第30章 第30章

今天是绍芝回门的日子，一大早周家的带着吕氏还有周旺媳妇过来帮忙，又让张全过来帮忙跑腿传话。

        “周嫂子多谢你们了，快回去吧，我这里能忙过来。你们都过来了，老太太那边不就没人了？”

        巧娘早就和娘家二个弟媳说好了，今天过来早点帮忙。家里来的人不多，有李氏和姚氏二人帮忙也够了。

        周家的笑吟吟地回道“大老爷家里办喜事，哪有咱们下面人躲懒的，要是让咱们夫人知道了，准提了咱们去学规矩。”她话音才落，又招呼起几人忙和起来。

        前面忙忙碌碌，一点也影响不到绍荣。他坐在书房里，写了几张字，又把夫子批过的策论重新抄写收好。

        写了有一会，他抬头休息休息眼睛手腕。“小舅”看见窗外的王北低着头，在东院里转着圈。绍荣疑惑地叫住他。

        王北心里担着事，又怕耽误绍荣读书。刚要走，正巧绍荣抬头看见了他。

        绍荣走出书房“小舅是有事找我吧？”前几日看见小舅好似有心事似的，见他没说，绍荣也没问。这会正好可以问问他。

        王北跟着他进了书房，绍荣给他倒了杯茶，请他坐下再说。

        王北知道绍荣打小就聪明，靠着外甥的奇思妙想，他跟着挣不少钱。

        他打小去做了木匠学徒，好不容易出师能接活。但是一个镇子就这么大，周边村子里需要打家具的人家就这么多。

        再加上一套家具用个十年八年的不成问题，若光靠这手艺也吃能混个肚子不饿，想多挣些十分不易。

        更何况一个镇子里也不只他一个木匠。他岳父要不是在别的镇子做活，还不一定收他这个徒弟。可惜，唉~！

        绍荣看他坐下，只握着杯子不说话也不喝水，干脆直接问他“舅舅是不是有什么难处？”

        随着小洋的出生，加上小海还在念书，舅舅家里的开销也渐渐多起来。他打算等考完府试后就搬回来住，舅舅家里也能住得宽松些。

        王北想了想说“早几年，家里做了行礼箱一直销的挺好，最近渐渐地卖不出去了。”

        寄卖的杂货店东家，把箱子都退了回来，只告诉他这些行李箱卖不出还占地放。

        原本这也没什么，但是当他去晋陵县拿货的时候，发现，晋陵县有几家店里，竟然也卖箱子。他明明只供给了一家店。

        “和咱家的一样吗？”绍荣问道，王北今天就将买的行李箱带来了，他让绍荣等会，把仿制的箱子拿了来。

        绍荣拿着仿制品仔细看了会，二个箱子不能说十分相似，简直是一模一样。但凡对方在仿的时候加个logo，绍荣都能说声佩服。

        他放下箱子，问道“这箱子最大的难度就是竹篾编织。会竹编的人，只要舍得花钱买几个回去，拆开来琢磨琢磨，想做出来也不难。”

        说实话，能卖了近三年才有仿制品出来，已经很幸运了。估计一开始没传播开来，卖得少的缘故。

        那家杂货店老板和仿制的人肯定是有些关系。“小舅，寄放在其他镇上卖的行李箱，也是这种情况吗？”

        王北叹了口气，点着头“是，原本我想着晋陵的卖不出，拿到别处卖，没想到别处也是这样。”

        其实他不卖这个箱子也不是不行，但就是不甘心。好不容易现在能吃饱穿暖，能住瓦房穿新衣，能供得起娃念书。

        让他再带着孩子回去过紧衣缩食的日子，他不甘心。

        绍荣完全能理解他的心情，不说已经在镇上买房的小舅，就连守着地过日子的大舅和二叔，也想着能让孩子多念书，改门换庭。这一切都需要钱。

        “前有纱罩，后在行李箱，即使再有新花样，过一段时间还是会有人仿制。”绍荣无奈地说。

        王北点点头“其实以前咱也说过这些。为了比别家的卖的好，我在咱家出货时都要一个个检查，货物都亲自交到他们手上。因此也拉拢住一些老客户。”

        这点绍荣也知道，他小舅为了占领市场，和人家拼服务。又想方设法看能不能在保证质量的情况下，降低成本。

        “小舅，之前你没有本钱，做这些小东西，倒也罢了。现在既然已经赚了些干脆做大些。”绍荣寻思了一会说道。

        王北听了讶异地看向他“做大？怎么做大？”绍荣问他“若是让你到县城买间铺子，你钱够不够？”

