第三百零六章 抠分

八千万的整体报价，相当于每台光刻机只需要两百万美元。这比尼康和阿斯麦在国际上的报价，还要低了三分之一。

        而泛翰集团生产的光刻机，从性能上来说和国际上的成熟技术相比，绝对不存在三分之一的差距。实际上如果单看周硕这次拿出来的数据和技术，恐怕连百分之十的差距都没有。

        但别忘了，泛翰集团和华晶都是〖中〗国企业。他们之间的贸易，在进出口手续、关税和人力资源以及售后方面，享受的优势实在是太大了。

        为了能够“拿下”华晶的这个项目，周硕甚至许诺在无锡常驻一个售后服务班组。提供百分之十质保金，并且负担整个项目的培训费用。

        这样的条件，是尼康和阿斯麦无论如何也拿不出来的。要常驻一队〖日〗本或者荷兰的技术人员，不说找不找得到这样愿意长期出差的员工，单是由此产生的劳务费用，就够他们喝一壶的了。更别说要向来不愁卖的尼康和阿斯麦留质保金了，人家不反过来收智商税，都已经很悲天悯人了好吗？

        至于说免费服务，那就更不可能了。〖日〗本企业是个什么尿性，〖中〗国人可是受过太多次教训了。便宜把设备卖给你，然后在附件、培训、售后这些地方，再把钱赚回来。

        可是培训免费了，售后常驻了，光刻机技术转让之后，也甭提什么附件了。你让已经把价格压的这么“低”的尼康，到哪里赚取超额利润去？

        泛翰集团在各种附加条件方面本来就已经提供了最好的服务，结果整体报价竟然还能打到这么低。这要不是一家〖中〗国企业，尼康和阿斯麦非得喷周硕一脸血不可！

        “泛翰集团这个报价，吸引力很大啊！”方剑阁掂量了一下手里的文件，仿佛是在从重量上衡量这纸报价值多少钱似的。

        在竞标规则中，价格虽然不是绝对的决定性因素，但毕竟没有谁会真的不在乎。比最高价格每低一百万美元，就能在竞标中多一分。阿斯麦最高的一亿五千万，和周硕报的八千万价格相比，差了可是足足70分。这对泛翰集团的中标机会来说，可是大大的利好了。

        但若是要尼康和阿斯麦也降到这个价位……

        白石茉li奈摇了摇头，将这个疯狂的想法抛之脑后。光刻机向来是不愁卖的设备，没必要这么拼吧。

        但是……

        她这时又想到城三太郎的报告来，泛翰集团把价格压的这么低，是否正是说明了他的资金链很紧，急需这笔业务来弥补研发投入呢？

        白石茉li奈越想，就越觉得有这种可能。

        可是两百万美元一台的价格，实在是太低了，低的尼康甚至会没有什么像样的利润。这对一直以赚取超额利润为荣的光刻机事业部来说，委实是个难以决定的判断。

        究竟是要扼杀一个潜在的竞争对手，还是以眼前的利润为重？

        能够如此纠结的，也就是白石茉li奈一个人罢了。在阿斯麦的奥兰多听到泛翰集团的报价之后，直接就失望的摇了摇头。

        原本阿斯麦的性价比对尼康来说就不占优势，如今再有泛翰集团这匹黑马，恐怕真的要告别竞标了。

        他摇了摇头，失望的用德语骂了一句土话，靠在椅背上向旁边的白石茉li奈看去。说实话，八十年代〖日〗本产品确实是以物美价廉著称。但自进入九十年代以来，在美国爸爸的压力下，日元不断升值并且经济泡沫越吹越大，很快人力成本就赶上了国际水平。

        及至九十年代中期，〖日〗本人的月薪普遍要从两千美元起跳。再加上其国小地瘠、资源稀少，成本优势就彻底谈不上了。这也是为何〖日〗本人在九十年代大扩张，在全世界投资设厂的原因。随着〖日〗本企业的大逃离，〖日〗本经济空心化、经济泡沫破裂，最终导致了“失去的二十年”。

        尼康挺过了九十年代初的疯狂经济过山车，人力成本反而因此有所下降。再加上在光刻机的生产上，尼康一贯秉持的就是自力更生政策。不像阿斯麦成本最大的光学系统部分，反而是来自卡尔蔡司。所以只要〖日〗本人想挤，成本就像*沟，总是能挤出来一些的。

