第八十七章 重振旗鼓 二
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刘月通过李大哥算是搭上麻老大这根线了,每月交几两银子的保护费,虽然刘月有些心疼,可是想想自己只要能好好的开铺子,挣的银子不会少,也不必计较这些小钱了。
想想那一个月以来,基本上没什么生意,可是绣娘们还得养着不说,其它一些开支还得出着,还真是亏了银子。
还好现在生意立马好了起来,自己之前双抽空画了不少新样式,现在每天都人满患的。可能是之前太太小姐们太压抑了,现在一见到自己铺子里好看的衣裳,就纷纷心动着订下了。
因为之前一个月没事做,所以古绣娘就把新进的三位绣娘好好培养一翻,现在个个不管是手艺还是做事,都又麻利又好。最好的是性子也同古绣娘一样,很纯朴不说话又少做事也不偷懒,
这也是刘月为何喜欢乡下绣娘的原因,乡下人不像城里人有那么多的花花肠子不说,而且很老实做事也让人放心。还现在铺子正好忙着,每天的订单多的吓人,绣娘们每天都得赶绣活,倒正是派上用场了。
不过现在铺子的开支也大了,除了绣娘们的工钱还有几两银子的保护费,而且另一家铺子还有租金。当然现在开始挣银子了,刘月才觉得稍微轻松一些,之前生意不好时,刘月可没少愁呢?
因为最近生意好了,一些老顾客们又重新上门来了,刘月就觉得每月给老顾客送些小东西,同这些太太们打好关系。
这样可以让每一位老顾客,觉得自己非常重礼她们,心里也会很舒服。当然刘月每月送东西都不一样,有时候是水果,有时候是鲜花,有时候会是绣娘们自己做的绢花。
虽然不值多少钱,可是每一位得到礼物的客人都很满意,也很高兴。本来平淡无奇的礼物也为刘月带来一个新的挣钱机会。
原来刘月让绣娘们自己做的绢花,都是刘月自己按喜好画的样式,然后再新自选布,请人染色后才串成的绢花。
没想到这些绢花很得太太小姐们的喜欢,最重要的是这些绢花是在外面买不到的,而且一月就那么几朵,自然就格外的金贵了。
普通老板姓只要是经常上门的,也能得到绢花和水果,虽然不是很多不是很精致,但是老百姓们却很喜欢。
现在满城不管有钱没钱,都爱戴上月娘绣庄送的绢花,当然有钱的太太戴的就格外的精致一些,普通老百姓戴的就会简单一些。
有些不常上门的太太小姐们,看着绢花的样子好看,自然也想拥有可是偏偏这是月娘绣庄自制的,别处都没得卖的,所以就更加想要的,物以稀为贵吗?
于是常常有人想上门来买这些绢花,刘月心里机灵一动,自然就想起做些绢花放在铺子里卖了。
虽然绢花不值多少钱,可是成本也低下,反正做来卖不完也能送人。于是月娘绣庄在客人的强列要求下,自然的就做起了连带的绢花生意。
而且刘月还会特意根据自己铺子里成衣的样式,为客人选择或是配上最合适的绢花,这样一搭配起来反正更加漂亮了。
因此刘月的成衣和绢花卖的特别的好,爱美的太太小姐们只要听到月娘绣庄出新品了,肯定就会丢下手里的活计,一定要跑来订一身衣裳。
刘月也没想到自己的生意会这么好,心里别提多高兴了,现在有古绣娘和刘绣娘帮着招呼客人,自己也没以前那么累了。
刘绣娘的八卦性子正好投了太太们的意,一个个边试衣裳边八卦的,有些太太每天都爱来寻刘绣娘八卦。
刘绣娘刚开始还有些不好意思,刘月就说只要是为了生意,适当的迎合客人也是应该的。刘绣娘也就顺理成章的聊天起来,这样也让一些客人每次一来就寻刘绣娘介绍衣裳。
古绣娘倒是中性的多,待客人礼貌又客气,倒也有一批固定的客人。刘月觉得不管方式如何,只要能抓住客人的心,能让客人愿意花银子,这就是做生意。
有时候月娘绣庄有些像茶馆,一间女人的茶馆,每天都有客人上门来坐坐。刘月也费心的把后院收拾几间屋子,好好的修整一翻,正好让客人们在家里喝茶聊天。
刘绣娘每天忙前忙后的,别提多高兴了,以前城里的太太小姐们不爱同乡下人说话,可是现在愿意同自己一个乡下绣娘说话,自然觉得面上有光了。
每天回家后都会同自家男人说说城里的事,每次聊的那些事都让自家男人吃惊不已,这时候刘绣娘就特有成就感。
可是相比刘月的铺子,今年城里的几家上档次的绣庄生意就惨淡了,最让人吃惊的是何五娘的绣庄关门了。不过也难怪了,出了那样的事谁还想上她那儿做衣裳,没得让人看轻了,以为跟她一样的yin荡呢?
