第25章 招兵买马

上师大对面一处办公区域。
  路边有一处办公室，分为两层，一楼和二楼，每层80来平左右。
  办公区域在马路旁，杨洋和沈翔看了看一层，便来到了二层，看着窗户外的马路。
  杨洋：“这个办公区域还不错，挺大，还有两层。”
  王硕：“翔哥你觉得这个办公地点怎么样。”
  沈翔：“挺宽敞的，离学校也近，就是打开窗户后稍微有些吵。”
  王硕想了片刻，看着窗户外来来往往的汽车。“地理位置还不错，我们味途外卖平台走出校园后，需要这么一个便利的位置，要么就这里吧。”
  几人商定后问了房东房租，一月3000元租金。
  三人又去附近的一个小区看了一个三室一厅，100来平的房子，高有6层，租金只要1000元一月。
  三人搞定了办公地点和住的地方。
  王硕：“我们去二手市场搞一些二手桌子、椅子，办公地点装修也还行，我们前期就不用再继续装修了。”
  “二手市场比较实惠，搞全新的完全没必要。”
  ......
  衡妹和张悦两人则在拓展校外商家，这周她们的目标是新增校外商家10家加盟味途网上订餐平台。
  其余时间两人讨论校外的推广的细节。
  衡妹初步想法是先走进另外两所大学，将现有上师大的模式搬到两座大学内。
  衡妹想法是请两个学校的学生会主席吃个饭，给他们介绍下味途网上订餐平台，邀请他们一块合作。合作后衡妹和张悦会配合他们一起在校内进行宣传。
  张悦觉得这个建议很好，两人决定分头行动，衡妹负责华东理工大学，张悦负责上海应用技术学院。
  上海应用技术学院是一个非常新的校区，是以前徐汇区漕宝路那边搬过来的，10月份刚搬迁到这里。
  华东理工又被称为华理，
  上海应用技术学院则被称为应技大。
  衡妹通过自己的关系拿到了两所学校学生会主席的联系方式。
  两人分别打电话约出来了对方在校外吃饭。
  两人选择了应技大西南门外的一家餐厅，这里离华理和应技大都很近。
  这是一家炒菜店，饭菜种类比较多。
  衡妹和张悦今日打板的特别漂亮。
  两人在餐厅门口等待着对方的到来。
  不一会，一个身穿西装，个子一米八，有些偏瘦，带着眼镜的小伙来到了饭店前。
  “你好，你们其中一位是衡雨默吗？”
  衡妹看着眼前的高个子小伙。
  “我是衡雨默，你是华理学生会主席刘明吧。”
  “对，幸会，这位是？”
  “这是我同学张悦，我们两个一起负责味途网上订餐平台推广。”
  张悦也看着个子高的小伙，“你好，我是张悦。”
  刘明：“你们两个今天都还蛮漂亮的吗。”
  衡妹和张悦微笑了下。
  就在这时，另外一个一米七五的小伙子走了过来，长相比较帅气一些，穿着短袖裤衩，戴着墨镜。
  “你好，请问这里有叫张悦的吗？”
  张悦向前走了一步，“我是张悦，你是应技大学生会主席胡晓吧。”
  “是的，这两位是。”
  “这是我同学，叫衡雨默，我们一起负责味途网上订餐平台的推广。另外一位是华理的学生会主席刘明。”
  胡晓向几人打了声招呼。
  这时衡妹打断了双方继续聊天。
  “人都齐了，我们进来聊。”
  衡妹和张悦坐在一起，另外两人坐在对面。
  衡妹给两位学生会主席倒了点水。
  介绍起了味途网上订餐平台，并给了对方一个传单，上面写着味途的一些简介。
  因为在电话里面，衡妹给对方描述了此次来这里吃饭的目的就是谈合作。
  两人看着传单，对网上订餐平台基本没有了解。
  刘明：“衡雨默，这个平台是做什么的，能给我们介绍下吗？”
  衡妹讲起了这个平台是让同学网上订餐，然后送到寝室楼下，不用在前往食堂打包带回来了。
  两位学生会主席认为这是和网购模式差不多，听着衡妹生动的描述，二人对这个平台很是感兴趣，问有没有现成的网站能展示下。
  张悦从背包里面拿出了电脑，输入了味途的网址，味途网上订餐平台首页展示了出来。
  张悦：“这是我们的味途网上订餐网站，你们先看下。”
  刘明与胡晓接过了电脑，看着眼前的网站。
  在张悦的介绍下，二人体验了味途网上订餐平台订餐流程，选餐——下单——填写地址（第一次会填写，以后可以选这个地址）——在线支付或到付。
  刘明有些赞叹，“这个网站是谁做的，简直是天才，有了这个平台，以后不想出寝室，就可以订自己喜欢的吃的美食了。”
  张悦：“这是我们同学王硕做的，我们平台的宗旨就是让同学们不出门就能点到自己想吃的美食。”
  刘明思考了一会，“目前这个平台大部分都是上师大校内的餐厅，就是校外的餐厅比较少，后续支持我们校内的餐厅加入吗？”

