第四百二十二章 上市

周硕并非如同刘辉以为的那样对他一无所知，实际上集团下属的每一个机构里的每一个中层，集团人力资源部都有足够详细的档案资料。

        帝都研究所的营销部业绩不错，这是周硕关注到他的一个主要原因。但今天把他叫到这里来，却不只是这一个原因。

        “科技是第一生产力”这句话，在中国已经喊了有七、八年了。但在如今的中国，它更像是一个概念，而不是一个真理。

        社会上已经普遍承认，科技在当今社会上的重要作用。但国内的环境，却对科学技术的发展并不是那么友好。在这种条件下，发展科技逐渐从一条准则，退化成了社会上的一种概念。

        比如太阳神口服液，比如市面上盛行的各种保健品、治疗仪、vcd，比如各种看似新奇的概念产品。它们往往打着科学技术的旗号，内里装着的却是市场营销的套路。在这里科学技术成为了产品包装的一部分，而不是指导产品生产的准则。

        而一些充分竞争行业里，没有技术壁垒的保护，那就更是陷入了唯营销论的境地。

        像是酒类市场的孔府、秦池，像是燕舞录音机、活力28洗衣粉……

        这些都是在营销的魔力下一夕之间红遍全国的产品，但最终结果如何呢？一旦这些营销的神话被戳破，这些过渡重视营销、依赖营销的企业，就要面临措手不及的局面。

        三株口服液，一个三年时间里就从一个亿的销售额跃升到八十亿，然后仅仅因为一个老汉的谣言，这个庞大的沙滩帝国就轰然垮塌了。

        爱多vcd，曾经国内最大的vcd制造企业，最后老总却落得一个锒铛入狱的下场。

        九十年代中期的中国市场，实在是太过浮躁。而帝都研究所里的营销部经理刘辉，也同样是这样一个认为应该营销决胜的人。

        当然，这究竟是他本心的想法，还是屁股坐在营销部的位置上决定的那就不得而知了。

        但周硕重用于娟开始组建泛翰娱乐之后，集团内就开始有了这样一种声音——泛翰集团要加强营销部门的力量了。这些声音多数，倒都是从刘辉这个营销部传播出来的。

        可惜，对周硕来说，泛翰集团的重心永远是要放在科研部门的。他们这些活动，倒多数都是媚眼抛给了瞎子看。

        而且作为集团的总裁，周硕对这种发动基层搞下克上的小手段，肯定是万般看不上的。

        刘辉丝毫不知道周硕心里在打着什么主意，只以为自己的声音终归是传到了上面，这才有了他询问自己是否愿意独当一面的问题。

        他心里当然千百个愿意，但当然不能这么直白的表露出来。刘辉期期艾艾的道：“我自己倒是愿意的，就怕能力不够，办砸了周总的差事。”

        “这个倒不怕，什么都有第一次嘛。”周硕无所谓的摆了摆手，沉吟了一下说道：“我打算将营销部并入到新科计算机公司去，你愿不愿意去那边做个经理？目前营销部的业务，再加上新科计算机对日软件外包和erp系统的盘子，你看这个规模算得上国内领先了不？”

        刘辉的眼睛越听越亮，连连点头，兴奋的说道：“算，肯定算啊！这样的盘子别说是国内第一了，就算拿到国际上也是名声在外了！”

        新科计算机经过这两年多的发展，现在主要业务有对日软件外包和美、日的erp定制业务，这两部分少说每月能为泛翰集团带来一千万美元的业务。除去各项开销之后，利润也在四百万美元。这样加上营销部带来的国内业务，年利润如果折合成美元起码有六七千万。

        按照目前对日和对美软件业务的发展，以及国内计算机普及的速度来估计，这样组合之后的一家软件公司未来的成长前景应该是及其利好的。说是年入一亿美元也不过就是时间问题，抓住机会未必不能成为第二个甲骨文或者sun。

        能够担任这样一家公司的经理，这已经是大大出乎刘辉的意料了。

        周硕敲了敲桌子，刘辉立刻闭上了嘴巴，仔细的听着他接着说道：“我对你的要求可不只是把两个单位组合起来而已，虽然这已经是非常困难的事情了。但我相信你还能做的更好，也必须做到更好。”

        “把帝都研究所营销部并入新科计算机公司之后，你最大的一个任务是——找机会将新科计算机公司包装上市。”