做绣庄本就是以女客为主,女人都讨厌何五娘不知羞耻,怎么还会去她的铺子做生意呢?
不倒才怪了呢?而本来算是最大号的花家绣庄,也生意比以前差了一大截,而花家绣庄现在也由花少爷和花少奶奶接手了,听说花老爷回家休养了,这休养的原因大家也都清楚,不就是没脸见人了吗?
刘月翻看着最近的账本子,现在每月的进项确实够丰厚的,现在刘月才知道做生意挣钱,自己在乡下种那些田地,跟本不能同做生意相比,简直是老鼠跟老虎的差距呀!
现在想想还得好好谢谢那何五娘和花老爷,硬生生的把客人全推到自己铺子来了。
看样子等到明年自己就可以再开一家铺子了,地方刘月也看过了,就在城东了,算是有钱人比较多的地方。李大哥说过在城东做生意,就可以更好的做高档布料。
这里的官太太更多一些,还有一些有名的富户,全都在这一块住着。如果能在这里立足,挣的银子会比这边多出几倍来,当然这也要有经营之道的。
城东的铺子看是看好的,可是刘月觉得还得选个更大一些的铺面,这样首先会给人高档一些的看法。汇丰号自己可是常去,次次去都眼红呀,人家那架式才是有钱的主呀!
所以刘月就让李大哥再帮自己留意一二,反正现在还不急,现在最重要的是每月多挣一些银子。刘月觉得自己是一个财迷了,成天就数着银子,越数越高兴。
想想马上也年关了,城里的太太小姐们开始着急的备新年衣裳了,这过年时节太太小姐们得去各府拜年。
所以各家太太们出去的打扮,自然成了大家谈论的最多的,因而年关时各家绣庄是最忙的。也是挣钱最多的时候了,刘月更是死命的赶了十几样新品冬装,就是想吸引更多客户,这样才能挣更多的银子了。
绣娘们也越忙越有劲了,也不管天冷手冻的通红了,想想那丰厚的工钱,身上就不点也不冷了。
这下自家过年也是个丰收年了,最好天天这么忙就好,这样过年时自己也能给一家人扯上新衣裳了,也能给孩子们买糖和好吃的。这么一想大家更是争着抢活做,刘月也乐得见大家忙活。
刘月也让人给自家人全扯了一身新衣裳,以前是穿不起,也舍不知是穿,现在自己都开绣庄了自然得好好的打扮娘了。张氏看着闺女拿回来的新衣裳,自然是高兴的,直接就换身上了。看了半天又舍不得穿,忙脱下来了。
刘芳在边上就笑话张氏了:“娘,您看您,月儿做的新衣裳,您又舍不得穿,真是叫花子命。”
张氏脸一红,辩解道:“娘这不是心疼东西吗?这么好的布料哪能给娘穿呀,娘穿了不是浪费吗?多糟蹋东西呀!还是放在厢子里,等月儿成亲那会再穿吧!”
刘月一听就不高兴了:“娘,您能不能不要提什么成亲呀,月儿可没打算嫁人,月儿还想开更多的铺子,挣更多的银子呢?到时候就把您和爹接到城里住,也给你们请个丫鬟好好伺候着。
娘我跟您说,您明年就别再养这么多的鸡了,后院的菜也少种些,别把自己轻坏了,刘成的学费由我供着,您跟爹就少做些了,多休息休息。”
张氏听着闺女贴心的话,心里自是乐,可是闺女不想成亲那能行呢?可是这几年自己没少说,月儿不愿意自己也没法子,再说自家闺女现在这条件,还真不好说人家。有钱人家怕人品不好,没钱人家又怕配不上月儿,真是难呀!
正好刘柱也进屋了,穿着刘月做的一身新衣,脸上也带着笑:“他娘,你就别再想不开了,闺女能干给你做衣裳你不穿,可不就浪费了闺女的翻心意了。”
刘芳忙接上:“就是,娘您就换上吧,等过两天我再给您做两身,就是这布料可得月儿出了,我可只能出人工。”
刘月这才想起好久没问姐姐家的事了,忍不住道:“姐,姐夫今年咋样?我给你们一家都做了一身新衣裳,呆会你带回去给两个孩子试试,不合身你就自己改改吧!”
刘芳知道妹妹关心自家的生活,婉儿一笑,搂着怀里的儿子道:“还行吧,最近正给一家地主家做木活呢?家里吃穿都够,你放心好了。”rs
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