        “白石部长，要不要给鹤田专务打个电话？”永山绚斗在白石茉li奈身边，轻轻的请示道。

        “先观察一下情况，咱们再研究一下，其他部分还有哪里能多争取一点。”白石茉li奈固执的摇了摇头，一亿三千万的价格基本已经是她权限的底线了，再想大幅度下降无疑是需要更高级别的干部授权才行。如果那样，自己在这个项目里的表现，肯定是会被扣分的。

        “嗨！快把评标文件拿出来，我们要再研究一下！”永山绚斗回头对身后的队员吩咐下去，一群人围起来愁眉苦脸的又计算起来。

        “部长，你看这里。”一个队员指着自己手里的文件，放到白石茉li奈的眼前说道：“光刻机使用的分光镜光学镀膜，这是我们尼康的专利产品。即使〖中〗国人要求转让光刻机制造技术，仍然需要向我们购买或者缴纳专利费。您看是否可以……”

        “三年、不，五年。”白石茉li奈爽快的点了点头说道：“在这里增加五年的专利授权，这样我们可以增加多少分数？”

        “2.5分。”队员运指如飞，在计算器上算了一下，重重的说道。

        白石茉li奈露出一个大大的微笑，点头肯定道：“呦西！这里有2.5分了！好好干，我们再找出一些加分点来！”

        “嗨！”周围的〖日〗本人齐齐应一声，继续埋头拼命翻着文件。

        很快，就又有两个人找到了三处类似的专利授权，使得尼康的加分项又增加了十分。

        然而除此之外，一时却再也没有其他的加分点被发现除了。而尼康想要拿下华晶的这笔订单，就必须再增加至少二十三分才行。

        白石茉li奈有些焦急的给部下们鼓着劲儿，混不顾这些人瑕疵欲裂的表情。这也算是〖日〗本职场的一贯做法了没有一颗强大的心脏是做不来〖日〗本人的。能够来到〖中〗国负责竞标的，全部都是在承受压力方面的佼佼者。那些脆弱的人早就已经自挂富士山了，是不会出现在竞标队伍里的。

        永山绚斗一目十行的扫视着评标文件，渴望在字里行间找到一点点能够用来加分的条目。直到翻到其中一页，突然愣住了。

        他忍不住颤抖了一下，偷眼看向白石茉li奈之后，又连忙小心的把目光移到了文件上。明明想翻开下一页，却无论如何也下不了手了。

        “永山君，有什么发现吗？”白石茉li奈很快就发现了他的异常，连忙看了过来。

        “白石部长，您看这里。如果我们……”永山绚斗有些颤抖的向白石茉li奈公布着自己的发现：“如果我们能够提供纳米光栅技术的话，根据评分规则可是足足能够加20分！”

        “纳米光栅技术！”白石茉li奈愣了愣，忍不住震惊道：“〖中〗国人想要做什么！”

        作为尼康光刻机事业部的部长，白石茉li奈当然知道纳米光栅是做什么用的。光刻机镜头加工、或者说整个光学工业生产，其实可以分为两个难题。

        一是定位，光学加工车床使用的电机，是定位精度的保证。直线伺服电机的如果一个螺距是4mm，使用dsp细分芯片控制下，就能把一个螺距细分成6400份。每一次脉冲，就只能前进一个螺距的6400分之一，也就是625纳米。

        但是怎么知道这次脉冲是否刚好跑了625纳米？如果需要的不止是625纳米呢？如果需要定位的位置在630纳米的位置呢？

        这个时候，就需要测量技术上场了。纳米光栅技术，直白来说，就是以某种原子为尺子，去测量加工的精度。这种尺子会根据原子种类的不同，导致测量的精度也就不同。1995年〖日〗本人在制造光刻机中使用的技术，大概能够测量120nm的误差。这在瓦森纳协定中是严格禁止对华出口的，当然这个协定还要等一年时间，在1996年11月才开始实施。

        在此之前，〖日〗本只是作为美国爸爸的小弟，自觉自愿的在实施对华禁运而已。这个禁运说难也难，说容易也容易。真要是想耍流氓，不论是非正式渠道的走私，还是转口第三国，并不是那么难以打破的。

        比如说在1994年到1996年瓦协生效之前，由于巴统的终结对俄出口是放开状态的。而俄罗斯对〖中〗国出口，同样也是放开状态。只不过这个时间段里，〖中〗国自己根本没有产业升级的动力，科学家都饿成狗了，哪里有动力去买那些高大上的设备。

        白石茉li奈脸上露出复杂的神色，看着评分标准里的“纳米光栅”四个字，迟迟犹豫不定。(未完待续


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