        王北大概算了下“我这里可以拿出二百两，不知道够不够？”绍荣想了想说道“够了，不过咱们要买靠近码头的铺子，估计会贵点。”

        “难道咱们要在晋陵买？”王北问道。“不去那儿，到天陵县，那边也有码头。”

        王北听到外甥话有些不理解“天陵县虽然也有码头，但是县城没有晋陵大，码头也小些。”

        这点绍荣早知道“可有一点天陵比晋陵强。天陵的码头离州城和府城都近，从晋陵去府城，要先入长江再走，天陵不用入长江，直接从江南运河行船就行。”

        而且运河浪小风平，行走得更安全。

        “买了铺子后，咱们还是卖这些东西吗？”他现在除了卖绍荣想出来那两样竹制的货品外，家具也打，多是家常样式的。有时候也会做车厢，牛车、骡车。

        “你那些东西太杂乱了些，我看还是分开来清爽些。”绍荣拿出纸笔，记录下王北能打出的东西。

        “木车这些还是留在镇上，把箱笼、家具这些放到县城。镇上要是有人想要打这些的，就给他们看图纸，选样子，定好了再做。”

        他拿出自己早前画下的稿子递给小舅“我原先也想过，咱们和县城里做家具的铺子出不一样的货。

        主材料就用竹子，竹子不像木料光是等树成材就要许久，处理起来也方便，而且价格低。

        像咱们这种农户用起来，我看也不错。要是想用木料来做，咱也做。”

        这样可以错开消费层，竞争虽然不可避免，但是也不用斗的你死我活的。

        王北拿着手里的画稿，眼都挪不开。一件件精美的家具，有单件大图，有全套的小图。

        有分待客厅堂使用的，有卧房使用的，还有书房使用的，厨房里用的柜子也有。虽然是竹子做的，可看样式又很雅致。

        “竹子处理好了，做成的家具用个十年应该不成问题。”“才十年？”王北有点不看好，要知道好的家具是可以传家的。

        绍荣无奈地对他说“小舅，我也知道一套好木料家具是可以一代代传下，可那花费也不少。你想想若是按咱家以前，能拿出多少钱置办这些？”

        这倒是，若是按以前家里每年的收入，哪舍得买家家具，有点钱不是置地就是盖房。

        “竹子做的家具，花费多在工钱和样式上。一件的价格只要原来的六层。“什么？”王北吃惊地看着他，这也叫便宜？

        “舅舅，你想想虽然竹子便宜，可多少也要用上木料和铜件吧？”王北点点头。

        “你仔细看看，我画的这些家具样式。这些可不是把竹子拼起来，加上四条腿就完事。我这都是用的木料做框架，不是承重的位置才用的竹胎，表面再用竹篾编织。”

        绍荣心想光着看图，还是不行。“这样吧，等你回去后按着最简单的这款，先做一个出来。东西做出来了，你就有数了。”

        王北想着是这个理“行，我回去后就做。”“等下”绍荣想想不妥。

        “你先拿这一张回去用，其他的先放在我这。还有，小舅，这个竹茶几你自个在房里做。”

        绍荣细细嘱咐，王北一听，也不嫌弃他啰嗦。经过几次被仿制的事件，他也知道要捂好手艺，要是泄漏出去，还怎么赚钱。

        “不过，家具挪走了，你在镇上卖的东西就少了些。”王北不以为然“少就少点吧，一个车架子可以用许久，一年能做二架就不错了。”

        他当初也是为了镇上接活方便，才搬过来的。要是在天陵县开铺子，这里指不定就管不上了。事情太多就抓不过来，算了，先把样品做出来，再说吧。

        “绍荣，阿芝回来了”巧娘进到院子，看到小弟抱怨道“原来你到这来了，我到处找你呢。新女婿来了，你做娘舅的还不快去受礼。”

        王北把画稿揣怀里，就赶忙向堂屋走去。“娘，咱们走吧。”绍荣跟着娘一起去见姐姐姐夫。

        绍荣一进堂屋，第一个就是打量姐姐。等他对着绍芝从头到脚扫了一眼，看着阿芝气色不错，嘴角含笑，应是没受到委屈。才放下心来。

        林家对这个儿媳是十分满意，不光是她有个举人小叔。就看着儿媳娘家做事体面，就十分满意。

        嫁妆单子送来的时候，林家都没想到，冯家除了把聘礼全让女儿带到婆家外，还陪嫁了六亩田和一间县城里的铺子。

        有这份嫁妆，就是把女儿嫁县城都可以了。再看着冯绍荣也是个出息的，林于氏心里庆幸定得早，这么个好亲家结到自家了。


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