第37章 第37章
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“秦掌柜,欢迎欢迎,里面请。”看到绍荣招呼他们,马秀明示意绍荣,这里他会看着。
绍荣将秦掌柜几人引进茶楼,请他们上楼。“不忙,你这茶楼建得不错,我想四处看看。”那位中年男子说道。
秦掌柜看老爷兴致好,他也开心。这几天老爷因为京里的消息,心里憋闷,郁郁寡欢。
正巧冯绍荣送了帖子,便和少爷们一起,鼓动老爷一起出来听书。
“老爷,这会人多了,要不咱们先去坐下。等回头说完书了,咱们再好好看看?”
秦掌柜对中年人说完,又对绍荣说“绍荣,要不你先给咱们讲讲你这茶楼有什么特别?”
这会可能是看到有人进来了,外头观望的人群中,陆陆续续也进来些散客,被伙计引向座位。
“是啊,爹。咱们先去包厢吧。”可能爱美是人的天性,这个少年长的好看,不少人路过都要看二眼。他这会已经有些不耐,巴不得快些上楼。
秦学看着人来人往的,也不好细看,就同意秦掌柜的建议。
“哦?这么说除了穹顶外,你在台子下面还放了水缸?”
这倒有意思,在京里权贵家里建戏台会这些技巧很正常。在这个县城里,一个乡野小子也知道这些,倒让他感兴趣。
“要说能增强声音,还有一种方法。”秦学说道“秦先生说的是藻井?”
刚才秦掌柜为他们介绍时,这位秦老爷就让他如此称呼。
“我看你对这些甚是熟悉?”绍荣解释道“先生有所不知,我亲舅舅便是木匠。
他师从舅母家里,他们家业已传了三代,精通此道。我自小和小舅亲昵,时常跟着看,对此便有些了解。”
其他三人一副原来如此的恍悟表情,秦先生只点了点头。绍荣不管他相不相信,反正有人相信就行。
林家这时也来到茶楼,绍荣告罪一声“等到书说完,人少些。若是秦先生有兴趣,绍荣再来相陪介绍。”
等他来到楼下,林家也来了人。林帐房看到亲家坐在雅座,靠着一起坐下。
林语松跑到绍荣面前“好啊,你和小明不声不响的就做了这么个大事。倒是把我给撇下了。”
绍荣无奈道“原先我也没想掺和进来的,后面是事赶事的,就变成了这样。再说了,这能不能营利还不好说,等到后面要有好主意,我一定想着你。”
马秀明这时也从后厨检查回来,正巧听到了“哥哥们这是给你趟路子,等上了路子,肯定带你一起赚银子。”
“绍荣,这会人是不是差不多了?”他去后厨时,楼下散客都坐了五成满,楼上的包厢才坐了有四五个。不过从一楼看起来,还挺有人气的。
“差不多了,包厢一共进了六个,我把他们都隔了个房间。”这样离得远,大家说话不妨碍。
毕竟能收起隔断的包厢,隔音做的再好,一喧闹起来也会受影响。“楼下这会也有七成人,咱们开始吧。”
马秀明做为东家是不用亲自上阵的,他早已请了掌柜。
包掌柜看到东家示意,便走到台上“多谢各位来小店捧场,大家都好奇咱这店里都有些啥。
小店除了好茶,好点心,还有好书。话不多说,就请阚先生上来。”
这时走上来一个说书先生。他来到台上已经摆放好的桌子上,放着他说书使用的醒木、扇子。
说书的先生是由包掌柜推荐的,这个包大庆原是在县里茶楼的二掌柜。
就是想高价将店盘给马秀明的那家,茶楼生意不好,包掌柜就失业了。
正巧他看马秀明想买茶楼,再一打听还招掌柜,就来毛遂自荐。
他不仅应聘了,还介绍了阚源这位说书人,一下子解决了马秀明二个难题,真可谓急时雨。
阚先生本是在县里二家茶楼轮场说书,他手里好本子不多,说来说去,大家听得腻了。就转去了别的县里。
但是大县城的茶楼也不是那么好进的。原本是说书人的他,已经沦落到给别的茶楼热场子了。
热场子就不好再说书,只能说些类似单口相声或是表演些特长之类。
这位阚先生在绍荣看来是个人才,人家会口技,在说书时,做些拟声,那是惟妙惟肖。
阚先生和客人打过招呼后,坐到桌后,一拍醒木“啪!”
“有道是人心险恶不得知,世态炎凉苦自受。话说无名村里一个小子,无父无母,每日靠给人砍柴讨些食物果腹。突然有一天村里来了一位……”
绍荣看大家被说书先生吸引,便和马秀明一起找了一个包厢进去。
“你跟着干嘛?”马秀明坐下时,一看林语松跟着进来问他,林语松跟他们混了这么久,脸皮早跟着马秀明学厚了。
“我进来学学经验。”等伙计送来茶点后,绍荣终于可以喝水歇歇“小明,你今天招待客人不渴?”
