第两百三十三章 交涉法则与巧舌如簧

　　孙乾这个时候赶紧站出来绿茶一下。
　　拉住批评蒯越的刘表。
　　笑呵呵的看了一眼，这一下蒯越越感觉憋屈了，感觉孙乾在向自己示威。
　　咬着牙，喘着粗气，胡须气的发抖。
　　梗着脖子不看孙乾。
　　孙乾看过蒯越一眼，又来替蒯越说话。
　　“明公不必苛责异度兄，异度也是一心为公,  只是想法不同，因此有此争执。虽然言辞激烈，对我主有所中伤，理应乾来反驳，而异度又无私心，明公应该高兴有此忠良啊！”
　　刘表听的连连点头。抬着下巴对群臣示意,  你看看人家这气度,  你们上来就攻击。
　　这帐下一半搞不清状况的则是对孙乾确实心中暗赞。
　　攻击人家,  人家还劝自己家君臣和睦，确实是个厚道人啊！
　　四分之一知道大致情况也觉得孙乾的表现没毛病。
　　最后一撮则是与蒯越沆瀣一气的，有心挑错但是挑不出来，憋屈。
　　蒯越自然也更憋屈。
　　但是居然大部分人看脸色还向着孙乾，更气啊！
　　孙乾暗暗偷笑。
　　董良给的锦囊里，规则第一条，绝不挑拨，做一个理中客。
　　对于这样故意找茬的，就在他主公面前，众人面前对对对就完事了。他无能狂怒啊！这可能就是另一个版本的无欲则刚吧！
　　接下来孙乾开始按照第二条原则开始反驳蒯越。
　　“适才劝明公君臣和睦，乃是作为友人的责任。异度对我家主公出言不逊，似有怨言，是其为其主效忠。而我自然也要为我主效力，不可使人中伤我主。请明公允许我反驳蒯越。”
　　这刘表自然不会反对，明明孙乾是对自己的谋士开炮,  自己却觉得该这么干，帐下的大部分人都觉得孙乾干的对，而所有人都在期待孙乾的反驳。
　　这就是董良的第二交流原则，一定要占领道德高地。
　　不卑不亢,  占据道德高低让人抓不到把柄，是和这些文人舌战的关键。
　　这是董良根据自己在后世随时出现的录音录像中，一系列吃瓜大事件的经验中总结出来的。
　　而对于这些古代精英文人的舌战，道理上是很难辩论的清楚的公说公有理，婆说婆有理。
　　而胜利往往建立在对别人言语漏洞的掌握。
　　正如本该由诸葛亮表演的舌战群儒，光说自己家敢对战曹操没有用，还要佐之“小儿之见，不足与高士共语。”，“无君无父之言”这样的杀招。
　　孙乾看着蒯越缓缓开口道：“异度兄总言我主得利于荆州，荆州却受我主所累，此言缪矣。其一者，我主与刘荆州同为汉室宗亲，都是为大汉江山效力何必锱铢必较？”
　　“再者我主自入荆州以来，造印刷术以广开教化之门，并不图名利，自自认力弱，难以瞬时广布于天下,  进献于荆州之下,  一来为其兄长增誉,  二来使天下读书人人人受惠。”
　　“此利天下之事，又岂有害乎？旁人皆可对我主不满，唯在座各位不可。天下士子只知印刷术出于荆州刘公之下，不知有我主之功劳，尚可体谅，可诸公皆知我主之义行，还要中伤我主乎？”
　　孙乾占据道德制高点，不进行任何明确的人身攻击，却句句引导。
　　连连诘问，让帐下人皆情不自禁的点头称是。刘表也是对此事十分感激。
　　士燮与薛敬文等人，势力盘根错节，但面对成为第一届科举考试的命题组成员这样的荣誉也难以拒绝。
　　何况是刘表面对施恩于全天下士子，功在千秋万代的美名呢！
　　刘表因为这件事，在文坛可是大大的扬名了一波。
　　当然不是说印刷术一定能扬名，主要看这工具在谁手里。
　　孔融让个梨能流传天下并传唱千古，刘表手握印刷术操作起来更是得心应手，大杀四方！
　　孙乾继续道：“再言第三，我主于荆州带走兵马粮草不假！这正是荆州牧刘使君的恩义所在，我主感念明公大恩，初入豫章，脚步未稳，便倾尽府库之财，掘地三尺尽入荆州之中。”
