要求。

        可乡下收药草，价格相当低廉。况且钱阿妹列出的那些，均是常见的驱蚊药草。

        也就是说，孟子义真金白银投进来的成本是极低的。

        但在整座都城里，现在能保障药草货源稳定的，也只有他了。

        沈盈夏明白这些道理，但还是不自觉地横了他一眼。

        他重又卧回去，支腿躺着。以手作扇，对着烧红的脸扇风，眼皮半阖着，一身的散漫慵懒。这种坐地起价的奸商模样，实在是能把人气得牙痒痒。

        小锦鲤糯叽叽的声音响了起来：“得贵人相助，事半功倍！”

        得了小锦鲤的话，沈盈夏心中有了底，嘴上却还拿乔：

        “孟公子也清楚，此事我一人做不来主，须得明日去布庄问过钱阿妹。

        “孟公子今日不若就在沈府歇下吧，明日用过早膳，咱们一同前往布庄商议具体事宜。孟公子意下如何？”

        孟子义也知道，这事儿不是沈盈夏一人便能做决定的，只好点点头，道了一声：“甚好！”

        沈盈夏这才使人喊大兄过来安排孟子义的下榻之处。

        今日，算是沈盈夏和真正的商人的第一次较量。更何况，孟子义还是商人里头人精中的人精，沈盈夏的焦急、紧张、担忧等都被孟子义收入眼底。

        可以这么说，从沈盈夏刻意穿深色衣裙，举止故作成熟稳重开始，这场谈判她就落了下风。

        生意场上，就是如此。谁更迫切，谁就失去了主动权，只能全凭对方要价。

        “你还差得远呢！”孟子义从容淡定地靠在卧榻上，眼底透出丝丝缕缕的凉意。

        走出会客堂时，铃兰回头望了望忙碌的仆从和那身水色，小跑了两步，才跟上沈盈夏。

        不过，沈盈夏在专心地思考明日同钱阿妹要商量的事情，并没有注意到铃兰的表现。

        虫鸣声声，夜风凉凉，少女萌动的心随着一声轻缓绵长的叹息，安静了下来。

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