第一百八十七章 峰回路转

奥尔夫闻言猛的一转身，皱眉道：“凯斯？”

        “奥尔夫，好久不见。”被奥尔夫叫做凯斯的人转头看向周硕，说道：“这位就是周硕先生吧，你好，我是美国在线的ceo凯斯。”

        “你好，凯斯先生。”周硕向他点了点头，打了个招呼。

        周硕对于凯斯出现在这里丝毫不惊讶，既然compuserve公司的总裁奥尔夫都已经出现了，美国在线还没有动静那才叫奇怪呢。

        美国在线的创始人全名叫史蒂夫.凯斯，这人是个纯粹的商人，对于技术并不感兴趣。这也是他的美国在线能够超越compuserve公司的原因，奥尔夫太过于注重技术，反而在商业上的嗅觉不如凯斯敏锐。

        “凯斯，突然打断别人的谈话，这恐怕不礼貌吧。”奥尔夫站起身来，阴沉的看着他。

        “是你自己说需要考虑一下的。”凯斯无辜的耸了耸肩膀，说道：“我们美国在线不需要考虑，可以立刻答应周先生的要求。”

        奥尔夫咬了咬牙，说道：“我们compuserve公司还没有拒绝，请你先耐心等待一下吧。”

        “机不可失失不再来，商业谈判没有排队的说法吧。”凯斯根本不管奥尔夫的黑脸，一屁股坐在了周硕的身边。

        他伸出手来，向周硕说道：“怎么样，周先生的意思呢？只要你能保证不向美国的其他公司进行专利授权，你生产的压缩算法芯片我们美国在线可以和你成立合资公司，全部吃进来。”

        周硕抬眼看向奥尔夫，他的脸上神色正在不断变换着。显然这是个关键时刻，只要周硕一点头，compuserve公司恐怕就要面临被扫出isp服务商行列的危机了。然而就此放弃自家的技术努力，这个决定也很艰难。这就是奥尔夫会败给凯斯的原因，他看待问题总是从技术角度，而凯斯则是从商业角度。

        他咬了咬牙，狠狠的看着凯斯说道：“我们compuserve公司，也同意周先生的合作方案。”

        他不能不同意，在凯斯出现之前，他的目的是重新坐上puserve公司生死存亡的大危机了。

        而对于凯斯来说，美国在线已经是美国isp服务商的老大了。他的目的很明确，那就是保持目前的行业地位，继续增加自己的市场份额，他不必像奥尔夫这样抓住每一个机会来冒险。只要他不犯错，随着美国互联网市场的扩大，自然就会享受到行业龙头的优势。

        具体到周硕的压缩算法专利上，有它则保住美国在线的市场优势。没有，就要面临compuserve公司的追赶压力，如何选择自然不需要多想。不掌握这项专利没关系，关键要把奥尔夫的野心打下去就行。

        “那么，周先生想要和谁进行合作呢？”凯斯看着周硕，笑眯眯的问道。

        “说实话，这个选择真的非常困难。”周硕苦笑道：“两位都是美国互联网最顶级的大鳄，我哪一个都开罪不起。”

        对周硕来说，压缩算法专利来钱虽然又快又容易，但并不是一个有前途的项目。他在美国的重心，始终要放在六耳im上面。如果因为这个事情得罪了美国的两大isp服务商的任何一个，那对于六耳im来说都是一场灾难。

        如果没有一个两全其美的办法，他就只能把芯片均分给他们两家。可是这样一来，专利授权费用必然要大打折扣。

        “你哪个也不用开罪，我这里有一个大家都会满意的方案。”

        周硕惊讶的抬起头，这个说话的并不是在场的五个人。一个高大的雄壮黑人，迈着矫健的步伐飞快的走了过来。

        “马尔科姆？”奥尔夫和凯斯齐齐的叫道。

        “你好，我叫马尔科姆，美国斯普林特电信公司的网络部主管。”来人自信的露出一口洁白的牙齿，向周硕笑着。

        周硕情不自禁的一晃神，自打他来到美国，这还是他第一次碰到自带rap效果的黑人。原以为电影里那些说话自然带音调的，都是好莱坞明星们的特殊技巧，不过看来确实有人天生拥有这种天赋。