　　“此中不说谁得利，谁受害，但以此倾尽所有以报恩义之行，还需要在意些许物资之多寡吗？”
　　孙乾的声音回荡在大厅之内，掷地有声。
　　“而我主亦知州牧大人之友爱，不肯只让荆州受损，尽全力将所有珠宝以报偿。这些钱财珠宝，不是与荆州交易的工具。这不是生意！是情义！”
　　“刘公不惜损伤自身而资助我主兴汉，是为亲族之友爱，为天下之大义！我主不肯安然受利而尽力相报，这样感天动地之情义，何苦以利而污之？”
　　孙乾这话没有针对谁，但是大家都知道他在针对谁。
　　不仅是因为刚才蒯越的诘问。
　　也是因为蒯越的作风。
　　蒯越和他兄弟蒯良在谋略上差别很大。
　　当初刘表入荆州的时候，内忧外患，想征兵征不起来，老百姓不愿意参军。
　　蒯良说：“群众不附的原因，是出于仁之不足，群众依附而不能兴治的原因，是出于义之不足；如果仁义之道能行，则百姓来归如水势之向下，何必担忧来者之不从而要问兴兵之策呢？”
　　而蒯越却说：“乱世要用权谋，宗贼的首领则大多贪婪残暴，其部下对他们也心存忧虑。我手下有些具备修养及能力的人，只要派遣他们到宗贼首领处加以利诱，宗贼首领们必定率众而来。杀掉这些宗賊就可以让老百姓感恩戴德，让大家来支持自己了。”
　　于是刘表说蒯良是雍季之谋，蒯越是臼犯之谋。
　　然后用了蒯越的谋略。
　　不说两个人谁优谁劣，谁是在空谈仁义道德，谁只追求利益和实用。
　　单说从计策上看，蒯越就是爱用诡计只讲利益的人。
　　所以即便是刚才蒯越不用利益受损而去诘问孙乾，孙乾这样的反驳是个人也会自动对号入座。
　　虽然现实中确实是讲究利益的，但明面上还必须说漂亮话。
　　所以孙乾用情义来美化粉饰自己主公，又同样用情义给刘表戴帽子。
　　大家面子上都好看，按董良的意思，要搞好团结，搞清楚到底目的是什么。
　　董良让孙乾过来，不是让孙乾替刘备宣传名声的，不是踩着荆州扬名装逼的。
　　而是要大家都开心，然后加深同盟关系，顺便买船的。
　　场面话说完了，要说刘备给荆州带来的实际好处了。
　　毕竟追根究底还是要利益为主。
　　孙乾环视周围一圈，又语气轻松了一些。对着刘表道。
　　“大家都是自己人，虽然各为其主，但是我等主公情深义厚，自然不会因为兄弟手下过于忠心而烦恼，如果是我主在此，见有人这么为荆州着想，恐怕为明公高兴还来不及呢！”
　　刘表闻言哈哈大笑。
　　刘表被孙乾哄的很开心，自然也会对刘备有孙乾这样的手下开心，现在正是应景。
　　孙乾继续按照锦囊里的交涉法则进行组织语言。
　　“谈完情义，再来说利，是朋友，自然不能让朋友吃亏，让亲者痛。自我主入豫章以来，连番征战，收伏孙贲孙辅，切断孙权之手脚。隔断荆州与孙氏之交界，凡孙氏有所举动，我主公首当其冲，为荆州藩篱也。此不正合天下初定，高皇帝分封之举？如今天下扰攘，正是兄弟之间出力的时候。”
　　“在座的各位今日可暂且高枕无忧，而不用担心孙权报杀父之仇，岂不归于我主公之功劳吗？”
　　蒯越这个人，现实！非常的现实！
　　刚才被孙乾夹枪带棒的嘲讽了一番，自己阵营里大部分的蠢蛋还觉得有道理，让蒯越很憋屈。
　　他反对刘备，是因为曹操可以给更多的利益。而刘备确实在利用荆州。
　　但是现在提到刘备切实的给荆州带来好处，他反而情绪缓和了一点。
　　孙乾又道：“如今扬州四郡已经在手，与荆州守望相助，长江之上再无敌手，江东孙氏虽然善战，但彼时尚不能与荆州并立，如今又削其地而广我利，再不用担忧孙氏之烦忧，若我主公再向东进，灭亡江东，刘氏全据长江，虎视中原，可还有哪路诸侯能与之抗衡？”
