第三百四十二章 休假

当然，鹤田作为尼康的专务，还是会有机会获得参观机会的。毕竟确认华晶有0.25微米光刻机，是双方进行合作的基础。但是在第一天要求参观受挫之后，他却直接在这方面偃旗息鼓起来。

        这其实也很好理解，鹤田本身并没有那么急迫的需求。尼康光刻机事业部，是未来合资子公司的主体，在白石茉莉奈不在场的情况下，能够做的工作其实是极为有限的。正所谓好钢用在刀刃上，不能先声夺人的考察，还是要等专业人士到来之后再展开的好。

        等两天之后白石茉莉奈从美国到了中国，整个考察终于进入了实质阶段。

        对鹤田来说，这个谈判本身也不需要他做出太多的努力。具体的合作细节，肯定是要白石茉莉奈去谈的，他的任何则是和周硕进行对等交涉。当谈判进入僵局的时候，两人可以以更高层次的身份进行调节。这样既可以保证谈判不至于破裂，也能有效增加谈判速度。

        这几天白石茉莉奈不在的日子里，谈判也就没有涉及什么具体的技术问题。而是尝试在合资公司的架构、管理和分配等问题上，达成一个框架性的约定。

        “intel公司的新产品pentium　mmx仍然会使用0.35微米技术，这对我们来说是个不错的消息。”白石茉莉奈原本有些丰腴的身材，在这段时间以来高强度的工作下，明显的消瘦了不少。但这丝毫没有影响她的美貌，甚至让她的曲线看起来更迷人了些。

        “不要着急，先喝口水吧。”鹤田专务勉强让自己的眼睛从白石茉莉奈胸前硕大的车前灯上移开，狼狈的端起茶壶倒了一杯水。

        他想了一下intel公司这样做可能造成的影响，沉吟着说道：“他们是按照摩尔定律规划的产品升级方案，但并没有考虑过中国这边新技术出现导致的性能跳跃。而阿斯麦得到这个消息之后，也一定会按照正常的进度安排科研计划。”

        鹤田自己越说眼睛越亮，狠狠的挥了挥手说道：“这样只要我们能够提前拿出0、25微米光刻机，一定会打阿斯麦一个措手不及。”

        白石茉莉奈踌躇了一下，还是有些担心的向鹤田专务说道：“专务，只是……”

        她偷眼看了鹤田的脸色，见其显然兴致颇为高涨，只好硬着头皮说道：“如果把尼康的光刻机事业部整个并入新公司，这肯定会影响到我们自己的0.25微米工艺研究进度。一旦与泛翰集团的合作失败，将陷入无可挽回的巨大危机之中。”

        鹤田淡淡的看了白石茉莉奈一眼，微笑的点头说道：“不错，白石部长你考虑的很全面。但做生意哪有不冒险的？我们的工作就是尽可能在事前做好确认，保证合作处于万无一失的状态下。”

        白石茉莉奈无言的点了点头，心里却对鹤田的说法不以为意。她虽然也是赞同合并的一方，但对如此毫无保留的合作还是有些担心。就算事前做了百分之九十九的准备，也难保碰上百分之一的危险。若是按照她的想法，起码应该为尼康自身保留一支科研力量。

        如果按照合作的内容，0.25微米工艺和0.35微米工艺光刻机，其生产的技术要求不会有所不同。那只要拿出一条目前在用的0.35微米光刻机生产线，置入新的合资公司也就是了，何必非得拿整个光刻机事业部冒险？

        然而，很快白石茉莉奈就明白了，为何鹤田一直坚持着整个将光刻机事业部全部并入合资企业。

        无他，若非如此，尼康竟然有无法保持合资企业股份优势的可能！

        开始鹤田也以为泛翰集团掌握的，不过是沉浸式光刻一种技术而已。虽然这项技术非常重要，但在谈判中这种单一的筹码可就不怎么有力了。

        就好像冷战时候美苏对峙一样，双方都有能毁灭地球的核武器，但真的发生冲突谁也不可能立刻就拿出来用。常规武力的价值在这个时候，也就变得重要了起来。

        在泛翰集团和尼康的对比中，想也知道肯定是尼康更胜一筹。但是真的上了谈判桌，鹤田却发现泛翰集团手里拥有的常规技术，虽然不能说比得上尼康，但却也绝不是乏善可陈！

        在得到尼康的成套光刻机技术资料之后，周硕在这个基础上结合后世的很多优秀设计，竟然拿出了很多令尼康也不得不正视的技术。这在白石茉莉奈这个光刻机事业部部长不在的时候，也就让鹤田感觉份外的棘手了。

