第七十七章 三天之约

雷掌柜带着小厮走出月娘绣庄时，脸上依旧带着笑，这样一个极品姑娘，主子以后怕是有得受了。不过这么聪慧又冷静也确实难得，要知道现在这么大的姑娘就该在家绣花备嫁，可那刘姑娘却一幅无心此事的样子，反而对做生意更感兴趣，所以雷掌柜才为主子担心呀！

        今天本来还一肚子火的，主子居然让自己把这么大一个好处让一家小铺子来做，现在看来并不亏呀。不说这姑娘深得自己心，就说这姑娘说话处处妥当，不急不燥就让人看着顺眼了。

        虽说差点没反把自己死气，把自己的心意算计的准准的，拿捏的死死的，可是人家搞不好就是以后的主母了，主子那么冷水冰的性子，会记挂这么一个小姑娘，还费这么大的气力帮助她，里面没感情打死自己都不信呢？

        这以后还得多同这刘姑娘套近呼，这样以后自己犯事了，主子也能宽待自己几分。背靠大树好乘凉呀！

        只是这主子到度如何同那刘姑娘认识的呢？一个在京城，一个在康定小城，这根本是不会有交集的两，咋的主子就待人家念念不忘呢？

        这事可得好好查查，雷掌柜的八卦性子全暴露出来了。跟在身后的小厮不由嘀咕道：“掌柜的，您今天没让那姑娘气死，咋的还一幅高兴的样子，难得有人不买您的账，这倒是奇了。”

        雷掌柜不由皱眉瞪着小厮道：“你懂什么，屁都不懂在这里嘀咕，小心回去扣你们工钱。”小厮忙一幅害怕道：“掌柜的您别生气，我们不说还不行吗？您可千万别扣我工钱，不然家里可就没饭吃了。”

        雷掌柜这才消了气，满意的扫了眼身后的两小厮，急急的回去送信了。这次可得在主子跟前好好邀邀功，不对还得等三天才可，真是急死人了。小丫头太有主见也不好。

        刘月等雷掌柜的走远了，把铺子里的事略微交待一翻，就直接去寻李勇了。相信李大哥多少该比自己更了解这汇丰号，也能给自己一些意见，虽说这是难得一遇的机会，可是做生意可得小心谨慎了，不然可就人财两空了，这世道可没谁会好心同情你去手下留情。

        另一条街的绣庄可是明着暗着诋毁自己铺子的生意，虽说老顾客并不放在心上，可是多少对铺子有影响，所以刘月还是有些担心。就怕不明不白的中人算计，这就得不偿失了。

        李勇见到刘月来寻自己自是高兴，忙请刘月到后院去，两人喝着小厮送来的茶水。李勇这才道：“大哥可是听你嫂子说你店里生意很不错，她都最爱去你铺子订衣裳和绣品了，之前大哥还有些担心，现在看来全是大哥多虑了，难得咱们刘家村出了个女老板，真是难得。”

        刘月害羞一笑，然后抬头道：“李大哥就别笑话月儿了，这刘家村最让大家喜欢和尊重的，还是李大哥，这村里人提到李大哥没有不坚大拇指的。这可是刘月学不来，也做不到的。”

        李勇摆摆手笑道：“月儿可别这么说李大哥，这能帮的就帮，不能帮的李大哥也没帮过，

        这世道要想靠着别人帮助过日子，肯定是过不好的，可是能靠着边人帮助走出一条路来，才能把自己的小日子过的顺风顺水。月儿就是一个最好的例子，大哥可是很看好你的。”

        刘月见说的差不多了，李大哥也是大忙人，自己也别太矫情了，就道：“李大哥想必知道汇丰号有位雷掌柜的吧！”

        李勇点点头若有所思道：“确实有这么个人，大哥却并不认识此人，但是汇丰号的却是了解一些。汇丰本来起源在京城，主要供达官贵人们制成衣，可是最近这几年汇丰号却立马向全国扩张，而且名号越打越响不说，汇丰的面料质量也是一等一的。

        汇丰号这两年在咱们北方这一块，壮大的更是快，可算得上数一数二的布庄了。可是挤掉了不少老字号的布庄，难不成你也想做汇丰号的布吗？”

        刘月点点头，想了想就把雷掌柜寻上门，然后与自己谈的事，直接一股脑的全说与李勇听了。

        说完刘月到现在都觉得有些不真实的感感觉，可是却并不认为这位雷掌柜是想来算计自己，可是这心里却还是有些不放心，可能是未知的不安，或是觉得此事来的太突然，反正就是没个底的。