　　“届时兴复汉室，解救天子，明公可为大将军主事，我主位列三公辅助，在座列位皆不失封侯之位，泽备子孙岂不美哉！”
　　“若荆州有人挑拨，却不助我主使孙权得利，若江东孙氏得势，岂有荆州之宁日？孙氏要西进，曹氏要南下，荆州则处于刀锋之上，虽有人能火中取栗，但焉不知是自己死于风波之下？”
　　交涉大法最后一条，寻找共同利益！
　　孙乾的解读之下，刘备与荆州一荣俱荣，一损俱损，这就是在寻找共同利益。
　　“再言之，如今交州之战我主与公子琦勠力同心，击溃张津，已经举荐刘琦公子为交州牧。诸位都是自己人，为明公效力，如今明公的大儿子占据交州，父子二人有两州之地，实力壮大致此，诸位谁不受益？”
　　“我家主公与诸位将军披坚执锐与交州兵马血战，却毫不贪功，交州牧之宝座拱手让与后辈，既是长者风范，也是表示诚意。”
　　“我主不过用金银珠玉换取了荆州一些粮草军械，如今以一州之地相赠，又怎么能说是在敲骨吸髓，令荆州受损呢？”
　　“天下间难道还有这样受损的道理吗？那恐怕曹操，袁绍，孙权，刘璋，韩遂，马腾，张鲁等人要求着我家主公来使自己受损嘞！”
　　张允蔡瑁等也都哑口无言。
　　原本等蒯越阴阳怪气完了，自己也要动动嘴。
　　谁想到孙乾直接从情义到利益，连消带打一阵组合拳，灭了所有人的不满，拿出来了切实的利益。
　　虽然说这些人原本很多都是亲曹派。
　　这是因为他们觉得曹操能力大，跟着他有前途。
　　而且刘表已经老了，活不了几年了，刘琦和刘琮又都是不成器的。
　　死心塌地跟着刘表，为刘表的后代考虑，也不会有好结果。
　　谁不想往荆州咬一口。
　　尤其是江东孙权。
　　而江东孙权现在与荆州仇深似海，杀父之仇未报，在座的都是脱不了干系的帮凶。
　　何况怎么看江东人都是短命相，成不了大事，顶多是一方诸侯。
　　那么自己这些人能入他们的核心圈子吗？不能的啊！
　　所以同样是不能入核心圈子，不如投靠一个实力更大的，比如曹操。
　　而曹操是北方人将来要往南方发展自然还要倚重自己这些人。
　　不管怎么算，都是跟着曹操的利益最大。
　　所以这些人都亲曹操，对于刘表反正就是尽尽现在的义务，等几年刘表死了再说。
　　要真是刘表太坚挺，关键时候，刘表还能拿来用用做个投名状呢！
　　反正都是为了利益。
　　但是现在不同了！
　　不管他们怎么诋毁刘备，现在刘备是已经送来了切实的好处。
　　拿到手的那些玳瑁宝石钱币等，已经好过曹操那边还什么都没得到了。
　　另外自己等人算是刘表的核心。
　　而交州已经被刘表的儿子刘琦拿下。
　　虽然说刘备肯定是实权派，但无论如何自己等人的地位在这放着，刘表的面子在这放着，蔡瑁等人都是以为这交州怎么也是能分一半的。
　　而交州虽然偏僻，但是地方大还临海，物产还是比较丰富的。
　　中原人觉得有瘴气，但是在座的都是南方人啊！
　　交州又那样大，那么多无主之地，在座的蔡家，蒯家，黄家，管你什么家，半个交州得吃多肥啊！
　　就算是投奔曹操将来有好前程。
　　但是曹操能拿出来一个州给在座的各位分吗？
　　恐怕很难啊！
　　而且现在是已经放在眼前的好处，比起来曹操那边有可能发生的美好未来还是更有吸引力。
　　蔡瑁和张允对视一眼，又扭头看了看对面的蒯越。
　　都心里一阵奇怪的感觉。
　　恐怕荆州人不能和大家一条心亲近曹操了。
　　确确实实的好处就在眼前摆着，曹司空想获得支持，不大出血是不行的了。
　　无论怎么诋毁刘备，最起码明面上刘备给刘表送了一个州，这是多大的手笔啊！
　　


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