看他们不斗嘴了,才说道“今天进来的人都对陈设好奇,所以等上座的时间还好应付。”
等和他们解释了上座是什么意思后,他才继续“等大家好奇心过了,等待的时间就不好办了。”
“你是说咱们也找些杂耍的来热热场”绍荣看向马秀明“你有钱吗?”扎心了,这话。
绍荣的二百两都用在购买茶叶和杂七杂八的东西上了,马秀明手上的四十几两不敢乱用,留着周转。
“幸好有你啊,大哥!”呵呵,有事喊大哥,无事就阿荣。林语松好奇脸问道什么情况。
马秀明对他简略说了说,又感叹声“二百两看起来不少,可它不经用啊。”
订茶具时不能全买普通的,要按照消费层次不同买二种,再算上会损耗的,差不多有二百套。
绍荣还特意要求,做盖碗茶杯,茶具上要印有店名。再加上加开水的铜壶,一下子花去了一百二十两。
“那还剩下八十两能买多少茶叶?”林语松也知道茶叶不便宜,八十两能买二斤就不错了,买的茶叶还不能要最好的。
“是啊,要不说绍荣厉害呢。他带我一起到晋陵县,到了码头那里,去找卖茶叶的,让人家先把茶叶卖给咱们,等过十日再付钱。”
晋陵县水路繁华,来做生意的人多,码头边有家卖茶叶的铺子。原本应该生意好做,可惜的是,坐船的人一般也不会带太多茶叶走。
因为收货量大的茶商在平江府已经买好了,直接从大运河运走。若买来上船自己喝,在船上烧水都要用木炭,普通人也不会这么讲究。
所以码头边的生意一直不温不火的。“这就是没选对地点的坏处,要是他在县城里找个地段好的铺子卖,生意不会太差。”
绍荣说道“现在那位置,除非他能拉到固定的大宗的客户。比如说,我们。”
那家人也是没事先搞清市场情况就做生意,要是在码头卖别的那还好些,平江府的吓杀人香是享誉大周的名茗,是南下购茶的茶商必买之一。
绍荣的方法对现代采购的人来说都是很平常的方法,就是先拿试喝样品。
他与这家店说了要订大量茶叶,但是要先买少点试试水,如果反响好就让他固定送货。
“付了八十两定金,就拿了八斤茶叶。”马秀明对此十分佩服。
“看似轻松,其实人家也不是我一说就信的。他肯定是先来咱们茶馆打听过。要是银两足够,人家当天就能卖给咱们。”
绍荣没说的是,茶铺的人肯定也是想找个长期的,能固定卖茶的客户。才会打听过虚实后,就忙不迭带着茶叶找来了。
“而且我拿了茶叶也是和他先签了契,约定了不管以后生意成不成,这八斤茶叶的费用都要在十天后付清。”
绍荣对马秀明说“就像你赊我舅家茶点,和改建茶楼的银子一样。”
马秀明白他一眼,这能跟咱们比,咱们兄弟知根知底的,当然可以通融。“不过,那家东家还真敢应。”
绍荣回白他一眼“这有什么不敢的,咱店实打实的开着,契书上盖着官府的红章。
再说了,晋陵县城的茶楼原就有茶商供货,他想插上一脚,哪那么容易。也不知道他是怎么想的,就入了这行。”
“先别想了,以今天这势头,八斤茶最多能顶六七天。想想这之后怎么办吧。”林语松突然插了句嘴,绍荣和马秀明一同扭头看他。
“干嘛这样看我?”“没想到,你算得倒挺快。我是在后厨里盯着才知道,今天一天差不多一斤茶就没了。”
八斤茶叶按着绍荣定的品级,分别为优品二斤,上品三斤还有好茶三斤。“优品和上品还好,好茶的茶叶消耗比较多。”马秀明接着说。
林语松点头同意“我今天进来后就觉着,坐在条凳那边的人多。包厢这里不清楚,可是看伙计进出,大致可以算出,不会超过八个包厢有客。
按着人数来算,一天一斤茶叶还是要的。等今天过了,如果反响好,那明天人就不会少太多。这样一算,茶叶能用多久就出来了。”
绍荣夸奖道“小松可以啊,我们都是知道情况推断出来的,你看看就明白了。”
林语松被夸地不好意思“嘿嘿,可能是受我爹影响,我算帐要快些,更喜爱算学。”
马秀明问绍荣“过几天茶叶用完了,怎么办?”绍荣真想拧开他脑袋看看,平时挺聪明的一孩子,怎么这会转不过筋。
“要是用完了,不就说明咱们茶楼生意好,茶叶的钱早就赚回来了。”林语松也是赞同地点头。
“嘿,你瞧我今天,忙得头都晕了。”马秀明被他一说,也转过弯了。
他们茶楼卖茶时,是按照茶叶价格翻了一番卖。等于卖了一斤就是赚了一斤的价格。到时不仅前帐清了,还能继续再买回来八斤。
“错了”绍荣说“错了?”马秀明和林语松同时问道“怎么错了?”
绍荣给他们算了一笔帐“结清前款那没错,后面错了。等到时候,就是另外的价钱了。”
马秀明好奇起来“什么意思?你是说…继续赊帐?”
绍荣懒得跟这孩子费话“怎么说赊帐,我这叫压款。结清的只是咱们试水时的茶叶费用,后面咱们不可能定这么少,得按月来。
一个月我最少就要三十斤,一年就是三百六十斤。你茶楼只开一年吗?”
马秀明瞪着他“你不废话呢嘛?开一年我费这神,我有病啊?”
绍荣点头“对啊,当然不只一年啦。”马秀明感觉他在骂人,但他找不到证据。
“既然是长期生意,量又这么大。是不是要给咱们优惠些?”林语松觉得他说的有道理,有时候他娘买东西也会让店家给抹个零头。
“而且生意讲究一个信誉,咱们茶楼卖的是茶,茶叶的品质得有保证。我只压茶叶铺十天的货款,过分吗?”
马秀明做为受益方,觉得太合适了“可是他能同意?”绍荣肯定地点头,那必须同意啊。
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