  张悦：“支持的，这周我们会在做一个功能，地址是本校的优先展示本校的餐厅和校外的一些餐厅，其它学校的餐厅也支持点餐。”
  刘明：“那还不错，这个味途网上订餐平台在上师大效果怎么样。”
  这也是二人所关心的。
  张悦：“目前周一到周四平均每天3000单左右，有1成同学一天在会在味途网上订餐平台订餐。周五和周末单量会少些，基本在500单左右，一周平均1万单以上。”
  二人听到这个数据很震惊，一周一万单那是什么概念。
  刘明：“那你们味途运行了多久了。”
  张悦：“是从9月下旬开始的，目前已经运行了快一月了。”
  二人更想不到才一个来月，味途的营业数据就这么好，从侧面也能看出味途这个外卖平台的巨大潜力。
  胡晓：“你们真是太厉害了，对这个平台我很感兴趣。”
  胡晓也发现这个平台能解决一些痛点，在校园内推广起来，用的同学想必也不会少。
  刘明：“听完你们的描述，我也有兴趣。”
  当听到眼前两位比较感兴趣，衡妹、张悦悬着的心放下了一些，来之前最担心的是对方不感兴趣，要花费比较多的功夫来进行劝说从而达成合作。
  衡妹：“那我们谈一下接下来合作的事项。”
  刘明、胡晓两人点了点头，并说：“我们需要做些什么？”
  衡妹：“你们两个会成为我们味途网上订餐平台在各自校园的推广负责人，你们需要在贴吧发帖介绍味途网上订餐平台，然后在食堂前挂横幅，摆一幅海报，给过来的同学讲解味途网站。再有就是招揽商家加入，前期我和张悦会帮着你们一起搞。”
  胡晓：“这个流程我们有些不熟悉，但有你们帮助，想来我们就能很快上手了。”
  二人知道了自己接下来所干的事情，对好处不禁有些好奇，毕竟没有人会无缘无故的帮你白干。
  衡妹能察觉到二人所想，便继续说：“前期推广期有3个月，你们帮我们一起推广，每个月给你们3000元一人+提成，你们如果有其它同学加入的话按照2000元一月，目前每个校区控制在三个人进行推广吧，你们看有疑问吗。”
  二人听到3000元保底，还是比较满意的，3000元在当时不算一笔小的钱了。
  刘明有些好奇的问：“推广期过了后我们拿的钱会变吗。”
  衡妹：“推广期过了后，如果你们有兴趣加入味途继续负责校外的推广，和之前的待遇一样。”
  刘明：“我们能问下提成的事情吗。”
  衡妹：“推广期提成为校园内每单1毛，假设后面有2000单了，就是200元一天，这个提成每个学校只会发一份。推广期过了后，若有兴趣加入味途推广校外市场，到时提成是2毛一单的校外提成。”
  对于的薪资待遇，很是诱人，二人几乎没有犹豫。
  胡晓：“听起来很诱人，我们加入。”
  就这样两位学校的学生会主席和衡妹、张悦确定了合作事项。
  两人决定下周一正式开始在各自的校内开始宣传味途平台。
  味途外卖平台会正式走入两所大学。


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