        “上市？请问周总，咱们要在哪里上市？国内还是国外？”

        刘辉对此倒不意外，在他看来实际上整个泛翰集团都应该上市。以泛翰集团如今的体量，国内股市是不用想了，市场根本装不下。如果能够在香港或者纳斯达克上市，那真是极好的。

        可惜，这明明是极具前景的经营策略，他几次向集团高层建议都是石沉大海。只能说泛翰集团高层的眼界还是有些小啊，只看到自己那一亩三分地。

        “你的意见呢？”周硕没有回答，而是向刘辉反问道。

        “当然是纳斯达克最好了，如若不然港股也是不错。”刘辉想也没想就脱口而出道：“国内股市目前盘子太小，年利润八千万美元的公司又不是国企，在国内上市筹集的资金量没有多少意义。香港是初级选择，比在纳斯达克上市要容易的多，但国际视野不够大，交易使用港元97年之后前途不定。所以如果是我的意见，我觉得纳斯达克是最合适的。”

        周硕点了点头，接着问道：“那你对纳斯达克上市有什么了解没有？能不能拿出个初步方案来？”

        “纳斯达克上市的盈利和股份要求都好说，最困难的在我看来就是改造管理方式，达到上市公司的治理标准，这在咱们国内目前还没有完善的经验……”

        周硕对刘辉的这个回答有些惊讶，原以为他只是个好高骛远的人，没想到肚子里竟然还真的有些墨水。新科计算机公司的盈利能力绝对没有问题，本身既有小股东——之前兴趣小组的那些学生，也有软银集团这样的中型股东，还有占据绝对优势的泛翰集团这样的大股东。

        可以说，在纳斯达克上市的外部条件它全部具备。唯一阻碍它的，就是按照美国证券交易市场的要求，对公司的管理结构进行上市改造。

        这个改造主要是指搭建股东大会、董事会、监事会三极机构，完善公司内劳务关系的聘用程序，通过公开公正的程序遴选经理人，编制公司章程以保证对员工和管理人员的激励以及监督……

        别以为这些工作很容易，后世想到纳斯达克上圈钱的中国互联网公司多如牛毛，可真正去了赚钱的又有几个？多如过江之鲫的公司，就是死在了这些准备工作上面。

        听着刘辉滔滔不绝的讲述着纳斯达克上市的可能方案，周硕还真是有些对他刮目相看了。这个人虽然有些以自我为中心，但也还算是有些真本事。用来做这件事，或许真的是找对了人。

        新科计算机公司上市是他一直想做的一件事，上市的好处就不用说了，这些划出去的业务本身也不是泛翰集团的核心业务。

        新科计算机的对日外包目前局限于低端业务，未来必然会面临激烈的竞争。同样处境的还有erp系统，市场上必然会出现越来越多的erp软件公司。而营销部手里的国内软件市场未来虽然成长迅速，但竞争的激烈性也丝毫不亚于国外，所以这些业务周硕估计再有一两年时间就会变成鸡肋。

        也就是说，泛翰集团在这三个领域无法完成技术壁垒的建设。那么在它们的利用价值耗尽之前扔到纳斯达克去圈钱，也就是它最后的作用了。

        当然，如果刘辉真的是一个天才的营销家，未必不能带领这个上市公司披荆斩棘，继续谱写辉煌。

        但进入完全竞争领域，需要比拼营销能力的新科计算机公司，在周硕看来已经完成了它的历史使命。

        “行了，你收拾一下，明天就和我一道回绣城。”周硕大手一挥，打断了刘辉的讲述。公司上市准备是个巨繁琐的过程，丝毫不亚于国内的官僚主义盛行的审批制度。要让他把这一套准备说完，两天两夜恐怕都不够。

        就在刘辉欣喜若狂的表情下，周硕牵起已经用完餐的李祉，笑着说道：“我女朋友难得来一次帝都，今天就到这里吧，我要去忙里偷闲了！”

        李祉晕乎乎的在全餐厅人羡慕妒忌的目光护送下，喜滋滋的被他拉着走出了招待餐厅，只在帝都研究所里留下了一个充满了浪漫邂逅的传奇爱情故事——谁也不知道，其实她和周硕是正经通过相亲认识的。

        其实想想，相亲除了不够浪漫，又有什么不好呢？只是怕被那些一心钓个金龟婿的女人知道了，要大叹老天瞎眼吧。rs


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