        斯普林特电信公司，周硕心中寻找着关于它的信息。它的前身是美国人cleyson　l.brown在1899年成立的布朗电话公司，后来在20世纪80年代更名为斯普林特电信公司。及到1995年，斯普林特电信公司已经稳坐美国国内第二大电话网络服务商的宝座。

        在数字网络上，他们甚至比sbc走的更远。早在1990年，就已经建成了以光纤为主干的数字网络——斯普林特网。

        现在，斯普林特网当然已经是国际互联网的一部分。而斯普林特电信公司，也同样积极的谋划着向isp服务商的行列前进。

        “你好，我是周硕。”周硕伸出手来，和他蒲扇一样的大手握了握，有些不自然的笑道。

        从他一进门直接就向自己走过来的情形看，再结合凯斯刚来就已经知道自己和奥尔夫谈话的内容。

        周硕心下了然，自己身边还真不知道有多少双眼睛、多少双耳朵在紧盯着。若不是自己手握专利大棒，非得被这些本地土著吃的渣都不剩不可……

        “奥尔夫先生，不介意挤挤吧？”马尔科姆不请自来，大屁股一挤，就在周硕的对面坐了下来。

        马尔科姆看也不看奥尔夫气成紫色的脸，向周硕问道：“对于周先生的困难选择，我们斯普林特电信公司有一个完美的解决方案，不知道你有兴趣没有？”

        周硕哪有不同意的道理，连忙点头说道：“马尔科姆先生，你尽管说。”

        “还是回到最初的方案，专利授权一家合资公司进行生产。”马尔科姆伸手打住周硕的反驳，接着说道：“你的顾虑无非是合资公司的合作者不会推广你的技术，成为行业标准。这很简单，一家公司不行，但是在座的有三家公司！我们斯普林特电信公司拥有全美第二大的电话网络和第一大的光纤数字网络，美国在线和compuserve公司则是全美第一和第二大的isp服务商，我们定下来的事情，难道不就是行业标准吗？”

        周硕心中豁然开朗！

        是啊，别看这小小的餐桌两边只挤下了六个人，但却是能够左右整个美国互联网的力量！

        只要奥尔夫、凯斯和马尔科姆三个人开会点一下头，这个技术就算是推广出去了。所谓的行业标准，可不就是这么一回事吗！

        “这家公司既然是四方合资，那么生产出来的芯片，各家如何分配？”周硕紧接着问道。

        “各自购买自家公司的授权份额就好了，买了多少份专利授权，合资公司就生产多少芯片。”马尔科姆痛快的说道。

        周硕想了想，用力的点头说道：“不错，确实是个好主意。”

        这就是捅破了一层窗户纸，接下来的方案不用马尔科姆说，周硕心中也有了主意。

        “公司生产的芯片，必须按照股份比例统一进行分配。引入新的投资，技术股份必须重新计算，并且新的投资者要全部股东共同同意。”

        周硕这话一出，就连马尔科姆都吓了一跳。虽然只有这么两句话，可这两条要求也太损了。

        第一条按照比例分配芯片，这就是要各家公司比着赛投入巨资进去。但三家投入的越多，以技术入股的周硕无形中赚的也就越多。

        融资过程中技术股重新计算是应有之意，但新的投资要股东全部同意，这又把大股东的权力降低了不少。

        这两条一出，周硕在合资公司里基本就立于不败之地了。

        凯斯本来就没想在这上面有多少收获，他求的不过是维持业界第一的地位而已。当即点头答道：“没问题，美国在线完全同意。”

        奥尔夫和马尔科姆对视一眼，斯普林特电信公司这一步求的也不多，只是想在isp市场里插上一脚而已。随后马尔科姆也干脆的点头道：“斯普林特电信公司也同意这个提议。”

        三个人里最沮丧的就是奥尔夫了，他是抱着重振compuserve公司昔日雄风的希望来的，却不想只收获了一块食之无味弃之可惜的鸡肋。

        可既然凯斯和马尔科姆都同意了，他自然也不能拒绝。于是奥尔夫也艰难的点了点头，苦涩的说道：“好吧，compuserve公司也同意。”

        周硕情不自禁的扯起嘴角来，安慰三个人说道：“请大家放心，我相信你们今天的投入，很快就会获得千百倍的回报。”

        说完，他眨了眨眼睛，接着意味深长的笑道：“别忘了，市场上可不止你们三家isp服务商啊。”rs


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