        李勇听完就这么看着刘月，然后才大笑道：“看来，咱们月儿遇上贵人了，这雷掌柜必是受人所托才会寻上你，不然雷掌柜何必自掉身价，来同你一个小姑娘一家小铺子做生意呢？

        汇丰号的布可是活招牌，只要有汇丰的布，你的铺子生意一定会好，而且也能入贵妇太太们的眼，而不是只做中低档的客人。

        而且雷掌柜拿出的样品，照你来说如此好，其实去其它店推一样能得到认可，肯定也会立马得太太们的喜欢，可是雷掌柜来寻你，必定是真心的想帮你一把，你一家小铺子雷掌柜不会放在眼里的。

        以前大哥可听朋友说汇丰的雷掌柜为人精明，而且性子豪爽不拒小节，只是性格也很怪，对不入眼的客人，就很不待见了，但是只要接时交结货款，无不良记录的，又一直合作的非常好。

        有一些小商户寻上门去，人家也不一定见呢？全看心情的，不过也会让二掌柜三掌柜的，来见见总不至于不理客人。

        不过雷掌柜寻上你的铺子，也必定有他的原因，现在你的铺子生意确实不错，而且汇丰想打开平常老百姓的市场，来选你这样的小铺子，好似也不为过，只是难得的是雷掌柜亲自来的，还提出那些诱人的条件。”

        说完喝了口茶，又接着道：“不过月儿，有时候这做生意必需要赌一把，机会不是时时有的，也不是次次机会都是让你更进一步的，所以大哥觉得如果汇丰号是真的，雷掌柜的诚意也是真的，你确实可以与他合作。

        如果等到人人都知道时，这就是不是挣钱的生意了。必需人家不知道或是不敢时，你去做，你才能挣到银子。

        就像当年很多人觉得学做生意，做学徒不知道何才能有出息，倒不如安安生生的种地更好，可是大哥却选了学做生意，虽说不算是多出色，但是总算是衣食无忧了。有些东西你必需要胆大一些，有些东西你又必须胆小一些。

        再说了这康定与汇丰合作的铺子不少，只是你开始做新成品罢了，而且雷掌柜给的价格优势，你必需好好想想，其它铺子的布料成本价，你必定也清楚，花同样的价格，能买汇丰的布，不要说你我都会心动。

        就像做药材一样，以前没人知道从其它省去贩药材，只能在本城打转，不仅药材贵而且有些药材还奇缺，现在可以把东边的货拿到北边卖，北边的货拉到东边卖，这样药材不仅便宜不说，挣的银子只会更多。

        如果与汇丰合作，你的铺子不出两年必定可以开分店了。这样可以越做越大，你挣破的银子也会越来越多，相对的客户绣娘也会越来越多。

        到时候你的铺子就可以做出康定城，哪怕做到京城开分号也行，只要你铺子的名号打响了，做大了，去哪里都能挣到银子。

        现在你可以重新把边上另一家铺子租下来，把铺面做大一些，全部换成汇丰的布，好好的做一把。租铺面成本不高，可比你买铺面成本低一些，你的资金也能周转过来。

        不过最好还是与汇丰签订一份比较详细的合约，这样对你也算一种保证，这做生意可不是几句话说定的事，必须在官府拟定文书盖章，这样才最安全保险。只有文书在，说破天也不必怕。”

        刘月听着李大哥的话，确实觉得有些道理，想想自己这样慢慢做，可能还得好几年才可能开分号，而且除了价格和样式的优势，其它方面没有优势，而且不能入贵妇们的眼，始终不是长久之计。

        老百姓买衣裳一年几身，可是贵妇们可是一月几十件，这可是一个宠大的数字。而且贵妇们的衣裳大多价格贵，相对的利润也会更大。

        “月儿，不如大哥陪你一起去汇丰号，在那里好好同雷掌柜细谈细谈，大哥看人的眼光还是准的。这样你也能更加安心一点，只要看准了，月儿就可以大干一场了，以后你嫂子也可以穿上汇丰号的面料做的衣裳了，不必成天的羡慕东家太太们了。”

        月儿想拉上李大哥确实保险一些，点了点头道：“那明天大哥什么时候得空了，就去月儿的铺子，咱们再一同去汇丰布庄，见识见识那位雷掌柜吧！

        月儿只是好奇这位雷掌柜为何会寻上月儿，这位雷掌柜的为人，月儿倒不觉得有什么问题。可是月儿根本没认识什么贵人呀！以前做生意的也只是一些小商户，还真是奇怪了。”

        李勇看着刘月一幅似懂非懂的样子，笑了笑，心里却觉得面前的小姑娘以后的成就，怕不只是在这康定城里，也许会更高更远吧！她周身散发出的气质，就是成功的味道。rs


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