第172章 下放市场

腐乳是现代的东西，它的制作也是徐瑶从自己的生活经验得来的，但是在这古代可并没有这个东西。

        所以徐瑶在集市上面卖这个也算是第一个了，虽然这的确是一个良好的先机，但是对于腐乳这样的东西来说可就不一定了。

        虽然它的外表非常的好看，但是它的气味和它上面依稀可见的一些腐烂的样子还是让大家不敢上前，这样的东西在这里只会被当成垃圾、过期的食品丢掉。

        所以想要在这里让大家接受这个东西，并且这些东西卖出去是一个很大的难题。毕竟谁都不想吃坏肚子，让自己的身体难受，这也就加大了徐瑶的难度。

        “小姐，我们这也东西是真的卖得出去吗？你看看这周围的人看着我们都在绕道走啊！”徐瑶和小芳收拾好了东西来到了集市上，准备大干一场，但是周围的萧条气氛让小芳不禁有些担心。

        这摊点周围一米内都没有一个人，大家走到这边闻到了这么难闻的气味，都连忙用手掩着鼻跑来了，根本连找这个味道的源头的心情都没有，这样的气氛让徐瑶的确有些灰心丧气。

        看着别的小摊点人来人往的样子，和自己这里空无一人的萧条，徐瑶深吸了一口气调整好情绪后，看着小芳微笑着大声说道：“别着急我们一定可以的，我们初来乍到，腐乳大家本来就没有见过，所以不喜欢、不知道也很正常！”

        小芳听完了徐瑶的话微笑着点了点头，继续守在着腐乳面前。

        “卖腐乳了啊，卖腐乳！绝对的好吃，童叟无欺啊！”徐瑶看着人来人往的街道，却没有一个人朝着自己这边看于是又点儿着急，连忙在那里大声叫卖。

        徐瑶这样做的确走了点儿效果，开始有人注意到了这个散发着恶臭的摊子。

        几个出来买菜的大婶儿掩着鼻子朝着徐瑶走了过来，目不转睛的盯着她盘子里的腐乳。

        “这个是什么啊？我怎么从来没有见过，而且这味道怎么就这么冲呢！”大妈一边说一边看着盘子里的东西，一直看了好久都没有发现这到底是什么。

        其他几个大婶儿听见她的话也连忙围了过来，凑在这腐乳前仔仔细细的观察着，仿佛鼻子已经闻不到它的味道了一般。

        “这是腐乳，是用豆腐做的，绝对健康、无添加！”徐瑶端起自己的盘子凑近了给她们看，细心的给她们介绍着。

        几个大婶儿凑近一看这腐乳，又听见了徐瑶所说的话终于明白了，原来这不过就是腐烂、发霉了的豆腐而已，这一下几个人连忙躲得老远，不敢再靠近。

        “小姑娘，你这样做可就不对了，这烂掉了的豆腐怎么可以吃呢！你居然还把它们拿出来卖，美其名曰腐乳！未免也是太欺骗人了吧！”一个大婶儿看着摊位面前的徐瑶心里非常的愤怒，于是伸出手指着她的鼻子大骂道。

        这腐乳的制作过程本就是这样，但是在古代这样古板的思想里一时半会儿可能会很难接受它，毕竟大家的印象里，馊了的食物就应该倒掉，所以当大家知道这是腐烂了的豆腐之后都非常的厌恶。

        “你……”一旁的小芳听见了这个妇人一直在怼自家小姐，连忙走上前来就要和她骂起来，结果被徐瑶给制止了。

        徐瑶淡定的看着眼前的妇人微笑起来，看着她轻声说道：“这制作过程全对的安全、卫生，并不是你们想的那样！它本来就是这样做的，虽然它的卖相可能并不好看，但是这并不代表它的味道！正所谓知人知面不知心、看人不能只看外表，不都说的这个道理嘛！”

        徐瑶一边说一边拿起一块儿腐乳用筷子插起来递给她们，想让她们尝一点，说不定她们真的会因此爱上这个味道。

        一个大婶儿看着面前这散发着恶臭的豆腐心里非常的崩溃，连忙指着她大声说道：“你少给我在这里糊弄人，你们伤人为了赚钱什么都做得出来，我还不知道你们吗？”

        这个妇人骂骂咧咧带着一起来的这几个姐妹离开了这个摊子，转身走了。

        徐瑶和小芳就这样又成了一个人，孤单的现在小摊前，看着刚刚出言不逊的大婶儿，小芳不解的问道：“小姐，你刚刚为什么要放过她们，明明是她们无礼在先的！”

        小芳那会儿看着自家小姐被人指着鼻子骂心里非常的难受，但是现在看着小姐还一副高高兴兴、什么都没有大声的样子心里非常的不解，于是连忙询问道。

        徐瑶听完了小芳的话，转过头来微笑着看着她轻声说道：“你不懂，这就是经商之道！正所谓顾客就是上帝，所以我们不能因为这点儿事儿和她们吵，想要一直在这里生存下去首先就是不能得罪她们，否则到时候谁来买我们的东西啊！”

        小芳听完了以后似懂非懂的点了点头，继续的守着这个摊子。

        徐瑶看着眼前的萧条景色，于是想出了一个办法，她拿出了一个干净的盘子，然后盛了一大块儿腐乳在里面，用筷子一点一点儿的品尝着。

        徐瑶一边吃一边赞叹着这个味道真心不错，她一边自己吃，一边把腐乳递到了小芳的嘴边。

        刚开始她有点儿迟疑，但是愣了一下以后，张开嘴把腐乳给吃了下去，这一下小芳仿佛吃到了这辈子自己吃过的最好吃的东西。

        于是两个人忘记了自己的初衷，开始在街头大口大口的吃着盘子里的食物，而旁边人看见了两个女孩儿在街头吃的这么开心心里非常的好奇，于是都走过来看。

        徐瑶发现了他们以后都大方的叫他们过来一起品尝，几个人看着徐瑶吃了一点儿事儿都没有，于是将信将疑的把腐乳放进嘴巴里，结果整个人好吃的都快要飞起来了。

        后来越来越多的人走过来试吃，徐瑶站在旁边微笑着看着他们，从头到尾都没有收他们的钱。


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