        当周硕走进会议室的时候顿时觉得眼前一亮，原本烦躁的谈判如果能够出现一个漂亮的女人，总是让人心旷神怡的事情。他笑呵呵的和白石茉莉奈打着招呼，显然对故人重逢非常高兴。

        “白石部长好久不见，人似乎更漂亮了些。”

        周硕这样说着，让白石茉莉奈竟然心里有些高兴。日本男人要么就是表面正经的要命，要么就是赤裸裸的表现出贪欲。她甚至有些觉得中国男人比日本男人更有风度，因为他们能够不用有色眼光去看待女人的能力，而且能够如此大方不猥琐的称赞女性。

        白石茉莉奈心里受用，嘴上却口嫌体正直道：“周桑说的太夸张了，不过才小半个月而已，我这把年纪了还能有什么改变。”

        “哈，白石部长可不能这么说。”周硕伸手请双方就座，轻松的说道：“你这个年纪的女性魅力，可是不会输给那些在学校小女生的。”

        “好了，请进入正式的谈判话题吧。”白石茉莉奈被周硕说的，脸上难得的浮起了红晕，连忙转换话题道。

        “那好。”周硕也点了点头，用中文，口气转为正式的说道：“鹤田先生、白石部长，在开始今天的谈判之前，我要向尼康的代表团通报一件事情。”

        周硕慢条斯理的清了清嗓子，从手里拿出一份文件来，认真的说道：“根据我国国务院发布的1996年春节放假安排，再有两天时间，就是我们中国的传统节日春节了。如果今天不能达成合作意向，非常抱歉我只能把谈判向后推延半个月时间。”

        “这怎么行，我们的谈判才刚刚开始！”鹤田专务听完翻译，皱着眉略有些不满的说道：“你们中国人的工作态度也太散漫了，一个假期而已，就不能克服一下吗？多开点加班费或者配置一下轮休，从法律上来说也完全没有问题吧。”

        周硕摊了摊手，无奈的说道：“还请鹤田专务体谅一下，我为了和尼康合作的这个项目，从今年年中开始就不曾休过假或者回过家了。春节是我们中国人非常重要的传统节日，如果不能在这一天里阖家团聚，那人生就太可悲了。”

        这当然只是周硕的一个借口而已，半年多没回家这事儿倒是真的，但以他的身份什么时候回去和春节的效果不都一样？说到底，这只是一个谈判的技巧而已。涉及到十几亿美元的生意成败，哪个人的春节有这么昂贵？

        然而，鹤田却真真切切的感觉到了压力。一方面是intel召开的协调会，仍然保持了0.25微米技术的研发进度。但是另一方面正所谓夜长梦多，让阿斯麦或者intel知道了尼康在这里的动作，这次合资分分钟会被阿斯麦搅局，或者是美国政府叫停。

        周硕要按时放假的这个做法，其实就是在表达一种态度。这次合资对泛翰集团可以说是锦上添花，但对尼康则是一次战略机遇。泛翰集团倾向于用足够的时间将方方面面安排好，而尼康则是要快刀斩乱麻的。

        既然如此，周硕也就提供给他们一个更快达成协议的机会，只不过——尼康这就肯定要大出血了。

        “好吧，我们尽量今天能够达成一个框架约定。”鹤田想明白了周硕的用意，可也只好勉强同意了他的要求：“这样在这个框架下的后续谈判，想来也就不必周桑和我这样级别的干部参加了。”

        原来他以为这下自己和白石茉莉奈都在，总算能从技术上找些失分过来。却不想周硕竟然直接来了个釜底抽薪，谈判增加了一个白石茉莉奈，却要少了他鹤田——按照对等原则，周硕不在了之后，他当然也不会出席。

        这既是关系到尼康的脸面和商务礼仪问题，更是谈判能够进行下去的前提。如果周硕不在而他还在，那他说什么话对面都得等周硕的授权来回应。以这种方式来谈判的话，想来也知道根本说不上什么效率了。

        周硕收起手上这份自己写的“政务公文”，满意的点头道：“很好，我已经感受到了鹤田先生的诚意。那么我们现在就开始今天的谈判吧。”

        说完，他招了招手，自然有工作人员将今天的谈判内容送到了每个人的面前。rs


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